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都道秋栗味甘甜
谁知采栗人辛忙
锄禾日当午，汗滴禾下土；谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。感谢我们的祖先，数百年前就告诉我们粮食的来之不易。也希望这首诗能世世代代流传下去，让我们的子孙都了解农民的艰辛。
作者：ljbwin2000 日期：2008…09…24 23：08
失败的开始
我自己去河北体验了一段收栗子的生活，家里店面的事情就交给老婆和岳母来做了。岳母是无锡第一批个体户中的佼佼者，在崇安寺开过二十来年的店，我想我没有经验，这些事情由我岳母来定应该没有问题。可是结果感觉很差，很多事情，一定要对自己有自信，不要盲目相信经验，经验往往是落伍的东西。你模仿微软，最多只能成为市场的二流品牌，撑死了你能取代微软，可是如果你能突破微软的经验，就有可能成为Google。
失败的名号：一个店的名字当然很重要，就如同一个人的姓名一样。有一种说法，说一个人的名字能决定他的命运。这个说法当然有点夸张，但是并非没有道理，一个人，一个公司，一个品牌，名字都很重要，他决定了客户对你接受的容易程度。我本来和老婆说用秋栗香这个名号，秋栗香似乎是北京的一家栗子店名号（我当时想这种栗子店实力都很小，我在无锡盗用他的名号，他们应该不会知道的），我觉得很不错，读起来上口，而且也有诗意。结果回来一看，店的名字叫“金香栗”，这是老婆和朋友商量后决定的（当时还有一个朋友也一起开了个栗子店）。这个名字一看就给我恶心坏了，从这点也能凸显出传统无锡人格调不是很高的特点，无锡所有的栗子店，几乎都带这个金字，什么金栗王了，金大栗了，金栗子……让人感觉恶俗的不得了。而且这个名字注定了我们要做一个市场的追随者，有了前面的金XX，你再取个金XX的名字，让人一眼就觉得你是想沾别人的光。
失败的市口：和我老婆认识后，我知道了一个道理，做生意，最重要的就是市口，市口好，什么都能卖得出去。这是我岳母做生意多年来的经验总结，不过很多国际知名企业也是这样做的，比如肯德基，对于肯德基来说，加盟他们最重要的事情就是选址，肯德基生意的红火也得益于他们选址的科学。按道理说我们这个店面的市口不错，在崇安寺的一个角落，城中公园的后门出去就是。无锡人都知道，崇安寺是无锡最老，也是最热闹的商圈，其地位如同上海的南京路，苏州的观前街。但是崇安寺有四个角，两个靠近中山路（如同上海的南京路），是人流量最大的地方，那些店铺估计价格都高的吓人；还有一个角是在十字路口，旁边有苏宁电器和五星电器，人流量也很大；只有我们所在的这个位置最偏僻，在城中公园后门出来的角落，那个地方一种就三间店铺。对于到崇安寺游玩的外地人来说一般很难走到那个位置，因为很少有人会去与繁华街道平行的巷子里玩，路过这个地段的基本上都是无锡本地人，人流量小而且相对比较固定。从这个地方商铺的数量就能看出来，只有三个商铺，都没法相互影响。我和老婆开玩笑说，这个地方是城中公园的屁股，城中公园的后门是个圆形拱门，正好像个肛门。从这个门进出的人，对于商铺来说营养价值不是很高。后来的情况证明了这个市口是比较失败的，和我们一起开店的朋友，他选择在无锡比较偏的区的一个大菜市场，朋友的租金只有3万，是我们的一半多，但是平常日子的营业额是我们的1。5倍左右。这次经验告诉我，如果是做消费型产品，菜市场是个不错的选择。