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“使人们创造出这种强烈欲望的惟一方法，就是采用类似‘小气财神’书中的方式，由四个简单的步骤来进行。第一步，就是深刻地回想过去造成你现在想改变的痛苦经验。所以，如果这改变是你想拥有更多的金钱，你只要回想过去，当你想买一些你喜欢的东西时，你总是无法如愿的情形。”
此时，一个画面闪过年轻人的脑海中：他小的时侯，总是穿着过时、陈旧的衣服，而他朋友们的穿着却都是最新流行的款式；长大之后，当他在念大学时，他也总是不能跟朋友们出去玩乐，因为他没有多余的钱可以供他享乐，当时有个红头发的可爱女孩，他仰慕已久，可是他从来不敢约她出来，因为他没有车子；而最痛苦的经验是，他母亲生病，需要一笔昂贵的医药费，他却无能为力。缺钱使回忆充满了痛楚。
年轻人的思绪被康明恩先生打断了。
“第二步，是去审慎地思考，过去那些痛苦的经验，是你现在想改变的动力。以我的情况来说，我失去了所有努力得来的一切，那实在是太痛苦了。”年轻人想到因为财务上的困难使他度过了无数个难以成眠的夜晚，可是他从来没有仔细去体会这种痛楚与苦闷，以至于这样的经验虽然不好过，却没有帮助他从中兴起去改变生命的动机。
“第三个步骤，”康明思先生继续说：“是去想象，如果你不做任何改变的话，未来还要不断地承受这样的痛苦。譬如在童年，你无法得到特别的生日礼物；或你因为没有钱而无法上大学；或因为自己很穷困，而无法妥善地照顾你的家人；或你没有能力在家人朋友需要帮助的时候，对他们伸出援手；或你买不起大房子，好招待来拜访你的朋友们。”
年轻人想象他已经结婚并且有了小孩，他想到自己没有能力让他们过得好，他的孩子得跟他自己小时候一样，在穷困中成长……，他不忍再想下去了。他深吸一口气，过去、现在和未来，好像除了痛苦之外，还是痛苦。
“这不是有些令人沮丧吗？”年轻人问：“为什么要一直想着生活中的那些痛苦？”
“这的确很消极，”康明思先生承认，“可是，如果这让你燃烧起改变生活的欲望，不是值得的吗？是不是？”
年轻人点着头说：“没错！可是……”
“没钱付帐单；没钱供紧急时使用；或没钱为自己、家人及朋友买些礼物……，这些经验的焦虑和痛苦，正好成为我们改变生活的原动力，”康明恩先生解释道：“记住！如果你要改变现有的生活，你一定要有炽热的改变欲望。前面提到的三个步骤只是个小引子——你希望逃开的痛苦。第四个，也就是最后一步，才是正文。现在你要想象当你拥有许多财富之后，所享有的欢愉快乐。你将有能力买下那些你一直梦想拥有的东西。可能是一栋大房子，一部车子，一段假期；你将有能力帮助那些你所爱的家人和朋友；或有能力帮助那些需要帮助的其他人。
“可是，当我说‘想象’的时侯，意思是，你必须真的看到这些事的发生，你必须真的体会、感受到那种快乐，当这些事真的实现时，你是否真的感到无比的快乐。
“这样可以帮助你创造出一股燃烧的欲望，当你心冲充满了这种强烈而炽热的欲望时，很快地，生命的路程将如同你期望的样子，在你眼前展开，等着你踏上去。”
“你真的相信，只要欲望够强烈，财富就会如同你期待的样子，等着你去摘取它？”
“那当然！”康明思先生答道：“你知道‘欲望’这字在拉丁文中是什么意思吗？”
年轻人摇摇头。
“意思就是‘来自父亲的’也就是‘与生俱来’的意思。这代表什么？这表示，无论你心里想要什么，你与生俱来就有能力去得到它。换句话说，即使你没有欲望，你也天生就有能力可以去创造欲望。”
“嗯！我懂了！”年轻人说：“你的意思是说，只要对某件事或某样东西渴望得要死，就有力量可以得到它。”
