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一连几次这样，经纪人沉不住气了，只得摊牌，求系山购买。
系山知道火候到了，便历数那块地的缺点，证明自己是内行的，那块地也不是价值5亿元的好货。
于是双方一番讨价还价，经纪人哪里挡得住系山凌厉的攻势，只好步步退却，最后亮出底价2亿元。
但系山并不罢休，他说：“如果市价是2亿元，我就出2亿元买下的话，我又何必费这么多工夫呢？而且别人还会嘲笑我。”
经纪人黔驴技穷了，只好去和地主如实诉说。地主则更伤脑筋，因为他已经到处扬言：“系山已把我的地买了。”
现在如果系山不买了，重新找顾客谈何容易，再找原已回绝的顾客，一会被他们讥笑，二还会被大煞其价，可能结局更糟。
奈何地向系山说：“既然如此，你开个价吧。”
系山出价1．5亿日元。事到如今，地主也只得忍痛成交。
上楼抽梯之例说——口香糖的活广告
美国的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然对电话簿发生了兴趣。只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。
女秘书问他：“里力先生，你在研究什么？”
里力回答说：“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目，你去把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。”
原来，这个厂家生产的口香糖尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。所以里力先生准备采取“先尝后买”的推销方法。各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先生对他的属下们说：“我已调查过了，纽约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖。”
生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现货。”
“不，还要继续准备。”里力说，“我们要赠送一段时间，要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。”
生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说：“请把仓库里的存货全部提出来。”
储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说：“请各位按电话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖。”
全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地址写在信封上。
第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。
隔一天，孩子们又收到了里力公司的礼品，日复一日，他们吃里力泡泡糖已经习以为常了，就在这时，里力公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各个店家去买这种泡泡糖。就这样，里力泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩子们必不可少的糖果。
“先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。
摘自《三国智谋应用500例》
十四。虚虚实实——张飞沉着退敌兵
此计谋出于《三国演义》第四十二回“张翼德大闹长坂桥 刘豫州败走汉津口”。
