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2。 协同名人再认知资源引导消费需求
协同名人资源是提升品牌营销力所广泛使用的一种方式。比如药品需要协同名人的知名度和社会影响力来实现消费者对品牌及产品的认知及信赖，提升产品销量；而休闲食品只需要协同名人阳光、快乐的外在形象就能实现消费者对品牌时尚感的体验和认同，促使购买行为产生。实际上，很多产品在市场运作的过程中，都协同过名人资源。比如保健品企业健康元药业旗下的静心口服液协同赵雅芝“平静的美”，以“让女人一直美下去”的广告语来和消费者沟通，引导消费者对静心口服液的需求，提升了其品牌营销力而获得市场成功。同样是健康元药业旗下的太太血乐，协同超人气的周笔畅，说唱“产后、术后、贫血喝太太血乐”却很失败。企业生产出来的产品到底该如何协同名人资源，以引导消费需求呢？
十七、协同各方资源，创造竞争真空（3）
笔者认为，产品要协同名人再认知资源，才能有效引导消费需求，为产品注入品牌营销力。所谓名人再认知资源，就是将名人舞台化的影响力，通过其所代言的相关高档品牌的影响力，成功转化为高品位的生活化形象。这种生活化形象的影响力更贴近消费者，更容易被消费者所认同、追随。拿保健品来说，保健品是消费者提高生活质量的组成部分，因而保健品协同名人再认知资源，一方面能够借助这种再认知资源在消费者心目中形成的高品质生活概念以及消费者对名人生活化形象影响力的追随，引导消费者对保健品品牌高品质的认知及同步追随。另一方面，与名人再认知资源同步协同的，还有名人以往代言的高档品牌的品牌形象以及目标消费群体。这部分资源也将直接转嫁到当前代言的保健品品牌上面来，从而协同多种资源直接提升当前代言的保健品在消费者心目中的品牌认知，实现目标消费群体共享。所以，协同名人再认知资源后，可以实现多方面借势来引导消费者需求。这不仅能够提升保健品的品牌营销力，还能同步启动消费者的购买行为。
2002年8月，张曼玉作为国际铂金协会“我的铂金”系列新款产品的代言人引起广泛好评后，深圳万基立即聘请张曼玉为其保健品“女人缘”进行代言。铂金与女人缘补血产品前后成为张曼玉生活用品的组成部分。铂金赋予张曼玉的极致的高品位形象直接转嫁到了女人缘补血产品上，让消费者对该保健品品牌产生高档品牌的品牌联想，使之成为补血产品市场的最具竞争力的高档品牌。同时女人缘还有效地分享到铂金的目标消费群体。因为没有一个追求铂金首饰的女人不注重生活品质和健康，特别是健康所带来的外在美丽。女人缘与张曼玉再认知资源的协同，成功地引导了消费需求，为产品注入了品牌营销力。而大印象减肥茶协同化妆品品牌SK…II代言人关之琳获得成功再次证明协同名人再认知资源，通过这些名人已经建立起来的高品位生活化形象的影响力以及对其代言过的高档品牌形象的转嫁，引导消费需求，能够为保健品注入品牌营销力，提升该保健品销量。
3。 协同多种技术资源满足消费需求
消费者对产品情感方面的需求都是潜在需求，可以通过以上两种方式进行消费者潜在需求的挖掘和引导，从而提升品牌营销力，促使消费者购买。然而，在对产品的潜在需求进行挖掘和引导后，仍需要以功能需求作为载体，才能真正满足消费者对产品的需求。当挖掘和引导消费需求实现后，在功能需求方面得不到满足，潜在需求的实现就会缺乏载体，产品的品牌营销力也将大打折扣。所以，只有同时符合消费者情感需求和功能需求的产品才更具品牌营销力。但目前市场中有很多产品的功能利益由于没有给予消费者足够信任的购买理由，使消费需求无法满足，最终导致消费者放弃购买。
为此，笔者提出要协同多种技术资源，实现对产品功能利益的支撑，满足消费者对产品的需求，提升产品的品牌营销力。
