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当然我也不是仅仅郁闷，我也在寻找机会，比如买来单片机教材，开发板自学单片机开发。我相信我做单片机是可以做好的，至少可以混一碗饭吃，因为我做事情很刻苦。当初毕业设计也是只花了10天时间，学会了一门语言，从早上8点到晚上11点坐到电脑前面编程序，然后在实验箱上运行成功了，我想说的是我就是这样很勤奋的人。
在我快把单片机学完的时候，偶然在网上看到一篇一个老工程师写给后来人的文章，里面讲做工程师做技术也不好混，很多人混的老婆都没有。
经过深入思考，反复求证我觉得老工程师写的那个文章是可信的，于是我放弃了单片机的学习。
这个时候恰好与另外一个高中同学在网上聊天谈及工作，他建议到他那儿去混。问曰何处高就，答曰证券公司，再问月薪几何，答曰一万以上，07年开始进入证券行业就是了。靠，妈的，这个行业工资也太高了吧。
遂在百度搜证券行业工资等关键字，百度告诉我目前所有行业里证券行业工资是最高的，信百度了，就这个行业了，于是买书，积极准备从业资格考试。
书买回来后，发现相当难懂，谁让我大学学的是电子类呢。硬着头皮看，基础第一章看了2个月，在考前还有20天的时候，感觉再不想办法，考试就悬了，于是毅然辞掉工作，全职看书。
当时看的昏天黑地，每天除了吃饭，睡觉就是看书，天天看到晚上4点多，每天也只上一个小时的网。这样拼命的看书，过自然意料中的事了。
考完试也放国庆假了，找工作的事就暂且放在一边了。于是成天逛天涯论坛，发现
证券行业也相当不好混，虽然以前也预计到销售行业嘛，不可能好混的。然而没想到这个行业这么不好混，但是我已经没有退路了只好拼命想办法在证券行业混好。
我本来想先在其他行业混销售，混个半年再去混证券公司。但是二级城市象样的公司少的可怜，偶尔有一个，公司要求签三年，试用期一个月，没干满一个月不发工资，一个月后自动转正，如果违约陪2000以及培训费用，月薪900，一算，妈的，没干满三个月辞职，我得倒贴钱，于是毅然没干。
还参加了几次现场招聘会，本地招聘网上也投了简历，通知过去面试，要么得交保证金，签担保书，劳动法明文规定不得以任何方式收取保证金，你蒙我不懂法说。要么就是一两个人小作坊，好歹我也是国家统招大学本科毕业，你这不是侮辱国家教育吗。
虽说现在大学生也不好找工作，但也不是这么浪费人才的啊，我大学4年寒窗苦读，这么多年考了几百次试，我容易吗我，我现在辞职了，没钱，你这不是存心浪费我公交车费吗。
经过几次这样的事情，我就对此彻底失望了。我决定直接去证券公司，拼命也得在证券行业混下去。
2010年1月5日
这段时间以来一直在思考如何把营销标准化，流程化。比如什么时间给客户打电话，什么时间看资讯，什么时间为客户分析股票等等流程化，标准化，我想这样应该能使工作效率更高，而且更快的提高自己。
在证券这个行业，我们客户经理每个月都有任务要求，每时每刻都在和时间赛跑。尤其是在试用期，大多数客户经理的营销能力以及分析能力都很菜。而我们的对手是我们的前辈，如果正面交锋胜算的几率不大，这使我们必须想办法规避竞争，或者修改游戏规则。
我发现老员工一般在主动性方面要弱一些，因为他们已经过了那个广发折页，积极向客户推销的阶段。他们已经有一定的客户积累，每月通过客户介绍客户就基本可以完成任务了。而且随着客户的不断增多，花在维护客户上面的时间会越来越多，这使得他们没有太多的时间做营销，至少是直接的营销。
这就是规避竞争的地方，只要新人的我们足够主动，足够努力就可以在这方面胜出，找到市场。
