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第二天下午，我去问的时候，他儿子说：“你愿意出多少转让费？”我说：“我知道你们还有一个月到期，现在让你们搬走，让你们为难了，你们开个价吧，只要合情合理，在我承受的范围内，我们好商量。”他儿子说：“转让费8000块，加上还有一个月的房租1500块，你看怎么样？”我笑道：“8000块转让费贵了点，能不能让一点？就6000块吧，我也是诚心想要，你们想呀，要是过一个月，房东要是不把店面续租给你们，你们不是一分钱转让费也没有吗？”他们也明白这个情况，于是同意了我的条件。我也就以7500元的代价，迅速盘下了这个店面。
我明知他们还有一个月租期，为什么不再等一等呢，那样我可能会省下一笔转让费？可是，我考虑到，移动公司开办公话业务的消息要是公布，肯定还会有别人去联系的，我提前开了，这边就没有竞争了，因为合同上规定，在半径500米范围内，不会批第二家移动话吧的，我要是开得晚了，就有可能被别人捷足先登了。果然，半个月后，在小镇的四周，又开了6家移动话吧，只是，我的话吧好比是月亮，他们的好比是行星了。
话吧的生意，比我预想的还要好。从2003年的6月开始，头两个月，每月的话费就1万出头；从8月份开始，平均每天的话费，都在800元以上；从11月份开始，每月的话费都在3万左右徘徊。45％的提成，不言而喻，我是十二分的满意了。一个上午，话费就能达到200元，下午也有200多元，高峰是在晚上，16个电话，每个电话都有人，还有人站在旁边等候，一个打好电话刚站起来，另一个人就迫不及待地坐下了。看准电脑上的计费，还要收钱找钱，我和父亲两个人，常常忙得晚饭也没空吃。有时一下有六七个人过来付费，还要和他们所打的电话编号对起来，以免收错费用，真让我们手忙脚乱。
年底的时候，打电话的人更多了，我请母亲出来帮忙，站在门口看着，因为有的挂了电话就走了，话费也没付。他们有的是无意的，有的是故意的。那年的大年夜，人实在挤得不行，而我们要回家过年，不得不在晚上8点钟，把电话关机了，把十几个顾客请出店，实在抱歉了。2004年，我开通了国际长途直拨，方便了一些客户给国外的亲友拨打电话。国际长途的话费贵，港台的每分钟1块五角，其它地区的是2元4角到3元2角，顾客打个电话，话费要好几十元，我的提成，也就相应增加了。
有的人打电话，不是几分钟就完事，要打十几分钟、几十分钟，最长的一位，整整打了6个小时，从中午一直打到晚上，真有点不可思议。好几位常客，打电话的时间，每次超过1小时，有的打给女友，有的打给情人，有的打给家人。我也弄不明白，他们哪来那么多的话说？那时，天天要到凌晨一时才能打烊。话吧收入不错，父母也辛苦了，夜里回到家，我会下几碗鸡蛋面，犒劳一下我们的胃。“人无横财不富，马无夜草不肥。”我从那时候起，渐渐发福起来，有点胖了。
话吧一直开到2005年8月，平均每月有1万元利润。这个小小的话吧，给我带来近二十万元的收入，这是我始料未及的。代理商杰通公司的人都翘起拇指说：“真厉害，你是苏州移动话吧中的冠军！”2004年起，移动和联通公司，推出单个的公用电话，星罗棋布地分散在一些小店。为了保障我的利益，杰通公司遵守协议，没有在我的话吧周边放置他们的公话。2005年，电信实行免费安装公用电话，公用电话变得无孔不入，话吧的生意也就雄风不再了。
作者：肖雪花 回复日期：2007…2…15 13：53：17
学习中；感谢楼主。给了我们经验和教训！
作者：8024 回复日期：2007…2…15 13：56：54
楼主讲的就是曾经或正在身边发生的事
楼主善于观察身边事物
从中抓住了商机
最近也在考虑开店
断断续续看了有半年了
很多市场已经饱和
由于租店面和转让费都很贵，茫然中
我在木渎，周边的情况和经济应该和甪直差不多：）
作者：suipinghua 回复日期：2007…2…15 14：08：11
等待好文，快点出下一章吧
作者：asrhine 回复日期：2007…2…15 14：17：47
有的东西没有楼主看得清，希望交流交流
作者：风临袖 回复日期：2007…2…15 14：18：15
楼主接着发
作者：Charlesfu2008 回复日期：2007…2…15 14：52：34
记号
作者：李明诚 回复日期：2007…2…15 18：10：16
先想好做什么，然后去找合适的店面，然后好好经营。
木渎现在归属新区了吗？那儿人流量不错的，可以尝试。
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作者：8024 回复日期：2007…2…15 13：56：54
楼主讲的就是曾经或正在身边发生的事
楼主善于观察身边事物
从中抓住了商机
最近也在考虑开店
断断续续看了有半年了
很多市场已经饱和
由于租店面和转让费都很贵，茫然中
我在木渎，周边的情况和经济应该和甪直差不多：）
作者：bin138420 回复日期：2007…2…15 19：31：47
李哥现在数码店怎么样了阿
我想在小县城开个数码相机店，不知道可行否
我们这还没有数码相机店，只有像你那样的电脑，mp3店，你们那有数码相机店吗
我们这全县人口50万，城内人口12万，消费在全国县城中属于中等
你们那也是小县城吗，人口数量，工资是多少
作者：bin138420 回复日期：2007…2…15 20：13：12
由于消费水平有限，这样的小县城数码相机的需求率应该不高吧，是不是多种经营才是正道
作者：赚钱买跑车 回复日期：2007…2…15 21：21：14
呵呵 LZ和楼上的都是苏州的吗 我新区的
作者：bin138420 回复日期：2007…2…15 22：45：02
李哥
现在做国产手机有那么高的利润吗，我们这地方不大，手机店超多，竞争很激烈，利润不会太高吧，国产手机大部分都在1000内啊，不知道他们靠什么生存的
我也有个进入营业厅开手机店的机会，徘徊中
作者：bin138420 回复日期：2007…2…15 22：53：00
我不是苏州的，沈阳的
作者：8024 回复日期：2007…2…16 8：43：58
作者：李明诚 回复日期：2007…2…15 18：10：16
先想好做什么，然后去找合适的店面，然后好好经营。
木渎现在归属新区了吗？那儿人流量不错的，可以尝试。
人流确实非常好
可是开店成本已经很高了
再找不到文中价位且市口好的房子了
所以有些犹豫不决（想赚怕亏^&^）
很喜欢这句话“不能拥有太阳，你还有月亮；不能拥有月亮，你还有满天的星星！”
作者：李明诚 回复日期：2007…2…16 09：14：08
16、炒股有如三赔，赔时赔钱赔心
民谣云：“十亿人民九亿商，还有一亿等开张”；以及“十亿人民九亿股，还有一亿忙跳舞”。话是夸张了，但也可以看出，当时的“全民经商热”和“炒股热”，是何等的人潮汹涌？盲目跟风，有多少人笑到最后？又有多少人血本无归？在“想致富，就炒股”的热潮中，我也急功近利了一回，糊里糊涂就挤了进去，结果呢？自然像千军万马冲锋陷阵，你就是牺牲了也没人知道。