按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
输成本，并且还可以使家具的设计独具风格。由此衍生的念头在他的脑子里面迅速地生根发芽，便成为“宜家”产品的核心设计。从那以后他把亲手缔造的“宜家”王国当成一个大玩具，将所有的创意、想像都融进“宜家”的经营中。“宜家”独特的设计风格很快便风靡各地。
坎普拉德由于自己的一个独特设计而使公司的业务直线上升，成就了他辉煌的事业。因此坎普拉德成立了一系列不同的公司，在市场上扮演不同的角色，这使得竞争对手已无法阻止他参加交易会。同时，他也展开了一次比一次猛烈的反击，其中最狠的一招就是在交易会上公布令竞争对手难以想像的特别价格。
“宜家”在坎普拉德不屈不挠地带领下步步扩张，而瑞典狭小的空间再也装不下坎普拉德的雄心。20世纪60年代初，坎普拉德跑到了波兰寻找低成本家具生产厂家，他的波兰之行催生了“宜家”第一家海外生产基地。而到1963年，坎普拉德在挪威奥斯陆开了第一个瑞典之外的分店，而后业务很快发展到丹麦和瑞士。1974年“宜家”又开辟了它在全球最大的德国家具市场，之后进入加拿大，荷兰。1985年和1987年，“宜家”成功打入美国市场和英国市场，并成功地将两个地方开发成了现在的第一和第二大市场。这时候，“宜家”公司已经名副其实地成为了全球家具零售业的龙头老大。
我们不得不承认，任何成功的企业在观念上领先，就成功了一半。将有形的“家具”上升为无形的“家居”概念，为消费者创造了一个新的家具消费时代，无疑是“宜家”不同于一般家具生产商的敏锐而宏观的市场“圣经”。缔造一个家具王国仅仅靠物力财力的强大是远远不够的，“宜家”家具的成功关键在于它独特的设计理念，以及它的价格低廉。
一般来说，在市场上那些新潮、漂亮的产品只有少数人能够买得起，对于大众来说，再好的商品也存在它最终的使用价值。坎普拉德决心改变这种状况，通过设计来丰富它的使用价值。他提出了“宜家”的经营理念：“为大众创造更美好的日常生活。”
因此，“宜家”在独特设计风格的基础上，又强调了产品面向大众，而且只赚取微薄的利润。“宜家”家具不仅价格比别人低，而且还要比别人低很多，使普通顾客能够不用去大商场比较，一眼就能够看出“宜家”商品价格低廉，在瞬间就能够打动顾客。
第36节：第四招激发创意（2）
“宜家”凭着低价、优质和简约的招牌起家，很快横扫了欧美家具市场。在国外，“宜家”通过大规模采购、自建物流网络、采用自选方式、运用平板包装等方法，成功地将自己的产品价格降到比同类产品低得多的水平。这一低价策略也使“宜家”在国际家具市场占据了绝对的优势，打造了“宜家”“家居便利店”的鲜明形象，成就了“宜家”今天的辉煌。
第二十五式 创新才能成功
［皮埃尔？杜邦］世界著名化工帝国杜邦公司的创始人。1800年元旦早晨，其曾祖父带领全家13口人，搭乘“美国鹰号”帆船，横渡大西洋前往梦想中的美国。在这里，他展现出了非凡的商业才能。他具有强烈的创新意识，他总是在寻求新的市场、新的发展领域。正是他的这种创新意识和冒险精神，成就了“杜邦”的百年辉煌。
创新是一个企业的灵魂。一个人缺乏创新意识，成功之门永远向他关闭。同样，一个企业缺少创新的意识，也不会有大的发展。创新意识是一个企业家成功的惟一秘诀，有时候正是因为企业家的这种创新意识成就了一个大企业。美国的杜邦公司之所以跻身美国的十大财团之列，关键就在于它的第四代领导人皮埃尔？杜邦拥有独特的创新意识。
在第一次世界大战时，皮埃尔？杜邦掘到第一桶金。然而，皮埃尔？杜邦并没有满足眼前的利润。早在大战初期，他就已意识到天下没有不散的筵席，战神阿瑞斯总有一天要收兵，不再洒下“黄金之雨”，于是他开始使公司的经营多样化，这就需要创新。他一方面紧盯着金融界，一心要打开新的市场，开辟新的领域；另一方面着力为杜邦公司开辟一块有着扎实根基的新领域。几经斟酌，皮埃尔选定了化学工业作为“杜邦”新的发展方向，他要将“杜邦”变成一个史无前例的庞大化学帝国。
