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每个人都有自己的一套价值观。同样一件事，两个人的价值观很难相同。3元买一个苹果对你来说可能很便宜，我却认为倒不如把钱省下来去买雪糕吃。
图 8…2 价值
没有一个人只为了一个价值去做一件事，他的意识也许只注意一个价值，但是他的潜意识会注意其它的价值（见图 8…3）。这些价值必须有清晰的轻复位位，否则他会难以取舍。同时，他的意识和潜意识可能会有不同的价值定位。
我们的脑分为意识与潜意识两个部分，其中潜意识部分所掌握的东西比意识部分多很多。（当你想到什么时，便是你的脑的意识部分在工作。你没有想到，但是帮你控制整个身体的运作，储存数十年累积下来的知识和经验的便
是你的脑的潜意识部分。意识部分思考、分析、推理、逻辑所得出的一套价值观，与潜意识的一套常常会有不同。这就是为什么很多人知道应该怎样做而总下不了决心去行动，或者知道不应该做而一次又一次地偷偷犯戒。这两类情况都使得当事人心中愧悔，看不起自己。其实，他们不了解自己内心（潜意识）的需要，妄以为只凭理性的判断便能带引自己去做或不做那些事。
价值观是我们赖以在这个世界上生存的一些基本原则，是每个人认为什么事物最重要的一些信念。价值观的大部分隐藏在我们的潜意识里。支配着生活中的每，一件事。人生中出现的矛盾和冲突多数都是起源于人们不同的价值观。
我们的价值观从婴孩时期便开始建立，成长环境扮演了一个很重要的角色，影响最大的是照顾我们成长的大人。长大后我们生活中接触的同僚、朋友、家人等会不断地给予我们影响，使我们改变自己的价值观。一生之中我们在不断地修改自己的价值观，当我们改变生活中追求的目标或者个人形象时，我们的价值观便有了大的改变。
每个家庭都有一套自己的价值，以别于其它家庭。每一家公司亦都有其本身的一套价值，在公司文化里表现出来，员工受到尝试，都是因为他们适当地遵从和实现了这些价值。
我们做任何事都不会只为了一项价值。虽然意识层次也许只有一项，例如“工作只是为了钱”，但是潜意识里的会是“安全”、“尊重”等。一些价值比另一些价值更为重要，我们需要把它们的高低轻重在内心正确定位。如果两项价值同等轻重，我们便有踌躇却步的表现；如果这两项价值是鱼与熊掌的关系（即得A必失B，得必失A），我们便会难以取舍，思想或精神上陷入痛苦。若内心里有数个价值同等轻重，我们便会很难作出决定。
虽然价值观对人生如此重要，我们却往往对自己的一些重要价值不大了解，只有模糊的概念。我们或会理解一些事情的价值，但在内心则有另一套观念，结果是明知一些事情应该做，但总下不了决心去做；而往往明知不该做的事却做了，心中总是怪责自己没用，日子久了。自信心难以建立起来。
故此，认识到自己在意识和潜意识两个层面的不同价值定位和使它们有一致的等位，对自己会有很大的帮助。所谓心口一致、表里如一便是这个意思。在这个状态下。我们会发挥出自己最大的能力，做事的效果亦会最好。
价值有正面价值（乐趣）和负面价值（痛苦）之分。著名心理学家弗洛伊德说过：人们做任何事，不是为了追求乐趣，便是为了避开痛苦。现代管理学在推动对人的研究上注重奖励与惩罚的运用。乐趣和奖励便是正面价值；痛苦和惩罚便是负面价值。
我们做一件事是因为其正面价值比负面价值大；不做是因为做了所得的负面价值比正面价值大。事情的价值改变了，一个人对那件事的态度便会改变。
价值可以改变，途径有三种：一是创造；二是增大；三是转移。一个人不能推动另一个人，但可以找出那个人的价值观，通过这些途径改变他的价值观，从而诱使该人推动白己。以下是创造、增大和转移价值的例子。
1。创造价值