每一个券商都有其特有的优势，可以理解为核心竞争力，有些是地理位置，有些是低佣金，有些是营销人员众多，市场影响度做的很好，有些是大券商，实力强。
我现在每接触一个客户就努力向其介绍我们公司的优势，核心竞争力，我们与其他券商不一样的地方，把这些不一样的地方放大。因为做为新人的客户经理目前自己分析能力还很菜，只有借助公司产品来推销自己。
其实开发一个客户不外四个步骤：接触客户——跟踪客户——促成客户——维护客户。
当然并不是所有的客户开发都必须经历这四个步骤，要想真正做为合格的客户经理，这四个步骤是必须要掌握的。
我现在还在摸索如何促成客户，目前想到的就是提高分析能力，让客户离不开我，应该就可以了。
还有一个折中的办法，借用公司的产品，不过我感觉效果不是很好，因为客户毕竟最关心的是自己的票，公司推荐的人家不一定会相信。
即使相信也得要时间来证明你推荐的是很好的，但是我们每天都在和时间赛跑。
2010年1月6日
今天上午一群其他公司的客户围在电脑旁边，让我给他们分析自己买的票。上午时间就这么过去了，一张折页都没有发出去。
郁闷，现在遇到的基本上都是已经开户，或者对股票一点兴趣都没有的客户。这两类客户都是在短时间内不容易变成自己的人群，而所有的人基本上都可以归入上面两类，所以客户经理确实不好混。
明天得改变这种做法，目前多发折页才是王道。简略的分析当时可以给客户说下，基本面，以及全面的分析给客户说晚上回去再给他说。这样也可以把客户的电话要到，便于跟踪客户。
2010年1月9日
淡季2010年1月
新年1月第一周的行情确实不乐观，做为新人的我却还在试用期。上个月已从收盘综述中知道每年的一月，二月行情都不好，对于开发客户为主的我们自然不好混，在这个月开始的时候就很担心这个月的业绩。没有办法，得让自己紧张起来，这个月确是感到是和时间在赛跑，即使每天晚上2点才睡也觉得时间不够用，需要学习的东西太多，一些潜在客户的票也要分析。
今天晚上到住的小区外发折页去了，明天还得跑商店去，其实我们也知道这样做也许也没有效果，因为这有一个概率及运气在里面。
现在唯一想到的改变现状的方法就是尽快把技术分析学会，这样才有竞争力。
2010年1月10日
每天我是这样安排的，下午5点半回家做饭，在煮饭的这个时间内在折页上写名字，电话。我没有刻章，一是为节约刻章的钱，还能领到上个月的工资呢（一般是这个月25号发上个月的工资），二来我字还写的可以，大学时获过校级书法大赛三等奖。
饭好了的时候，折页也写好一些了，然后就是炒菜，没办法，目前单身呢，得自己动手，呵呵自立更生丰衣足食。
吃完饭也7点左右了，然后就到小区门口发折页去，其实7点到8点多这个时间段很好，很多人晚饭后散步回家。
今天我只带了50份，一个小时就发完了，然后回家继续写折页。我在折页上不仅写有我名字，电话，而且还写上“炒股开户，转户，投资咨询请联系客户经理”。因为很多接我折页的人会问我发这个折页给他是什么意思，所以我就写下前面那句简单的话，而且很多回家的人没时间听我多说。
写到12点多的时候，第二天发的折页也基本够了，然后帮客户分析票（白天已经知道客户手里有什么票），以及学习技术分析，两点准时休息，第二天8点起来，睡6个小时，我觉得基本上够了，白天也不会打瞌睡，可以保持旺盛的精力，毕竟还年轻嘛。
2010年1月11日
这个月都8个交易日了，一个户都没开到，愁啊。下午回公司开会，让一个做的最好的前辈讲自己的感受，鼓励士气。偶然间发现这段时间行情确实不好，2月份会更糟糕，大家心情都很沉重，都反映开户难。
我都已经好几天晚饭后在小区外发