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冷欣的这一不正常的举动，引起了粟裕怀疑，因此，当陈毅问粟裕冷欣这次来的真正目的时，粟裕立即回答：“很明显，他是借‘点编’为名，来探明我军人员和装备情况，以便组织向我围攻。”陈毅又问：“目前我一、三两主力团已奉命回皖南军部，兵力较少，如何应付？”栗裕回答说：“虚则实，壮我军威，令冷欣不敢轻视。”他的这一想法与陈毅不谋而合。于是新四军江南指挥部立即命令机关、部队行动起来，做好迎接冷欣到来的充分准备，其实也就是作好制造假相，掩盖真情，蒙骗对方的充分准备。
“点编”第一站是水西村。那天，冷欣带领一帮人装模作样地来到新四军所在地水西村前。粟裕等带领30几个人很有礼貌地将冷欣一行迎进水西村，并陪同他们来到一个大操场。
出现在冷欣等人面前的是这样的场面：一眼望去，宽大的操场，队队方阵，刀切一般，煞是整齐；指战员们，全副武装，精神抖擞，威风凛凛。稍有军事常识的人都知道，这样的队伍，训练有素，将强兵精；这样的方阵，如弓在手，如箭待发，无坚不摧。这个场面震惊了冷欣。未来之前，根据国民党特务送上来的情报，他得悉粟裕的部队不多，武器装备也很差。如今他亲临目睹，才看到这支部队不仅人数不少，而且装备也不错。尤其令他震惊的是：这支部队训练有素，威武雄壮，富有战斗力。
冷欣站在这样的一支队伍面前，一时语塞。为了掩盖其内心的惊慌，他将眉头一皱，向手下军官使了个眼色。那军官打开花名册，按照花名册的次序一一“点验”。不大一会儿，“点验”一事，草草收场。
当天中午，粟裕等为冷欣一行安排了酒宴。酒席间，粟裕等人谈笑风生，晓以大义，希望国民党以民族大业为重，坚持团结抗战，不要制造摩擦。同时抓住席间的机会，明确表示：我们新四军也不是那么好欺侮的。谁手里都有枪，压得太狠了的时候，我们手中的枪也是会说话的。粟裕还特地对冷欣说：“我们的原则是：人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。冷总指挥，你说对吗？”冷欣脸红一阵，白一阵，无以对答，只好环顾左右而言他：“是，喝酒，喝酒！”
那天夜里，冷欣肚子不舒服，在几个勤务兵的扶持下出门解手。他的行动惊动了巡逻哨，顿时哨声骤起，警卫部队闻声而动。冷欣吓出了一身冷汗，以为新四军要对他采取行动。他做贼心虚，十分紧张。
虽然新四军并没有对他采取任何行动，但是冷欣还是害怕。第二天便推说身体不适，匆匆而去。其余各部的“点编”工作也就这样不了了之。
虚虚实实之例说——源赖朝驱鸭胜敌
源赖朝自从伊豆起兵后，曾因在没有充分准备的情况下与敌方进行正面攻坚战，导致了石桥山会战的惨败。他记取了这一教训，严守战略上求稳、战术上求快，不打则已、一打必胜的战略战术思想，屡建奇功。
1180年阴历十月，源赖朝与平清盛在富士川进行决战。论军队的数量，源赖朝的兵力已相当庞大；论军队的战斗力，源氏军也胜过平氏军。但源赖朝并不轻敌。在正面摆出决战态势的同时，采取迂回包抄的战术，令武田信义率军乘夜深人静时包抄敌后。
武田信义奉命，急速率军挺进敌人后方。当通过富士沼泽地时，武田军发现沼泽地里栖息着成群的水鸭。它们被突然到来的不速之客所惊吓，乱叫乱飞，四处逃窜。武田军见状，顿时有了主意。何不借这些鸭子壮壮军势？一不做，二不休，武田军四面八方轰赶水鸭，成群结队的鸭子一起向敌军阵地飞去，“羽音编成军势之壮”，有如一支庞大的军队迅猛地扑去似的。
平氏军忽闻背后“扑扑”作响，疑是源军自背后来袭，吓得失魂落魄。黑暗中，平氏军慌忙逃走，放弃了阵地。而源氏军则不费气力就乱了敌军的阵脚，不战而胜。
“不战而屈人之兵”，向来为攻坚战之上策。源赖朝的武田军利用受到惊吓乱飞的水鸭，虚张声势，造成平氏军的错觉，堪称奇战中的一绝。
