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《商略》第二章（1）
第二天，崔大伟早早来到公司，范胜轩也还没来。销售部空荡荡的，业务员们都在内地出差。 尽管在恒佳干了两年，崔大伟和公司的关系却相当松散。平时，他在外面东奔西走，忘我地推销应酬，只有自己的重要客户到深圳，他才会回来陪同。但这种时候也不多，公司为了让他们专心跑订单，专门设立了接待部，有一批接待人员，负责接待客户。 崔大伟也很清楚，恒佳这样做，目的是为了驱使业务员在各自负责的区域里撒网捕猎，省去鞍马劳顿之苦和差旅费用。更重要的是，公司担心这么多业务员回到公司，聚在一起，会成为不安定因素。不过崔大伟还是经常回深圳，一来，他已在秦河编织了一套严密的情报网，什么时候订单成熟，他心里清清楚楚，用不着耗时间在客户那里软磨硬泡。他知道，只要在关键的时候，把关键的人物拿下，那订单自然如瓮中捉鳖。当然，这次祁州的事件是个例外。二呢，是为了常回来和阿馨过两人世界，毕竟自己还年轻气盛。 不过，他这次回公司，却不在上述原因，而主要是为自己的前途考虑：他得找范胜轩好好谈谈。 由于不常到公司来，崔大伟在恒佳没几个熟人，百无聊赖之下，他来到财务部。主办会计王岚是个活泼开朗的姑娘，因为结算提成的关系，崔大伟常和她打交道。 他刚到财务部的门口，就听王岚甜脆的声音飘了出来：“大伟回来啦？中午请客去哪吃饭？” “请什么客啊？”崔大伟被王岚说得莫名其妙。 “忘了？祁州的单拿到了，还不请吃饭？”王岚笑得一片灿烂阳光。 王岚的话一下让崔大伟记起，自己每次回公司，都是满载而归，照例会请财务部的女孩们出去吃饭，偶尔还会给她们带些小礼物。在这一点上，崔大伟的公关做得很到位。他知道王岚在审批报销时，笔头稍微松一松，他请客的钱就回来了，既不受损又落人情的事，何乐而不为呢？ 但今天却不一样，他没好气地哼了一声：“订单？我烦着呢，该你请我吃饭才对。” 王岚惊讶地眨眨眼。还没等她问话，崔大伟就三言两语把祁州败北一事和盘托出，最后又补充道：“你说，碰到这种情况，公司应该为我承担那些花销吧？”这可是原则问题，作为主办会计，王岚不敢再嘻嘻哈哈：“公司执行的是费用包干制度，这些风险该你承担的，不然公司给你那么高的提成干吗？” 费用包干制度在商界颇为时兴，公司给业务员高提成，业务员在推销活动中的一切花销，都由个人承担，这样对公司和业务员都有激励作用。 “这我知道，但我只承担自己的风险，不能为公司承担风险，对吧？这次丢单，完全是公司的产品不行。早知如此，祁州我肯定一分钱也不会投入，那样我也不用和老范计较，显得我崔大伟小心眼。” 他说得也不算全错，不过我可不能给你意见。王岚这么一想，马上转了话题：“没想到，天赛的产品一下就做出来了，而且价钱那么低，今后你打算怎么办呢？” 提起天赛，崔大伟的兴致高了些，他故作神秘地对王岚说：“你说巧不巧，我在回来的飞机上，就和天赛的老总坐在一起，一路聊过来。” “噢，是吗？”王岚立马警觉地问道：“他没对你说什么？” “你猜猜，他能对我说什么？” 果然，听崔大伟神神叨叨地一忽悠，王岚的立场马上有了小小的改变，她推心置腹地劝道：“大伟，你在祁州的费用，跟老范好好谈谈，他那个人吃软不吃硬。” 见崔大伟点头，王岚又问：“我听说熊苍林前几天就回来了，怎么一直没见到他，你知道他在哪吗？” 王岚的话，触动了崔大伟敏感的神经：“他在公司的提成都结完了吗？”王岚打开账本查了一下：“还有最后一笔，大约四千多块吧。” “没的说，他一定是要跳槽了。”
《商略》第二章（2）
熊苍林是恒佳第二号销售精英，一直暗中和崔大伟争夺第一的地位。崔大伟知道熊苍林的离开，自己将会少一个强有力的竞争对手，一听这事就来了兴致，急忙引导王岚聊这个话题。 “你别瞎说，也许人家有些私事呢。”王岚似乎不愿意扯入对同事的背后议论。“有没有事，打个电话就知道了。” 还没等崔大伟拿起电话，范胜轩就走了进来。“大伟，老远就听到你的声音，”他拍着崔大伟的肩膀问，“什么时候回来的？辛苦了啊。在说什么呢这么热闹？” “昨晚刚回来。王岚说这几天熊苍林找不到了，我打个电话看看。”崔大伟自然忘不了借机在老板面前煽风点火。 “是吗？我昨天给他打电话，也没打通。” 崔大伟连拨三次，熊苍林的手机都关着。“他现在差不多结算清楚了，手机又一直关着，我想这狐狸肯定准备跳槽了。” 王岚朝崔大伟用力瞪了一眼。 范胜轩愣了一下，认真地问崔大伟：“你怎么知道他要走？” “这个……将心比心嘛，他那点小心眼，谁咂摸不透。”崔大伟撇了撇嘴。“那就是说，你崔大伟如果出现这种情况，也是要走喽？”范胜轩将了一军，老板总是担心优秀业务员哪一天会跳槽，范胜轩也不例外。 “范总，我如果要走，一定走得光明正大，至少会给王岚打招呼。”崔大伟梗着脖子说，“至于熊苍林嘛，做事一贯不声不响，先斩后奏。他肯定知道公司目前的境况，正在筹措下一步行动，所以关了机，免得别人找到他。” “哎，大伟，你别把我扯进去。对了，范总，您找我有事吗？”王岚竭力在范胜轩面前把自己撇出来，她可不想搅在公司人员的明争暗斗中。 “王岚，你把我们小程控的成本，做个明细表给我。走，大伟，到我办公室聊聊。” 范胜轩办公室里陈设颇为简单：正面摆着一张两米宽黑色的胡桃木大班台，台上