按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
食店模式”，即把在台湾生产的电脑组件，运到各地进行组装，快速供应当地市场；二是观念再造采用的是“全球品牌，结合地缘”，以Acer这个品牌在全球各地经销，但是采取当地化经营的方式；三是组织再造，就是将那时在IT行业内流行的计算机网络应用的“主从架构”，引用到集团的管理上，即让各个分公司成为独立自主的“主”，而总部则扮演协调和支持的“从”的角色。
这三大策略在实施一年多后，取得了明显的效果，它从根本上解决了企业产品在海外市场投放速度慢以及产品结构不能及时调整的问题。通过这次再造，使宏基集团的实力大大地增强，奠定了它在世界IT业的地位。
现在施振荣把每一次失败都交代得清清楚楚，我们没有必要说他的失败。而是要提倡他那种能够承担并改变败局的人所具有的持续不断的勇气、责任心和智慧。它们体现在企业发展的每一步，并非只存在于与失败的纠缠中。
第四十五式 意志不可磨灭
［刘永行及其兄弟］刘永行、刘永好、刘永美、刘永言兄弟是土生土长的四川人。他们拥有中国最大的民营企业——东方希望集团，其业务涉及饲料、有色金属等行业。据世界著名财经杂志《福布斯》公布的历年中国内地富豪排行榜，刘永行及其兄弟曾连续多次名列排行榜之首。2001年，刘氏兄弟的希望集团年销售额达83亿元。而2002年，刘永行个人资产则位居《福布斯》中国内地富豪榜第8位。
在肥沃的土地上盛开着美丽的花朵，而那些枝拂天堂的参天大树，却生长在岩石缝中。美国的赖斯利指出：“人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于打好坏牌。”从人生的根本意义来理解，冒险失败胜于安逸平庸。轰轰烈烈奋斗一生，到头来失败了，他的一生仍然是伟大的、壮烈的。失败，是超越自我的动力，没有失败过的人，是从来没有尝试过的人。每一次失败，都是一次超越的机会，逃离失败，躲避失败，就会把一个人的活力与成长力剥夺殆尽，形同行尸走肉。没有与艰难困苦斗争的经历就不是真正的人生。败者总想找捷径，卷起袖子来努力迎接挑战。
改革开放初期；陈育新（刘永美）、刘永言、刘永行、刘永好四兄弟以常人难有的勇气辞去现有工作，当起了专业户。经过近20年的发展，从当初的四川新津县新良种场到今天的希望集团，他们已成为拥有近百家企业，年销售收入达80多亿元的“中国饲料大王”。希望集团的成功见证了刘氏兄弟在创业途中不畏困难，失败后永不服输的精神。
1980年春节，二哥刘永行为了能够在过年的时候吃上一点肉，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300元钱，相当于10个月的工资！这一事件如同一颗重磅炸弹在兄弟们的心里炸开了花。刘氏四兄弟一商量：“既然能靠修理无线电挣那么多钱，我们是不是可以办一家电子工厂呢？”
中国历来就不缺乏有想法的人，只缺乏将想法付诸实践的人。说干就干，这是刘氏兄弟一个很重要的特点。对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。很快，中国第一台国产音响横空出世，起了个名字叫“新意音响”。
刘永好拿着音响来到乡下想和生产队合作。他们出技术和管理，人家出钱，工厂一人一半。没有想到，这个事情报到公社之后，公社书记一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”就让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。
第65节：第六招永不放弃（3）
音响虽然没有做成，但是刘氏兄弟创业的强烈愿望却没有破灭。当“万元户”成了刘氏兄弟的新理想。搞音响投资大，还有那么多条条框框；而搞养殖业不需要很多投资，技术含量低，自己也熟悉，那就从养殖业开始做起。