第一，一个家庭可以一两周逛一次街，但是基本上每天都要买一次菜，菜市场是覆盖本地人群最全面的地段之一；第二去菜市场的人基本上是同样的人，这些人除了生老病死，不会变化，很容易拥有固定的客户群体，建立稳定的老客户关系；第三，去菜市场的人本身就是去消费的，有足够的时间和兴趣光顾你的店面，了解你的产品。所以我觉得选址很重要，你要思考，你面对的是什么样的人，是游客，是居民，还是平常上下班、逛街的路人；这些人到这里来是干什么的，是经过，逛街，购物（比如家乐福旁边），上下班……；这些人有什么特点，你的产品有什么特点……只有充分了解了这些，才能找到最适合你的产品的市口。
失败的形象：由于有了个失败的名号，所以在产品包装袋各方面，我老婆几乎照抄了别人的设计，就是在其他栗子店东西的基础上改动了一下。不可否认，模仿几乎是所有创业者用的第一招，这可能是一条捷径，但是往往会积重难返，不能形成自己的品牌影响力。
失败的员工：我岳母找了一个她多年认识的朋友来炒栗子，由于这个人年纪比较大，我们这些做小辈的对于他工作中一些问题也不好直接言明。人年纪大了会有一些毛病，比如不太听得进去别人的话，他还有个爱好，就是炒完栗子后自己会到公园躺在椅子上睡觉，有一次栗子快卖完了，可是怎么都找不到他人，结果导致栗子断档，少做了几笔生意。
总之，在我看来，这样的开始是相当失败的，或许是我自己要求太高了，或许是事情本来就很难做到更好，不管怎么说，栗子店开张了。
我的店的位置
作者：ljbwin2000 日期：2008…09…24 23：09
太累了，明天还要一大早去开张，要睡觉了。
顺便说一件让人开心的事情，有个美眉前天在我们栗子店买了栗子，买栗子前我一般都会让客户先尝一下，看看我们的栗子好不好吃。这个美眉吃下去以后双手拍掌，竖起大拇指夸好吃。
今天这个美眉又来了，又给她尝了一个，她说更好吃了（的确是更好吃了，因为我们用了最好的货，前两天最好的货拿不到）。
听美眉的普通话不是很好，问她是哪里人，她说是日本人。
也有一些老客户，问他栗子好吃不，他会故意说，不好吃，但是每次也不少买。他可能是开玩笑，也可能是想让店家多给点优惠。不过我还是很喜欢日本美眉那鼓舞人心的笑容，如果我的客户是那样的笑容，我真的感觉到自己做得事情是很值得的。
奥运会一开，政府马上要教会中国人微笑，笑这个东西，不是一两天就能做到的事情。它是一个人的生活状况，生活态度，周边环境等方面的因素综合决定的。什么时候，我们这个民族真正有了发自内心的微笑，我们这个民族就强大了，我们这个民族就自信了，我们这个民族就幸福感指数嗖嗖飙升了。
作者：ljbwin2000 日期：2008…10…08 12：35
关于欺骗：
既然大家喜欢看，那我就每天瞎扯一点，今天我想谈谈欺骗。
有一个魔术，魔术师介绍了一个放珠宝的封闭铜管，这种管子非常坚固，要拧400多圈才能合好。然后魔术师把一张标志过的100元人民币变了进去，很神奇吧。我认为在魔术里面，技术和表演的成分各占五成。魔术师经常花大量的时间让观众去检验道具，道具当然是没有问题，不然就没法变了。观众往往容易受到魔术师的引导，把注意力都集中到了那些没有问题的环节，而忽略了其他的环节。比如上面这个魔术，管子肯定是很坚固的，他强调了这个铜管要拧400多圈，就是让人感觉到，一个人无法在很短的时间内放到这个管子里面一个东西，并快速摞好。但是，这个道具肯定是有问题的，不然魔术师就变成了魔法师。这个魔术在我看来，管子的两端或者中间可能有什么机关，能很方便的把东西塞进去。打个比方，一个人告诉你这个房子的门多么牢固，然后他从房子里跑出来了，你觉得很神奇，但是你忘记了，房子的角落里有一个狗洞。