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个工厂在内的遍布全国19个省的30家企业都曾为纳爱斯生产过产品。通过异地委托加工，不仅有效地实现了产地销售，减少了运输成本，而且为纳爱斯的全国计划奠定了坚实的基础。
不走国际化而照样能打败跨国公司，这是纳爱斯给娃哈哈的启示。宗庆后与庄启传可谓“心有灵犀一点通”，在国际化问题上，走得比较谨慎。在2002年以前，宗庆后对于企业国际化的态度是：
国内生意还做不完呢，我们不着急进入国际市场。
尽管国际市场有很多诱惑，但宗庆后一开始并没有急于跟进的想法。据宗庆后介绍，印尼、泰国、俄罗斯等国的政府和相关机构都曾在不同程度上表示，欢迎娃哈哈去投资建厂，甚至有的还给予相当多的优惠。
但宗庆后表示，在没有找到有一定渠道优势的合作伙伴之前，不会盲目进入。
我们不求名，看重的是实实在在的利润。
目前娃哈哈的海外订单不断，这些都是海外客商主动找上门来的。
现在我们因为感觉中国的市场没有做完，所以没有主动进军国际市场，从去年（2002）开始，好多国家主动上门要我们的产品，我们现在也打进了美国的市场，前两年还跟非洲市场签订了每个月出口三万箱可乐的合同，包括周围国家，都有市场的。
娃哈哈品牌知名度高了以后，进军国际市场也是水到渠成的问题，把品牌做成世界品牌的话，我们在这方面就是比较成功了。
尽管娃哈哈国际化的步子不会迈得很大，这个敢于公开与跨国公司叫板并获得成功的浙江商人，显然不满足于在家门口取得的胜利。在经历了十几年的国内长足发展之后，娃哈哈开始了国际化市场。宗庆后认为，不急于进入国际市场不等于将来不进入国际市场，所以他还是带着他的娃哈哈团队主动走出国门。
在宗庆后的国际化的第一步战略中，以在亚洲投资为主，逐步积累经验。而走向亚洲的第一步是进军台湾饮料市场。
近两年来，大陆的“青岛啤酒”、“洽洽瓜子”等知名品牌先后进入台湾市场，并受到岛内消费者的欢迎。宗庆后表示：
台湾市场发展比较成熟，可以作为娃哈哈产品走向世界的一个重要台阶。
宗庆后说，目前两岸经贸活动日益频繁，不仅台湾企业纷纷到祖国大陆投资发展，大陆企业也开始把目光投向宝岛，一方面加强与台湾企业的合作，一方面也积极把大陆产品推向台湾。
宗庆后认为，这种双向交流才是健康的经贸往来模式，也更加有利于各自企业的发展。
祖国大陆为台资企业提供了广阔的发展空间，帮助它们成长壮大；而通过与台湾企业的合作以及在海外市场上参与竞争，大陆企业也能够获得长足的进步。
相对大陆市场来说，台湾饮料市场显得更成熟、更发达。通过与台湾企业的合作，通过在台湾市场上参与竞争，大陆企业能获得更加广阔的国际视野，获得更多的市场资讯，而这对于我们在大陆以及全球市场的发展，是极其有利的。
宗庆后之所以先在台湾走出国际化第一步，是因为他在台湾找到了一家强有力的合作伙伴——台湾“时代国际公司”。娃哈哈所有产品都通过这个公司的渠道进入台湾市场。2003年7月，娃哈哈优酪乳产品首次进入台湾市场，销售情况良好。前期入岛的2。5万箱产品目前已经销售一空，第二批产品也已到货。台湾优酪乳市场一年的总销售额高达40亿新台币，且竞争态势十分激烈。针对台湾市场的特点，娃哈哈此次专门设计并推出了两种新产品，分别面向台湾的儿童和青少年市场。
宗庆后说：“我们对在台湾市场的发展很有信心，如果2004年能占领台湾优酪乳市场的5％～15％。在销售达到一定规模的时候，我们将评估是否在台湾进一步投资设厂。”
未来娃哈哈还将把碳酸饮料“非常”系列以及有机绿茶、纯净水等商品推向台湾市场。