曹操平定河北之后，大举南下，征伐荆州。刘琮自知不是曹操的对手，便率众投降。这样，曹操不费吹灰之力，即占领了襄阳。刘备因寡不敌众，只好率所部退往江陵，但在长坂坡被曹军追及。双方血战一场，刘备大败，幸得张飞保护，且战且走。待到天明，见追兵渐远，刘备方敢下马歇息。这时，赵云、糜竺、简雍等均不知下落，刘备身边只剩下100多骑兵。正凄惶之间，忽见糜芳面带数箭，踉跄而来，口称“赵云投降曹操去了”。刘备不信，张飞说：“他见我们势穷力尽，所以投降曹操，以便图取富贵。我现在就去找他，如果撞见，就一枪刺死他。”说完，遂不听刘备劝阻，飞身上马，率20多名骑兵，回到长坂桥边。他见桥东有一大片树林，心生一计，教那20多名骑兵，都砍下树枝，拴在马尾上，在树林中往来奔驰，冲起尘土，作为疑兵；自己则横矛立马于桥上，向西而望。
其实，赵云并未投降曹操。撤退时，他受命保护老小，在长坂坡被曹军冲散，便不顾死活，翻身杀入重围。经过一天血战，赵云先后救出简雍、糜竺、甘夫人和阿斗，杀死曹营名将50多员，直透重围，到得长坂桥边时，已经是人因马乏。他见张飞挺矛立马于桥上，便大呼：“翼德援我！”张飞因有简雍报信，知赵云并未背叛，便说：“子龙快走，追兵有我抵挡。”赵云纵马过桥。此时，曹军大将文聘引军至桥边。他见张飞倒竖虎须，圆睁环眼，手持蛇矛，立马桥上；又见桥东树林之后，尘土飞扬，疑有伏兵，便勒住马，不敢向前。一会儿，曹仁、李典、张辽、许褚等陆续追到，也都不敢近前，使人飞报曹操。曹操闻报，急忙上马赶来。张飞见曹军阵后青罗伞盖与旄钺旌旗渐近，知是曹操来到，便大喝道：“我乃燕人张翼德，谁敢与我决一死战？”声如响雷，曹军听了，不由得个个两腿发抖。
曹操忙令去掉伞盖，回顾左右道：“我以前曾听关云长说：‘张飞在百万军中取上将之首，有如探囊取物。’今天相逢，切不可轻敌！”话未说完，张飞又大喝道：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹操见张飞气概如此雄壮，遂有退兵之心。张飞见曹操后军阵脚移动，挺矛大喝道：“战又不战，退又不退，却是何故？”喊声尚未断绝，曹操身边的将领夏侯杰，竟然吓得肝胆碎裂，倒撞马下。曹操见状，拨马便走。于是，曹军众将一齐往西而逃。一时人如潮涌，马似山崩；弃枪落盔者，自相践踏而死者，不计其数。
＇评析＇
《草庐经略·卷六·虚实》：“虚实在我，贵我能误敌。或虚而示之以实；或实而示之以虚。”用兵的虚实，要根据敌情显示虚假，有时则用虚假向敌人显示真实。诈败诱敌，佯动欺敌，虚张声势，以假乱真，欺骗敌人，是虚实造势的高超艺术。政治、外交、经商以及为人处世何尝不需要虚实相间呢？过于实在就会吃亏。
虚虚实实之例说——郭敬循环浴马计
公元330年（东晋成帝咸和五年），后赵国荆州监军郭敬奉命攻打东晋襄阳。东晋军队驻守襄阳的都是精兵强将，驻守长官东晋南中郎将周抚更是骁勇异常，敌众我寡的形势极为明显。
这时，后赵主石勒一时派不出兵将支援郭敬，他想出了一条应急之计，连夜派人传令郭敬：“如果周抚派人来观察樊城军情，你要想尽办法，让他知道我们后赵军队先不跟你周抚打，等过了七八天，我们的大队骑兵来了，再想办法揍你们。到那时候，你们就插翅难飞啦！”
郭敬接到军令，心想：“大王这话是不错，可要变成一种行动，这可是一大难题啊。”郭敬的脑海里随之跳跃过一串串重复的字眼：“大队骑兵，战马；大队骑兵，战马……”
“对，有啦！”郭敬一拍桌子，不禁接着自言自语：“制造声势，让周抚觉得我们好像大队骑兵来了。来他个‘循环浴马计’！”
第二天，很多负有特殊使命的士兵出动了。他们手执马鞭，吆喝着将成群战马赶到河边，让它们俯首吸水，涉水洗澡。他们让这些马循环出现。白天、黑夜，都有马群在川流不息地洗澡。
这军情，给周抚派出的便衣游动哨发现了，忙赶回襄阳，直奔周抚处，气喘吁吁报告：“周大人，后赵战马正在河边洗澡。白天洗，晚上也洗，马儿多得数不清。”
周抚心中悄悄不安：“莫非后赵援军到了？”心惊肉跳一阵之后，马上连夜逃奔武昌而去。郭敬不费一兵一卒，当夜占领了襄阳城。
后赵主石勒喜闻战报，当场发下一令：郭敬升任荆州刺史。
虚虚实实之例说——李存勖以虚击实败朱温
梁晋两大割据势力自唐末便结下了怨仇。梁太祖朱温和晋王李存勖屡次发生战争，但谁也无法消灭对方。
梁太祖乾化元年，另一割据势力燕王刘守光进攻容城，结果被晋军反攻至幽州城下，刘守光只得向朱温求救。
朱温闻讯，尽起大军，号称50万，北上救燕。当时，晋忻州刺史李存勖进驻赵州。梁军浩浩荡荡杀奔而来，而赵州只有少数晋军。朱温的势力太强大了，因此李存勖