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纪春：那服装是怎么做起来的？
徐愫玲：那时我在东大桥市场的服装区域，对服装经销根本没经验，不知道进货渠道，当时一个同学给了我一些库存的陈旧毛衣，挂上后没人问津，半个月后，在这儿做生意的一个小姑娘告诉我人家都上动物园服装批发市场上货，第二天我就拿着钱，早早地去了，一看，各种款式都有。那时正值卖春秋夹克的时候，就选了一款女夹克、一款男夹克，买回去一挂上，就开张了。这样后半个月就把这些台租给挣回来了。
当做到一定地步时，发现大家都上动物园拿货，互相竞争、互相压价，谁做得都不太好。于是我开始关注外贸服装，外贸甩下的货款式比较新颖，没什么人竞争，一般都到厂家直接拿货。那我又去寻找外贸服装的来源，厂家一般都在平谷、顺义。我就像做小商品一样，坐着长途汽车，到平谷、顺义，下车就到处打听哪儿有服装厂，是内加工还是外加工，是不是做外贸的，有没有剩余等等？然后我开始拿他的外贸服装，一试销，非常不错，在东大桥做了半年，又不想在那做了，于是又到了西单，因为那儿的客流量更大，之后做服装生意基本上是半年一个台阶。
中国的“阿信”（3）
做中式服装可能也是因为一个机缘。我有一个朋友，有一些积压的旗袍，南方人做的，款式比较老，面料也比较旧，原来是在饭店里代销，结果饭店里卖不动了，剩下的我就挂上了。大家闭塞了那么多年，头一次看旗袍出现，凡路过的都要看看，反映非常强烈，尤其是一位在国外开饭馆的女士，问我能不能给她做十几套到美国去，她在美国开中式餐馆，但是没人做旗袍，在国内人们不敢穿，美国一定会有人穿，而且一定会招揽很多顾客。我答应下来，先去丝绸店扯面料，然后找小裁缝，但小裁缝还不太会做。后来我原来住的大杂院有个老太太过去自己会做，于是我请她跟小裁缝配合，终于在人家取货时，圆满地完成了任务。客户非常满意。从此我就开始做中式服装了。
脱胎换骨
纪春：您的创业故事太引人入胜了，总得来说，您的创业历程还是相对顺利的，但顺利背后，您也付出了很多，特别是健康的代价。您好像说过，这么多年创业过来，发现自己的个性都有所改变。
徐愫玲：对，最初可能充满希望，希望值非常高，冲劲也非常大，在这个过程中遇到困难和挫折时，心态就非常不平静。那时有点急功近利，为了达到目的，就顾不上吃、渴，有时非常急躁，这样带来了负面的东西，主要是身体的透支比较严重。但近几年感觉这样下去不行了，要想把公司做大、把品牌做大，如果没有旺盛的精力，心态调整不好，就没有办法带领大家往前走。
纪春：对于您的事业，你现在是不是胸有成竹？会怎样一步步推进您的事业呢？
徐愫玲：通过这些年的不断探索，不断总结过去走过的路，我认为现在我基本上处于第二次创业阶段。我现在在通州已经建了自己的工业基地，就是有了自己的工厂，规模非常大，这样我就有了一个稳定的基础，不用处处租地方，工人生产有一个宽敞明亮的环境，还有一个比较舒适的生活环境。接下来，作为企业的领导者，要把自己的心态调整好，把这个企业的的策略定好，把班子带好。我想“惠迪思”这个品牌一定会向我最初的设想发展，就挖掘中国传统文化，不仅在北京，在全国，甚至在全世界处处芬芳。
纪春：我听说你们公司用“真善美”这样的理念来管理，能不能讲讲其中的故事？
徐愫玲：我比较信奉佛教思想。我经常开会跟大家、跟工人探讨这个问题，就是咱们既然在人世间工作、生活，那么咱们就要有一个正确的心态，面对困难，只要你心态调整好了，就能有一个很稳固的性格，你就能做好应该做的工作，真诚相待。你真诚地对待工作、真诚地对待消费者，用一颗真心出你的产品，给大家不仅带来形象美，还带来一种精神享受，其时同时你也会有相应的回报以。如果大家把这个问题想明白了，生活就会愉快一些。