“完全正确！我就是个活生生的例子。如果一个超过60岁的人都可以做到，相信我，任何人都可以！”
那晚，在上床之前，年轻人把当天做的笔记又整理了一遍：
财富的第二个秘密——欲望的力量
如果你尚未拥有财富，那表示你对拥有财富还没有足够的欲望。
你如果没有燃烧的欲望，你就很难得到你要的东西。
当你有了燃烧的欲望，你会愿意做任何牺牲（包括牺牲自尊、健康或人际关系），只为了实现这欲望。
你可以依“小气财神”中的四个步骤，去创造炽热的欲望：
回想过去缺钱的经验。
回想过去因为缺钱而承受的所有痛苦。
想象如果你不做任何改变的话，未来你将不断承受同样的痛苦。
想象当你拥有财富之后，你将得到的所有欢愉快乐。
确定目标的力量
几天后，年轻人来到市中心会见名单上的第三个人，一个叫做麦可·查普曼的男人。查普曼先生是一家国际通讯公司的负责人，身穿一件白棉质衬衫，胸前一条深灰色条纹领带，双排扣外套及深灰色长裤，高高瘦瘦的，外型相当显眼。他有着十分整洁的栗色头发，红褐色的大眼睛，以他40多岁的年龄来说，他算是看起来相当年轻的。
年轻人告诉查普曼先生有关他遇到中国老人的事，以及他的前两次谈话经验，查普曼先生坐在椅子上，双手交握，好像陷入了严谨的思虑中。
“告诉我，”查普曼先生对年轻人说：“你想在生命中得到什么？”
“对不起，你的意思是……？”年轻人问。
“你想从生命中得到什么？”查普曼先生又重复了一次。
“嗯……我想要……快乐。健康和……当然！富足。”年轻人回答道：“不是每个人都一样吗？”
“是的，这也是为什么很少人是快乐、健康并且富足的原因。”
“你是什么意思？”
“如果你不知道要在生命中寻找什么，你如何找到它呢？”
“可是我刚才不是说了吗？我要健康、快乐和富足。”年轻人坚持。
“可是这些字眼模糊不清、含糊不明，没什么特别的意义，它们到底是什么意思呢？”
“对不起，可是我不明白你的意思。”年轻人急忙说。
“好！让我们说得更确实一点，毕竟这是你来这里的目的。你要怎么样才会感到富足；你必须赚多少钱才会感到富足？”
“嗯……我想想，”年轻人终于理解查普曼先生的意思，他想了想说：“我至少需要赚比现在的薪水多两倍，才会感到富足。”
“好！这是个开始。还有呢？”查普曼先生问。
“我要拥有一间房子，没有贷款负担，还要一部车子……”
“哪种房子，哪种车子？”查普曼打断他说。
“我不知道。”年轻人回答：“那不重要。”
“是吗？”查普曼先生说：“所以，只有一个房间的房子，在诚里最脏乱的地区也可以接受吗？”
“不！当然不！”年轻人说。
“那要哪一种房子才行呢？”查普曼先生又问。
“我想要一种有五个房间，位于城市北边的房子。”
“好！现在你已经越来越清楚了。”查普曼先生又问：“你认为赚比现在多两倍的薪水，可以负担这样的房子吗？”
“不能。”年轻人笑了，“我得赚比现在多10倍的钱，才能负担这种房子。”
“这么说，你刚才为什么说只要多赚两倍钱，你就感到富足了呢？”
“我……我想，我还没有真的仔细去思考这个问题。”年轻人不好意思地承认。
“你看到矛盾了吗？”查普曼先生说：“很多人都说他们想要富有，可是很少人花时间仔细去想他们到底要什么，以及为什么要。如果你想开始为自己的生活创造源源不绝的财富，你必须好好把这些都想清楚。去找出你确实的需求，甚至到最细节的部分都想清楚，这是非常必要的过程。只说你要一部新车，是不够的。你必须知道是什么车，哪种牌子，什么样子，什么颜色，才能让你的心里有清楚的焦点。最后，一个清楚的目标还不够，你还必须知道原因，以及如何达到目的，这才能真正对你有帮助。”
“年轻的时候，”查普曼先生继续说：“我想我能对抗传统体制，不需要资格文凭，我对学习没有兴趣，一心一