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《商略》第四章（5）
戴明伦所预见到的行业“大洗牌”，果然很快来临了。全国一百多家小交换机经销商，就像秋天的落叶般迅速凋零倒闭。幸运的是，恒佳在这场“大洗牌”中，靠着自己生产电源，不仅没有被淘汰，而且在淘汰别人的过程中，强大了自己。但范胜轩的内心并没有满足，他从电源的成功中，发现了一种新的竞争力量，不把这种力量发挥到极致，他是不会甘心的。 这天，他主动来到戴明伦办公室，找到正在指导工程师检查电路板的戴明伦说：“老戴，这阵子我们发展的势头不错，算是驶入快车线了啊。” “嗯，公司新近又招了不少人，你档案里那20个最顶尖的业务员，恒佳又占到几个了？”戴明伦平日埋头技术，不太关心营销的事，但作为公司的高管，他对销售也有几分天然的关心。 “哈哈，你还记得那事啊，现在恒佳已经有10名这种高手了，不过，天赛增长得也很快，有5个顶尖高手在他们那边，其中包括原来我们公司的熊苍林。你知道，几个月前他们可是连一个也没有的。”范胜轩是在熊苍林在天赛上班两个星期后才知道的。当时他气得破口大骂，被员工炒了鱿鱼已经够窝囊的了，居然还被他蒙了许久。提起熊苍林，他就气不打一处来。“怎么这些高手都集中到我们两家了？” “很多同行的小公司要么转行，要么不做了，现在这个行业的集聚效应日益突出，大鱼吃小鱼，这是自然法则，不信不行啊。”说到这里，范胜轩欣喜的口气又变得沉重起来：“唉，行业发展太快了，我担心一步没盯紧，再过个一年半载，恒佳也会被淘汰啊。” 见范胜轩又开始习惯性的担忧，戴明伦换了个话题：“我一个留日的同学，现在是信息产业部科技司司长助理，打电话说今天来深圳出差，约我晚上见个面。一起去见见吧？” “好啊，正好可以看看他有什么项目。我们就请他在南海大酒店吃饭吧。这个档次，不会让你觉得寒碜吧？” “我也是这意思。不过，我那同学现在迷上了高尔夫，说什么‘请人吃饭，不如让人出汗’，所以我一时拿不定主意。” “嗬，那洋玩意儿有什么好玩，何况我们也不会啊。看来我们的接待方式也要升级了，这次你就请他屈尊吃个便饭，下次我们再招待他打高尔夫吧。” 当天晚上，在南海酒店中餐厅的豪华包厢内，一张两米多的圆桌放在正中心，上面铺着洁白的绣花桌布，每个餐位上都摆着象牙色的古瓷餐具，镀金的汤勺和筷子在明亮的吊灯照耀下熠熠发光。 和朱助理一起来的，还有科技司的马总工，范胜轩和戴明伦难得地穿着黑色西装，雪白的衬衣一丝不苟，条纹领带打得整整齐齐。菜还没有上来，四个人坐在一旁的雕花描金大沙发上，相谈甚欢，部里的二位领导带来了不少新鲜的人事消息。 这时，服务小姐上来柔声问范胜轩是否可以上菜了。范胜轩点了点头，做了个手势，邀请大家入席。不一会儿，身着雪白色礼服的服务生就将雪花鱼翅，香菇醉鸡，虫草葵花鲍，兰花金钱酿花菜等一道道名菜，悄无声息地端上来，很快就摆满了桌子。 范胜轩热情洋溢地问朱助理和马总工：“两位领导要来点什么酒？” 马总工摆了摆手：“我是滴酒不沾的。” 朱助理则笑着说：“我们要都不沾点的话，是对东道主的不敬啊。这样吧，老戴，我们从日本分别后，再没见过面，这次难得聚在一起，就来点日本的清酒，如何？” 范胜轩赶忙叫来小姐，要了几瓶名牌清酒。一桌人推杯换盏，觥筹交错，恒佳的二人轮番给朱助理敬酒。未等酒过三巡，菜过五味，朱助理脸色就红扑扑的了。“这次领导们来深圳，有何贵干啊？”戴明伦出于礼貌，在劝酒时随口问了一句。 朱助理微微仰靠在高脚椅靠背上，右手轻松地放在微微凸起的将军肚上，食指习惯性地轻敲着肚皮，似乎是漫不经心地说：“大家都是自己人，实不相瞒，这次我们来，主要是验收天赛的万门程控。”