没有运转资金，刘氏兄弟决定向银行申请贷款1 000元，但结果却是一盆冷水，银行不贷！1 000元钱对于银行不算个大数，对于刘氏兄弟们却不是个小数。困难再一次摆在了兄弟四人面前，但刘氏兄弟们不向困难低头，不想轻易放弃。于是四人分别卖掉了手表、自行车等物品，凑足了1 000元钱开始了他们的创业之路，建立了育新良种场。1983年底，兄弟们一盘点，这一年育新良种场孵鸡5万只，孵鹌鹑1万只，并带出了11个专业户。四兄弟兴奋异常。
然而，天有不测风云。1984年4月的一天，资阳县的一个专业户找到他们，一下子就下了10万只小鸡的订单，这可是笔大买卖！被冲昏了头的刘氏兄弟马上借了一笔数额不少的钱，购买了10万只种蛋。但他们万万没有想到的是，2万只小鸡孵出来交给这个专业户之后不久，他们便听说这个专业户跑了。他们去追款，发现交给这个专业户的2万只小鸡，一半在运输途中闷死了，一半在家里被大火烧死了，对方已经是倾家荡产。
下订单的人已经跑了，他老婆跪在地上，让他们饶了她。看到这样子，他们也没有什么好说的。最让人揪心的是，剩下几万只小鸡马上就要孵出来，而他们又没有饲料，这时候又是农忙时节，农民不会要，借的钱又要马上还，他们真的是绝望了。
走投无路之下，兄弟们一碰头，商量着究竟是从岷江的桥头跳下去，还是隐姓埋名远遁新疆。最终，他们决定留下来，不逃、不躲，正视并解决这个问题。想来想去，既然农民不要，就把种蛋和小鸡卖给城里人。于是，兄弟四人连夜动手编起了竹筐……刘永好带着鸡仔去农贸市场卖。本来一竹筐鸡仔加一个瘦弱的人，撑死了也占不了多大地方。但农贸市场上的商贩们一个个都有自己的势力范围，彼此寸土不让。刘永好初来乍到，想在他们的身边安营扎寨，门都没有！折腾了一天，他也没有找到安身之处。但是，鸡仔不能带回去了，他晚上只好向一位好心的大爷借了一个板凳，坐了一宿。
刘氏兄弟连着十几天，每天都是凌晨四点就起床，风雨无阻，蹬3个小时的自行车，赶到20公里以外的农贸市场，再扯起嗓子叫卖。连他们也没有想到，虽然短时间内身上掉了十几斤肉，但8万只鸡仔竟然全部卖完了！
创业初期的第一次危机虽然化解了，但是兄弟们的士气却大打了折扣，他们消沉了几个月，业绩也停滞不前。关键时候，还是老大刘永言的一席话起了作用：“我们一定要坚持下去！”内心的激情被重新点燃，他们重新鼓起斗志，决心养鹌鹑，将这条路扎扎实实走下去。
四兄弟大学生出身，专业各有所长，联手养小小的鹌鹑，“高射炮打蚊子”的效果自然不一样。他们用电子计算机调配饲料和育种选样，并且摸索出一条经济实用的生态循环饲养法：用鹌鹑粪养猪、猪粪养鱼、鱼粪养鹌鹑，使得鹌鹑蛋的成本降低到和鸡蛋差不多。
1986年，育新良种场已经年产鹌鹑15万只，鹌鹑蛋不仅贩卖到国内各个城市，而且冲出亚洲走向了世界。这时刘氏四兄弟决定用一个充满美好前景的词来重新命名自己的养殖厂——“希望”。
希望养殖场美名远扬，也有很好的效益，但是刘氏兄弟并没有就此停滞不前，而是寻找开发新的商机。早在1982～1984年办良种场时，刘永好负责采购饲料，这位有心人在南方采购饲料时就开始了对饲料经营的观察、调查与思考。刘氏四兄弟之所以后来把目光转移到饲料生产行业，也是有所考虑的：人们对鹌鹑蛋的需求远不如对猪肉的钟爱，谁家的饭桌上都离不开猪肉，而中国传统的养猪方法太落后了，农民喂猪用青草、大麦和红薯，每头猪一般要一年才能出栏。养猪业要想有飞跃，必须以饲料为突破口。
第66节：第六招永不放弃（4）
对此，四兄弟很快做出决策，开始饲料研制工作。他们建起一个有100多头猪的试验场，邀请省内外著名的专家学者共同论证饲料配方，积累研究成果。刘家四兄弟意识到：要想降低饲料成本，提高质量，关键是增加配方及生产工艺中的科技含量；而要与世界先进饲料一比高低，科技开发更是迫在眉睫。1988年，希望饲料公司取代了育新良种场，专业户发展成为私营企业。
同年，希望饲料公司在古家村买下了10亩地，投资400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入40