我在读小学的时候十分顽皮，经常被老师处罚。那个时候的老师爱罚学生写诸如“我以后上课不再说话”之类的句子，往往是500句到1000句。一个句子重复写千一百遍，当然是很沉闷的工作。我试过很多方法减少所花的时间，诸如把五支笔捆在一起写、用复写纸可香港称为“过底纸”）等，但都过不了老师的关，她一眼就看出来了，一句“不成，重写！”我便更惨了。
终于，有一次我想出了一个办法，这个办法不仅使我很快完成了要写的句子，而且带给我一份乐趣。所以，从那次起，每次被罚，我都用那个方法，直到离开那所学校为止。
那一次我是被罚写500句，内容记不得了，总之是长长的一句，我也记不得什么事引出那个主意。我把500句分为10批，每批50句，刚好两页纸。开始时先看看时钟，然后挥笔疾书，完成50句后，再看时钟，用了3分零9秒。于是开始写第二批，尝试以更快的速度，打破上一批的时间记录。
第二批的50句用了3分零7秒，果然打破了上一批的记录，心中十分高兴，便又急于下一批的开始。如是者到了第九批，所花的时间刚好是3分钟。心想正好，就让最后一批打破3分钟的记录再收笔。
第十批写完后，看看时钟，不知为什么，居然没有进步，仍然是整3分钟，心中很不舒服，马上张开下一页纸，多写了一批。这次用了2分59秒，心里很高兴。那天整个晚上心里都很高兴，次日把写满的20多页纸交给老师的时候，不知道什么原因，心里还是高兴。
被罚的学生写得昏头昏脑，写多了交给老师的情况也许常见。可是明知写多，故意写多，还写得这么高兴的学生实不多见，而我就是其中之一。
我在一个没有快乐可言的任务里，加了一份通过打破自己的记录而得到的高兴。这份价值本来没有，是我创造出来的。
2。增大价值
我很喜欢吃袖子。中秋节前后，总能买到抽子。可是现在已经过了中秋一个月，袖子已经难以在市场上见到。一夭晚上下班回家的时候，我看到一家水果店里面有袖子，便走过去问价钱。习惯了10元左右买一个袖子；现在水果店说要15元，心中感到有些不值，决定不买。离开了店，走了没几步，想到昨天晚上母亲说有很多年没有吃过“虾子抽皮”这一道菜，忍不住调头走回水果店买了一个袖子回家。
一个袖子只值10元，“让母亲高兴一下”这份价值加了上去，袖子的价值就增大至15元了。
3．转移价值
一个朋友加入了一家很有名气的公司工作。他很在乎这份工作，每周准备例行的报告时都很用心，希望得到上司的赞赏。
工作已经开始了两个多月，每周的努力，都没有得到上司的肯定。他想这家公司的水平一定很高，所以自己的表现一直未到满意的标准。可是，慢慢地他就开始怀疑间题不是在他的身上了。那个时候，他也打过电话让我与他一起分担内心的困扰。
再过了一个多月，他又给我打电话，这次他的声音平静了很多。我问他周报的事情，他回答说：“我想通了，我不再为上司的赞赏而把周报做好；我现在是为了对自己内心的交待而把周报做好！”
这位朋友已经把一份得不到的价值移为一份绝对可以掌握的价值了。
4．价值的创造、增大和转移
请尝试在每道题目中找出至少3个做法去创造、增大和转移其中的价值：
（1）交一项新任务给一名下属，他在乎有学习的机会和证明自己的能力。
（2）一个对家务没有兴趣的15岁少女。
（3）太太不喜欢水上活动，而你却想让她陪你去某潜水胜地度假数天。
（4）一个朋友生活枯燥，你想让他培养对一项室内活动的嗜好。
（5）男朋友对文学没有兴趣，你想让他培养出写作的习惯。
（6｝孩子（10岁）不喜欢做功课和温习。
（7）同事说每天做同样的工作，觉得沉闷。
（8）夫妻之间生活平淡，想增加情趣，间时不想花钱。
8。4把规条与信念分辨清楚
规条是保证取得价值和实现信念的一些程序模式。规条是“已知的”达到上述目的的最有效率的方法，因此会被不断重复地运用。
对于规条，我们需要注意以下几点：
（1）因为我们相信自己的一套（规条）是最有效率的方法，便会因为别人不跟随自己的一套而感到不安或不满，或会因此而对别人施加压力，企图使他们改为跟随自己的一套。人际关系的紧张会由此产生。
（2）一些存在已久的规条