《商略》第四章（6）
“什么，天赛搞出了万门程控？”听到朱助理无意透露的这一商业机密，范胜轩和戴明伦不约而同惊呼起来。这消息对他们而言，不啻一声晴天霹雳。 “是啊。以前这个产品都控制在外国人手里，在信息时代，像中国这样的大国，没有自己的万门程控，就像没有自己的军队那样。”朱助理简单介绍了情况，发自肺腑地感叹道：“这次天赛把国家的这项空白填补上，也算给中国人争了口气了。” “不过我一直听说，万门程控技术非常尖端，没有大量的技术积累和巨额资金投入，根本入不了门，天赛怎么能不声不响搞出来呢？”范胜轩仍然觉得不可思议。看着这满桌佳肴，范胜轩已经无心嘴里嚼的是什么。 “是啊，研制一款万门程控，科研经费不下数亿美元。不过天赛很聪明，他们把计算机技术与通信技术对接，算是兵行险着，没想到倒一举成功了，让部里也非常意外啊。”矮墩墩的马总工解释道。 大家又围绕这话题聊了一阵，酒桌上的气氛逐渐热烈起来，范胜轩皱眉思索了一会，突然试探性地问：“两位领导，招待不周，你们可不要见笑啊。我在想，如果恒佳搞万门程控的话，不知道……可行还是不可行？” 在座的其他人一听这话，都愕然地停下筷子，看着范胜轩的脸。戴明伦放下金光闪闪的筷子，扬起红红的脸庞审视着范胜轩：他也没有喝酒啊，怎么会冒失地问出这样的问题？ 一时大家都沉默着，范胜轩一看场面有些尴尬，就掩饰地招呼大家：“来来来，吃菜吃菜，大家还想要点什么？” 朱助理沉默了一阵，拿出四平八稳的官腔：“恒佳要搞万门程控，国家肯定是鼓励的，从企业的战略来讲，如果你们想有朝一日走向世界，那也是必要的。时间上讲呢？如果抓的紧也能赶得上。只是，这里面的技术风险有些大了。你说呢？马总工。” 朱助理心里很清楚，恒佳只是一家销售公司，没有什么研发实力。他认为恒佳搞万门程控无异于拿鸡蛋碰石头，不自量力。只是当着昔日同学的面，作为一个游走官场多年的官员，他的话说得面面俱到，尽量照顾到恒佳人员的情绪。但他话里话外的意思，早已摆明了自己的态度。 马总工曾留学美国，受美国人爽直硬朗性格的熏陶，没有这么多的讲究，当下就抄起一根筷子，给范胜轩比划起来：“范总，新产品开发一般有四种战略：一是领先开发，这不仅你们做不到，国内恐怕也没人做得到；二是赶超型开发，我想这对你们也有一定困难；三是技术引进……” “对，这是一条好路，很适合我们。”还没等马总工说完，范胜轩就打断他的话击掌叫道，他从购买电源技术中尝到了甜头，想一鼓作气，再下一城。 “不过，目前万门程控还是一项奇货可居的技术，国外公司很少愿意技术转让，即使愿意，那也会开出天价。”朱助理负责过与国外通信巨头的技术转让谈判，他深知这条路看似便捷，实际根本不可行。 “对，老朱说的在理，还有最后一条路，就是合作开发。” “嗯，看来这条路，倒是最适合我们的，不过很难有合适的合作对象啊。”戴明伦从马总工的话中听出些希望，开始参与众人的讨论。 “远在天边，近在眼前，老马，我看你就合适！”朱助