纪春：您认为心态好才能把事情做好，您作为领导者应该是一种什么样的心态？
徐愫玲：我在清华读工商管理研究生课程，有一个教授给我们讲了一个老鹰的故事：老鹰应该有70年的寿命，当它活动40岁的时候，面临着一个生死的抉择，因为它的牙齿长得很长咬不住猎物；它的爪子老化抓不住东西；翅膀的羽毛很厚重，抬不起来。那么它要想活到70岁，就得脱胎换骨。它就到山的最高处筑一个巢，在那里把牙齿往石头上碰，一点点碰碎，然后长出新的；用新牙把指甲一个个地叨下来，以长出锋利的指甲；再用牙齿把羽毛一根一根地拔掉，才能长出新的羽毛，经过150天的的痛苦的煎熬，最终蜕变，重获新生，重新展翅飞翔。那么企业发展到一定的阶段，也像老鹰一样，存在着这样的抉择。作为企业领导，要能否定自己，因为当初创业时，社会发展的平台不是很高，现在社会发展了，人的思维能否跟上时代的发展，如果你心态跟不上、素质管理跟不上、产品跟不上，那就有可能被社会淘汰。如果要想继续飞翔，继续在这个社会的舞台上表演，那么你必须否定自我，否定你的产品，要不断地创新，要学习、要改进、要进步。
中国的“阿信”（4）
纪春：鹰的故事会给大家很多的人生感悟。现在您不仅工作，而且非常注重健康，经常健身吗？
徐愫玲：对，我觉得风风雨雨十多外，虽然做出了一些成绩，但健康状况也非常严重，等于用健康换来了一些东西。所以要权衡一下，如果要有一个好的心态、好的身体，你的事业才会做大，你才会给社会创造更多的财富，你才会使跟着你的这些工人生活得更加美好。如果身体没了，你什么都没了。
纪春：这提醒了现代的朋友们要注重自己的身体健康。那么您觉得这份事业让您的收获的是什么？
徐愫玲：收获很多，尤其我非常非常喜爱这个事业。虽然我们做的服装是中式的，但我把它叫时装，为什么呢？因为我们公司现在的理念不是一味地复古，我们想把它做成很时尚，但很有中国味道，穿上它走在大街上，使人很艳美。现在年轻人也好、中年也好，文化素质、个人修养都非常高，他们不仅想穿出时尚，还要穿出个性，穿出文化品味。还有一个契机就是2008年奥运会即将来临，那么中国人要体现民族精神、民族文化，在穿着上更要有中国特色。服装上的一个花扣、一个刺锈、一个包边就很有民族感，而且与众不同。外国人来中国要想融入这个大都会，也一定喜欢穿入乡随俗的这些服装。中华文化源远流长，有5000多年的文明史，世界上任何一个国家没法与之相比，所以我觉得我们公司要致力于开发非常时尚，带中式味道，或者说是有民族味道的时装。年轻姑娘穿上会很俏丽、时尚；中年女人穿上很庸荣华贵，体现出她们的风采和韵味。我觉得给大家带来美，我的心情会非常愉快。尤其这两年，比如，全国妇联的领导，还有周围的一些朋友，穿上从我们这儿订做的服装出国访问或工作，回来反馈的信息让我们特别欣喜。特别是我们开发的一些便装，穿上后效果特别好。看到大家努力创造了美，换来了满意和笑容，我心里非常非常高兴。
金点箴言：
我从最基本的做起，自己摸索经验。心态决定性格，性格决定命运，只要我想做，就踏踏实实地从第一步开始。
现在社会发展了，人的思维能否跟上时代的发展，如果你心态跟不上、素质管理跟不上、产品跟不上，那就有可能被社会淘汰。如果要想继续飞翔，继续在这个社会的舞台上表演，那么你必须否定自我，否定你的产品，要不断地创新，要学习、要改进、要进步。
“拧老太太”闯商海（1）
张书英：北京市燕兴隆集团公司董事长
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