皮埃尔？杜邦如是说：我们不能把企业引向死胡同，我们要在创新变革中发展。事实上他的所作所为也印证了这一点。他将军火生产转向了化学工业。皮埃尔？杜邦对于企业的创新不惜重金，他不仅要买新产品的生产方法，还要买产品的专利权，甚至连新产品的发明者也一并聘用为“杜邦”效力。1920年皮埃尔？杜邦与法国人签订了第一项协议，以60％的投资额度与法国最大的粘胶人造丝制造商——人造纺织品商行合办杜邦纤维丝公司，并在北美购得专利权。在法国技术人员的指导下，皮埃尔？杜邦在纽约建立了第一家人造丝厂。人造丝的出现，引起了从发明轨棉机以来纺织工业的最大一次革命，直接导致了1924年以后棉织业的衰落。
1938年，是个历史性的大转折期。由杜邦公司的员工卡罗萨斯博士8年前开始研制的成果——尼龙，终于从实验室走向了市场。尼龙不负众望，大受欢迎，出尽了风头，连人造丝和人造纤维也被它取而代之。皮埃尔？杜邦先把尼龙丝袜让公司内的女秘书们试穿，然后投放市场。尼龙丝袜刚一上市，全美国各地女性看到广告后，便蜂拥而至百货公司及零售店，销售盛况空前。仅这一年，就卖出尼龙丝袜子6400万双。也就是这一年，独占世界丝袜市场的日本人造丝袜被彻底地击溃了。
皮埃尔？杜邦取得了空前的成功后，在商业界引起了强烈的反响。人们不禁要问，为什么皮埃尔？杜邦使公司在经营领域内取得一个又一个的胜利呢？其实，它成功的秘诀就在于杜邦的创新意识，如人造纤维、塑料、漆料、X光胶片、合成橡胶、尼龙、涤纶……都是在皮埃尔？杜邦的创新意识下，研究开发和推向市场的。
现在的杜邦公司还在继承着皮埃尔？杜邦的创新理念。进入20世纪90年代后，杜邦在继续通过技术创新力争使其传统产品寿命周期延长30～50年的同时，也将研究方向转到了21世纪的领导产品如生物工程和电子方面，重点是从改善人们的生活条件出发，研究开发用于汽车制造的新材料、新型纺织材料、食品保鲜技术、改良农作物基因技术、环境保护产品、生物仿生技术等。
第37节：第四招激发创意（3）
“杜邦”现在把研究开发经费逐年增加，现每年已达10亿美元，研究人员1200多名，其中80％的科学家和工程师拥有博士学位。
现在全美国，无论何处，无不受到皮埃尔？杜邦的影响。杜邦复合企业大集团，就像一株巨大的根深叶茂的树，其势力范围的分布，简直就是美国资本主义经济发展史的缩影。杜邦集团下属的企业，几乎渗透到全美和全世界国民经济的每个领域。有人形容杜邦集团是一株覆盖世界的巨树。它是控制美国的十大财阀之一。“杜邦”所取得的这些成就无不归功于皮埃尔？杜邦的创新意识。
第二十六式 创意铸就名牌
［曾宪梓］著名的“领带大王”，香港金利来（远东）有限公司的创办人，曾当选亚洲领带协会主席。他出生于一个农民家庭，1963年只身赴泰投奔亲戚做生意，5年后转赴香港制作领带。经过20年的发展，金利来由最初的家庭式领带制作厂，发展成为企业化上市公司。金利来领带不但独霸香港市场，而且风靡东南亚、日本、欧美及澳洲各国。
金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，创意是企业发展的灵魂，是制胜的法宝。一个企业家要想做强做大，必须要坚持不断开拓创新，做到以观念创新为先导；否则，就很难站稳脚跟。领带大王曾宪梓就是依靠创意从一贫如洗发展成为亿万富翁的。
曾宪梓1934年出生在广东梅县一个贫苦农民家庭，全家人生活一直很艰苦。1949年后，依靠助学金念完了中学和大学。1961年毕业于中山大学生物系。1963年，曾宪梓经香港到泰国，侨居了5年。1968年，曾宪梓带着母亲、妻子和3个孩子又从泰国回到香港。香港永远是个竞争激烈的地方。他从踏足香港的