除了台湾市场，宗庆后还准备进军东南亚奶市场。在经过对马来西亚、印尼、柬埔寨、泰国的市场考察之后，宗庆后获得一个重要的信息——东南亚严重“缺奶”。而法国达能也适时地提出了合作办厂，共同开发东南亚奶饮料市场的意向。娃哈哈高层对此兴趣很浓。宗庆后认为，多年来，娃哈哈一直致力于同可口可乐、百事可乐等国际著名品牌饮料争夺国内市场。如今，娃哈哈迎来了跨国发展的最佳时机。
在宗庆后看来，目前东南亚的投资环境在某些方面甚至更优于国内。东南亚的企业规模普遍偏小，像娃哈哈这样大规模的生产企业还没有。当他透露出准备投资一千万美元办厂时，各国政府均表现了极大的兴趣。泰国政府更是在“五免八减半”政策的基础上，提出了让娃哈哈可以将水电费加一倍计入成本的条件。
政策优惠让娃哈哈怦然心动，但娃哈哈最看好的还是五年以后将要形成的东南亚十国贸易区。据悉，五年之后，东南亚十国之间将建立一个自由贸易区，国与国之间的关税将降到5％。同时，东南亚是华人华侨居住相对集中的地区，无论是在文化还是饮食习惯上，这一地区都与中国相同。这从某种程度上将娃哈哈进入东南亚市场的风险降低到最低水平。
2004年6月，刚刚走下中国最受尊敬企业领奖台的宗庆后表示，娃哈哈原先的策略是先把家门口的市场打下来，但现在正在国外市场上争取主动。与达能合资在印尼建的海外工厂，将在2004年7月投入使用。
据了解，该厂主要生产AD钙奶以及达能的产品，娃哈哈占30％股份，达能占70％股份。这是娃哈哈第一次在国外建厂，因为宗教和文化原因，当地人排斥两乐，所以下一步可能会在那里做非常可乐。
与此同时，非常可乐进入美国叫板“两乐”一事，也正在进行中，此举开创了国内同行业的先河。据娃哈哈华南经理黄宝称，装有该公司所产非常可乐的船只已经运到纽约及洛杉矶，将在美国本土与百事可乐及可口可乐等行业巨头形成竞争。
宗庆后曾多次表示看好国外市场，但同时表示娃哈哈感受到了成为跨国企业的压力。他说整个行业面对新一轮更残酷的竞争，娃哈哈17年来没休整过，2004年要用一年时间来调整。
2004年，在宗庆后运筹娃哈哈17年之后，可能是最关键的一年。从这一年起，娃哈哈正式开始跨国经营，逐步整合全球资源，利用全球市场展开国际竞争。我们看到，在经过多年的深思熟虑之后，娃哈哈终于开始向实质性的国际化迈进。这一步比起万向、海尔、TCL等企业来说，可能走得慢了一些，而一旦认准并迅速大手笔投入，后来居上，一直是宗庆后的风格。在国际化上，娃哈哈将来也许能带给我们更多的惊喜。
第六章 大道至简童装之辩（1）
宗庆后是个很善于打仗的企业家，正是在他的带领下，娃哈哈从1987年的儿童营养液、1991年的果奶到1996年的纯净水、1998年的非常可乐，再到2001年的茶饮料、2004年的激活，才会做一个成一个赚一个；才会成为在产值、销售收入、利税、利润、资产规模等经济指标连续多年居全国饮料业第一的巨头。
“钱多好办事”，近年来的娃哈哈已不仅仅满足于做一个只做饮料的企业，从推出瓜子到上马蓄谋已久的方便面生产线到进入纯牛奶市场，都表明娃哈哈正在向一个更全面的“食品饮料型”的企业进军。如今，娃哈哈的多元化发展之路已越走越远，2002年通过介入童装市场，“跨行业经营的第一步”也迈了出来。可是，童装毕竟大不同于娃哈哈以前的“食品饮料”，这难免叫人为宗庆后担心：娃哈哈童装胜算能有几何？
做童装我们也是摸着石头过河，最终让市场说话，让消费者说话。
消费品市场的操作手法，有不少是可以融会贯通的地方。根据我们集团的调查发现，中国的少年儿童有2。87亿，占总人口22。5％。而我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件，因此，童装将拥有一个庞大的市场空间。
娃哈哈经过对童装市场的细分，发现中国暂时还没有大型的童装生产企业，稍具规模的一休、蓝猫、好孩子、衫衫童装等国内品牌在中