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《商略》第八章（6）
熊苍林在天赛主管销售，对万门程控的市场极为了解，同时作为一个销售精英，他的心算极快：天赛今年万门程控才刚刚起步，但净利润显然将超过一个亿，而明年估计至少五个亿，自己如果能拥有4％的股份，那该分到多少钱？！数字是抽象的，但人的想象力可以把抽象的数字，变成灿烂的黄金！ 这些数字终于使熊苍林心旌摇动，他真有些后悔：我怎么没有早点预测到，范胜轩会开出这样的条件。我真傻！真的，我只知道他会给职位、年薪，我却不知道他会给股份！要早知道这样，我就得积极些，也能给他个好印象啊。 尽管内心汹涌澎湃，熊苍林依然不动声色地问道：“大伟你知道，股份这东西，在万门程控搞出来前，只是些不值钱的虚货，算不得数的。” “嗨，你怎么这样说？你们一过去，万门程控不就搞出来了吗？！股份不就是真正值钱的真金白银了。”崔大伟一看有戏，就激动地说了句他自己的真心话：“说实在的，我真希望你们谈成，我也可以顺手牵羊，落点小实惠。” 熊苍林用手指轻轻叩着方向盘，闷声闷声地问了句：“大伟，你真觉得这条件不错？” “我想，这次老范是下大本钱了，我觉得你不妨考虑一下。” “好吧。”说完这两个字，熊苍林又不吭气了，崔大伟觉得熊苍林现在更加惜字如金，自己和他沟通起来比以前困难多了，他不禁有些恼怒地追问道：“什么好吧？这事你总得给我个态度啊。” “你不是说值得考虑吗？！那我就考虑一下吧。” “那你什么时候有个准信儿啊，老范可是有点火烧眉毛了。” “大伟，这事可急不得，那些技术人员哪个行，哪个不行，我得权衡吧，那些行的人里面，谁适合谈这事，我得用心观察，好好揣摩一下吧。反正。我尽快就是。” 崔大伟打车回到巧克力大楼时，范胜轩还在办公室等他。听了崔大伟详细的汇报，他紧锁眉头，犹豫不定地问崔大伟：“大伟，你是做惯销售的，这事也谈了好几个回合，你觉得这单生意能做成吗？” 听范胜轩这么一问，崔大伟的激情渐渐回落，他用心回顾了一下整个过程，确实，熊苍林给他的感觉让他有点把握不定，他心里没底地慢慢说：“很难讲，这老兄可不像以前那样，总有些高深莫测的味道。” 范胜轩不置可否地说：“这熊苍林，有时是属狐狸的。他现在呀，是面对着诱惑，既想下嘴咬，又怕被夹着，我们再琢磨琢磨吧。” 范胜轩在为熊苍林操心的时候，他不知道，有人也在替他操心。经过的几天思考和筛选，武锐锋终于找到了一个让老板头疼的问题：如何把研发部这闹哄哄的三百人管好。 但对如何解决这问题，武锐锋心里只有一点模糊的方向，并无切实的方案，因此下班以后，他又找费教授聊了自己的想法。针对他的问题，费教授鼓励道：“锐锋，你能看到管理的问题，不错啊。管理的本质，实际上就是中国人的那句话，‘好钢用在刀刃上’。” “那么简单？”武锐锋惊讶地问，费教授在跟自己玩幽默吧。费教授被他惊诧的口气逗乐了：“这句话往深里说，就不简单了，你得知道什么是好钢，你还得清楚哪里是刀刃，这句话翻译成管理理论，就是：如何把稀缺资源，最有效地用在最重要的地方。你认真想想看，管理是不是那么回事。” 费教授倒没开玩笑，武锐锋边点头边连声答应着。“所以你要把人管好，首先得看他是块什么料，是好钢呢，还是废铁？你得先搞清楚了才好安排。” 武锐锋听了这话，马上想起自己刚进恒佳时，二位老板对自己的测试。那次测试不可谓不严格，但就是效率太低了，一整天才测了他一个人。“教授，您有什么测试人的好方法吗？” “有很多方法啊，比如说考试、面试，在试用期不断观察。” “您说的这些常规方法，对单个人会有效，我们那可有三百号人，没时间一个个去观察。另外你的这些方法，做老板的哪个不知道，我要去给他们提，不是自讨没趣吗？！”武锐锋和费教授是忘年交，说话从来不讲什么师道尊严。