虚虚实实之例说——霍尔巧布迷魂阵
第一次世界大战期间，霍尔担任英国海军情报处处长。当时，英国政府经常利用新闻媒体发动一种新式的、不流血的宣传战，给海战和陆战提供了一件非常宝贵的辅助武器。霍尔在这方面就有一个用假消息迷惑敌人的高明例子。
1916年9月，欧洲西线战场形势危机，协约国处于强大的压力之下，以致不得不采用各种冒险的办法把德军从主要战线上引开。英国情报机构认为，对德军作某种牵制是必要的，但是在人力严重短缺的情况下，即使进行一次小规模的牵制也似乎不太可能。这时，霍尔下令散布谣言，说一支英国部队将要在比利时北部沿海登陆。他指示手下的情报人员故意将紧急防卫密码出卖给德国人，并用此密码拍发电报说，几批船只将驶离多佛、哈里奇和蒂尔伯里。为了进一步证实这件事的可靠性，在霍尔的授意下，伦敦的《每日邮报》登载了特刊。特刊只印了24份，其中6份上有段文字被删去了。这些经过删节的特刊和另外的几份一起被送到荷兰。删节的内容是：在东海岸某基地附近最近调防频繁，大批的军队和军事装备往那儿集结，将军们不断视察部队，士兵们的休假都突然被取消，似乎在沿海一带即将发生一件比单纯防御远为令人振奋的事件。
这个计策非常成功，因为报纸通过一定的途径转到了在荷兰的德国情报人员手中。德国情报机构确信，由于某种原因，这条极为重要的消息在新闻检查员删节之前已被《每日邮报》透露出去。德国人以为英国军队真的要在比利时沿海登陆，因此把大批军队调到比利时沿海地区加强防御，从而使西线战场对协约国不利的形势有了缓解。
虚虚实实之例说——杰克逊智救好友
杰克逊是美国第七任总统。他年青时有一位好友名叫帕顿·安德森。这位朋友性格很直，常与别人发生冲突。
1809年的一天，杰克逊和安德森在田纳西州克洛弗伯托姆参加赛马。赛完以后，安德森却不见了。找了许久才发现，安德森正独自一人和一伙人打斗。有人说：“我看，他们会把他揍死的。”杰克逊冲上前去，突然打开烟盒，然后很响地一关，吼道：“帕顿，我来了！”听到烟盒的响声，那一伙人以为是枪机声，忙喊：“别开枪！别开枪！”四散而去。
杰克逊实际上是使用了虚张声势的作法。
虚虚实实之例说——奇妙的牧牛电网
澳大利亚是个地广人稀的国家，不仅劳动力价格昂贵，而且很难雇到工人，许多牧场主均为此发愁。有个牧场主采用了一种奇妙的办法，他用电网把自己的牧场圈护起来，既安全可靠，又不需雇多少牧牛工人。过了一年，邻近的一位牧场主对这道电网赞不绝口，说整整一年中没见到牛群敢靠近它，但又说可惜自己不能效法，因为付不起偌大的一笔电费。使用电网的牧场主大笑说：“别犯傻，我只通电十天就把电关掉了，这些畜牲是决不会想到现在的电网跟过去有什么不同的。”
这个牧场主能别出心裁，是因为他懂得牛经过几次触电形成条件反射而不敢再靠近电网的道理，从而做到了省工省钱，提高了经营效益。
虚虚实实之例说——阿拉曼的假炮阵
1942年9月，英军指挥官琼斯在阿拉曼战场上修筑了三个半炮兵兵团阵地，阵地上旋转着假炮，并进行了严密的伪装，但又故意露出一些破绽，使德军透过伪装物看出了这是假炮兵阵地。德军发现是假炮兵阵地后，再也不去注意它了，心理上出现了炮兵阵地是假的心理定势。然而，在战斗打响之前，英军却悄悄地把真炮开了进去。对德军发起进攻时，这些“假炮”骤然猛烈开火，打得德军惊慌失措。
虚虚实实之例说——故弄玄虚土耳其人上当
1966年7月7日，土耳其参议院议员哈伊达尔·顿吉卡纳特向议会宣布了一系列文件，他用这些文件证明，美国正企图清洗某些土耳其军人，同时美国准备帮助执政的土耳其正义党打击在野的自由派政党。参议员公布的这批文件中，有一件是在正义党中的美国间谍写给一个仅知道叫“E．M．”的人的信，另一份是这个“E．M．”写给美国驻安卡拉武官唐纳德·D．迪克森上校的信。把两