我们将产品与技术的协同分为直接技术协同和间接技术协同。直接技术协同是指产品的研发技术或专利技术等，会给予消费者最为直接的购买理由。直接技术协同具有排他性说服力，利于建立产品品牌的专业形象。间接技术协同是对已有的社会权威认知或社会比较认知或社会功能需求认知资源的借势，利于消费者感知到品牌所带给他们的功能利益的真实性和可靠性。而且将多种技术资源进行整合协同能增加消费者对该产品品牌的信任，使品牌营销力更强。
十七、协同各方资源，创造竞争真空（4）
由于直接技术属于硬件资源且具有显性特点，如社会上已经形成广泛认同的科研成果及在此基础上的技术创新、文献研究的新发现、加工技术和原辅料技术的创新，这些都出自于企业对信息技术的敏感感知层面的问题。正像站在巨人的肩膀上更容易成功一样，脑白金在刚进入市场时就借助社会上炒得很火热的生物技术概念对褪黑素进行大肆宣传，很快就得到消费者认可并购买。而产品的间接技术协同对于增强品牌营销力更具灵活性和技巧性，因此笔者重点阐述。
方式一：企业协同社会权威认知来提升消费者对产品的信任，满足消费者需求。
拿保健品市场的发展状况来说，维生素市场的后来者“黄金搭档”，只用了一年的时间就迅速地被消费者所认可，夺得“维生素市场第一品牌”的桂冠，在很大程度上与中国营养学会的推荐有关。中国营养学会的推荐让消费者对这个普通维生素产品更为信任，能够满足消费需求。可见，协同社会权威机构，如中国保健协会、中国营养学会、中国中医药学会等等，对于增强品牌在市场中的营销力是显效的。
方式二：企业协同社会比较认知来提升消费者对产品的信任，满足消费者需求。
这种比较认知的协同是充分地挖掘社会中的个性元素，这种个性元素一旦和产品结合起来转化成了该产品的差异化优势，就能增强其品牌营销力。
化妆品SK…II中的Pitera是来自于日本清酒，在产品推广时就协同了社会比较认知资源，将Pitera的功能和现实生活中的例子相联系：在酒厂中制酒的阿婆虽然年纪很大了，但是却有一双细嫩的手，是因为制酒前要先发酵，而发酵时阿婆都是把手放在大酒缸中用人工的方式搓揉，使发酵均匀。而大酒缸中含有的Pitera成分使得她的手白皙、细嫩。SK…II就是协同了生活中个性元素具有良好护肤效果的Pitera成分与自身的产品进行协同。这种社会比较认知使得这个能恢复青春的物质很容易地被消费者所接受并认同，使其品牌营销力提升。
方式三：通过与消费者对产品社会功能需求认知的协同，来迎合消费者对产品功能的期望，从而增加他们的信任感，增强品牌营销力。
比如生活中最常见的感冒问题。关于治疗感冒，大多数人已经有了共识，即吃西药的感冒药有副作用，特别是儿童尽量少吃。另外还有人认为，感冒了吃药一个星期见好，不吃药也7天见好，两者差不多，所以很多人宁愿不吃感冒药，硬挺着让体内免疫系统自行康复。
“力度伸”把握了这一人们司空见惯的事实，既然治疗无济于事，那么预防就显得非常关键。很多消费者都建立了预防感冒吃中药板蓝根的需求。“力度伸”正是与这种消费者对预防感冒已有的社会功能需求进行协同，一直宣传“保护你，感冒远离你”。由于人们担心感冒，担心体质下降，因此抢购能够增强免疫力的“力度伸”，产品销量一路攀升，甚至曾经出现脱销现象，成为医药保健品市场的一个奇观。作为OTC乙类药品的“力度伸”通过协同消费者社会功能需求认知，从“补充维生素”角度推广预防观念，达到增强免疫力、远离感冒的诉求目的，提升了自身的品牌营销力。协同消费者已有的社会功能需求认知，在保健产品协同间接技术资源过程中同样具有较强的借鉴意义。
十七、协同各方资源，创造竞争真空（5）
与间接技术的协同方式还有很多，在此不一一列举。而直接与间接技术资源的共同协同对于给产品注入品牌营销力具有更好的效果。毋庸置疑，品牌营销能使消费者对产品的信任度提升，使之成为消费者追求高质量生活的重要组成部分。而对高质量生活的追求和对强势品牌