《商略》第八章（7）
“那？可得你自己想办法了。”尽管费教授没有教他怎么做，但武锐锋仍很激动，他找到了路子。此后几天一直沉浸在他的问题中。 四楼的小房间，经过一整天骄阳的顶晒，闷热得像个蒸笼，武锐锋躺在床上，尽管风扇呼呼地吹着，但背上仍然大汗淋漓。在这样的夜晚，他既睡不着，又琢磨不出什么好主意，只好不时爬起来从头到脚冲了个凉，然后又带着满脑子的问题倒在床上，努力让疲倦冲抵掉难耐的闷热。 在崔大伟的不断催促下，熊苍林又匆匆和他见了两面，对范胜轩的条件提出了自己的意见，主要是提高一次性补偿的金额，并希望有更灵活的支付方式。熊苍林当然知道，这种事是很难放到台面上讲的，他要求一开始就多拿些现金，也情有可原。范胜轩隔着崔大伟，和熊苍林打了几天拉锯战，最后做了不小的让步，因为现在他根本拖不起。另外，相对万门程控所能带来的巨大利益而言，熊苍林的这些要求，不过是芝麻和西瓜的关系。对这一点，他清楚得很，他知道熊苍林也清楚得很。 本来，如果谈判各方对总体利益，和各自所起的作用，都有清楚认识的话，谈判进程应该很快。大家一是一，二是二，将利益和责任分割清楚，谈判就能定下大致的轮廓。但范胜轩感到，自己和熊苍林的这场谈判，总有些疙里疙瘩，给人爽快不起来的感觉。每当他心里疑云四起时，他总是想：也许，是因为熊苍林还得做那些技术骨干的工作，那些搞技术的人，优柔寡断惯了，能答应出走恒佳就不错了，也不能催太狠。 接下来，如范胜轩的预料，熊苍林那边又是不断的考虑和等待，崔大伟连催了几次，就在范胜轩几乎不抱希望的时候，熊苍林却传过话来说：基本同意范胜轩修改过的条件，要求知道给技术人员的条件如何，以便他可以和有关的技术人员先交个底！这一答复像一剂强心针，让多日没精打采的范胜轩顿时兴奋起来，他让崔大伟说服熊苍林接受他的观点：对技术人员的条件，必须根据他们的作用和能力逐个谈判，熊苍林必须开列一个备选的工程师名单，并将他们在研发过程中的作用，一一列清楚。 范胜轩出这一招，听起来非常合情合理，但他有自己的小算盘，那就是通过逐个谈判，他可以了解每个技术骨干的人品，并让他们明白，是他范胜轩，而不是熊苍林开条件让他们过来的。他很担心：这些挖过来的技术骨干，有朝一日会再在熊苍林的蛊惑下，集体叛逃到另一家公司。因此必须从最开始，就把这些技术骨干牢牢地抓在手里！ 这时，时间已经到了恒佳董事会所规定的期限，范胜轩专门向王连富谈了自己的进展，估计还要一周到十天的时间才能把人找齐，王连富勉强同意再延长十天，但希望他不要再拖了。 因为万门程控的事，恒佳白白养着三百工程师不说，管理层大部分心力都倾注在万门程控上，连小交换机的业务都日渐疏废。范胜轩很理解王连富的焦急和不满，他知道，万门程控这个胎儿是否怀下去，就看这十天的进展了。 范胜轩很快收到了十人名单，上面列明他们的职位、作用、学历和年龄，他很快通过自己的渠道暗中查明：熊苍林提供的名单是真实的！现在，天边终于亮起了一道曙光，范胜轩的眼前出现了美妙的情景：三五个从天赛挖来的研发