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总收入 广告支出
产业 总数 占收入的
（10亿美元） （100万美元） 百分比
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总数 3089：7 2464 0。8
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农业、林业a 25。5 67 0。3
矿业 64。8 33 0。1
建筑业 137。0 292 0。 2
制造业b 1297。3 11649 0。9
食品和同类产品 158。1 2909 1。8
烟草制造 13。5 495 3。7
纺织品 31。1 212 0。7
服装、纺织品 30。6 212 0。7
木材和木制品 31。4 113 0。4
家具和室内固定装置 10。3 94 0。9
纸张及有关产品 35。7 200 0。6
印刷、出版 37。4 302 0。8
化学及有关产品 96。7 2802 2。9
石油、煤炭产品 274。6 274 0。1
橡胶和塑料产品 25。1 255 1。0
皮革及皮革制品 7。7 83 1。1
石、陶土、玻璃制品 27。1 147 0。5
金属冶炼工业 92。5 168 0。2
金属加工业’ 60。2 354 0。6
除电之外的机械业 94。7 632 0。7
电、电子装备 83。6 848 1。0
制造业
汽车及设备 105。7 627 0。6
运输设备d 41。8 132 0。3
仪器及产品e 21。1 420 2。0
运输和公用事业f 222。1 799 0。4
运输 97。1 459 0。5
批发和零售商业 923。4 8040 0。9
批发商业 499。3 1643 0。3
零售商业b 423。9 6396 1。5
食品店 97。8 853 0。9
日用品商店 83。1 2112 2。5
服饰附件商店 20．8 444 2。1
汽车商g 96。9 776 0。8
金融、保险业和不动产业 1303。2 2242 0。7
银行 90。5 728 0。8
保险业 120。8 397 0。3
不动产业 25。7 454 1。8
服务业b 115。6 1496 1。3
旅馆，其他寄宿服务 9。1 186 2。0
私人服务 8。3 124 1。5
商业服务 35。1 429 1。2
汽车及其他修理服务 12。2 111 0。9
电影 7。8 261 3。3
娱乐消遣服务h 7。7 157 2。0
其他 1。0 21 2。3
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a。 包括渔业．
b。 未全部列出．
c．包括军用器材，不包括机器和运输设备．
d．不包括汽车．
e。 包括钟表．
f．包括运输、通讯、电、煤气和环境卫生服务．
g。 包括汽油服务站．
h．不包括电影．
资助媒介
广告已经成为各种宣传工具的福利了。来自出售广告篇幅的收入已经占据报刊杂志总收入的很大部分。进一步而言，除了公共教育台之外，几乎所有电视台和电台的收入都得自广告销售。
广告的最适度比例
广告很可能被认为是非价格竞争的一种方式，或者是不同于完全竞争者行为的厂商行为。我们已经论及了广告支出，当然这是假定任何水平上的支出都是配置最优的。接着，我们要阐述厂商广告最适度比例的多夫曼－斯坦纳法则（Dorfman－Steiner rule）。
边际报酬递减
讨论之前，我们假定广告支出具有边际报酬递减的状况。这点看来是很有意义的。厂商将首先利用它最有利的潜在市场，并且试图逐次开拓生产潜力较低的那些市场。在任何特定市场中，既然一些广告信息将到达那些已经见到广告的人那里，而且人们已经接受或拒绝了购买广告宣传的产品或劳务，那么，连续增加广告支出，在某一数额之上就会具有较低的生产率。
使利润极大的最优广告水平
像通常所做的，我们将援引我们所熟悉的边际收益等于边际成本的法则，来寻找广告的利润极大化比率。当厂商增加其广告支出时，这个增加额将成为边际成本，收益将是利润的增加（如果有的话）。现在我们假定，广告支出有少量增加的同时，最终产品的价格和产品的边际生产成本都不变。少量广告支出增加额所带来的利润增加，将等于增加的销售数量乘每单位商品利润。运用代数方法，利润最大化的厂商应当将广告支出增加到这样一点上
△A＝△q（P－MC生产） （9。1）
等式（9。1）的左边，是所增广告支出的边际成本；右边相当于单位利润（P－MC生产）乘上作为追加广告△A的结果的销售增量△q。
如果我们将等式（9。1）的两边同除以△q，我们得到
△A/△q＝P－MC生产 （9．2）
如果我们取上述等式的倒数，并且将两边同乘以P，我们得到：
p△q/△A＝P/（P－MC生产） （9。3）
等式（9。3）左边的分子，相当于增加销售所获得的收益，而增加销售又是由于广告支出的增加。从而，等式（9。3）的左边等于增加广告费用所带来的边际收益。等式（9。3）右边等于需求价格弹性的数值（绝对值）。于是我们就得到了边际收益、价格和需求的价格弹性之间的关系。
MR＝P（1－1/η） （9．4）
现在，我们再来分析需求价格弹性的绝对值，这样就有
MR＝P（1－1/｜η｜） （9。5）
最后，重新整理等式（9。5），我们得到
｜η｜＝P/（P－MR） （9。6）
用MC生产替代MR（利润最大化条件），我们得到
MC＝P－P/｜η｜ P/｜η｜＝P－MC
｜η｜/P＝1/（P－MC） ｜η｜＝P/（P－MC） （9。7）
这样，我们得到了单个厂商利润极大的最优条件，这就是：
用于广告的最后一美元所带来的MR＝P/（P－MC）＝｜η｜ （9。8）
用于广告的最后一美元增量所带来的边际收益是下降的，因此，当比率P/（P－MC）和绝对需求价格弹性都较小时。厂商将会更多地增加广告支出。我们可以对这一法则作如下说明：低值需求价格弹性引致较高的广告费用；高值需求价格弹性引致较少量的广告费用。这是明确的，因为我们是在广告边际报酬递减的领域里进行分析的。
广告对需求和成本曲线的影响
上述多夫曼－斯坦纳条件说明，最优的广告－销售比率取决于广告量和企业产品的需求价格弹性，由此表明了价格决定和非价格决定之间的相互依赖关系。一个厂