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过的学识，才会深深的留在脑海？？。
你或许会感觉到，随时随地找出这些原则加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感
觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。
我可以找出这样一个例子？？当人们使你不愉快时，批评、斥责，要比了解对方的观点容易
得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方值得称颂的事容易多了。谈论你自己所需
要的，比谈论对方所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，
你不只是要获得书中的知识，同时要养成你新的习惯。你是在尝试一项新的生活方式，那是
需要时间，持久力，和每天实施的。
所以你要常阅读这本书，把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么时候，
如果你遇到一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子？？如何使妻子顺从你的意
思？？．如何满足一个气愤的顾客！这都是些常会遇到的事，当你翻开这本书，试着去做其
中的某项提议，说不走就会有奇迹般的发现。
（七）这或许是个新奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项原则时，
你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己处罚的罚款。
（八）华尔街一家极具声誉的银行，？？面一位经理，有一次在我讲习班的演讲中，说出他如何
做到改进自己的一项极有效的办法。这位银行经理，只受过很短的正式学校教育，可是现在
他是美国极受到重视的一位理财家。他认为他今天的成就，得力于他自己所构思出来的方法，
下面就是他的做法。我现在说出这位经理当时所讲的情形：
这些年来，我有一本约会的记录簿，记上所有约会的时间。我家里向来不替我在星期
六订约会；原因是他们知道我要利用星期六晚上的若干时间，作自我检讨、启发反省的工作。
那天晚饭后，我自己独处一间房里，翻看我的约会记录簿，回忆这一个星期来，所经过的会
谈、讨论，和各项集会，我问自己：
『那回，我做错了些什么．．』
『如何做才是对的——我如何做才能改进自己？』
『从那次经验中，我得到了些什么教训？』
我发觉每周这样的反省，会使自己感到很不愉快，可是我经常对我自己的错误感到惊讶。这
样过了数年后，这些错误渐渐减少，终于不再发生了。现在，经过这样的自我反省后，有时
便自己有了安慰这种自我分析、自我教育的方法年年持续，对于我来讲，比我所尝试的其它
任何方法，都更为有益。
这种方法，已帮助我改进了我决断的能力使我跟人们接触时，受到极大的益处。」
为什么不用跟这位银行经理类似的方法，检讨你对这本书里的原则的实行程度？如果你这样
做，会获得两种结果：
第一、你会发觉自己在从事一项有趣，而又宝贵的教育课程。
第二、你会发现你应付人的能力，在逐渐的伸展和成长。
（九） 不妨再加上一本记事簿？？把你实施这些原则后的效果，记入这本记事簿中，要写得很
清楚，把日期、效果，和对方的姓名记下来。使用这样一本记事簿，可以激励你更加的努力？？
这些记录，是项有趣又有意义的工作。
为了使你从这本书中，获得更多的益处，你必须：
一、养成一种深入、前驱，对人类之间关系的原则，能运用自如的欲望。
二、当你要看下一章前，先把这一章仔细的看两次。
三、当你阅读的时候，常停下来自问，你如何才能实行这本书中的每一项建议。
四、在有重要意义的文句旁边，加上一些符号。
五、按月温习这本书。
六、每遇有机会时，就实施这些原则，把这本书视作为「活用手册」，帮助你解决日常遇到
的问题。
七、每当你的朋友发现你违反其中某项原则时，给他」角或是一元。把你的学习当作一种有
趣的游戏。
八、每星期作一次检讨。角问你又犯了什么错误，有那些地方需要改进，将来该怎么做。
九、不妨再加上一本记事簿，写明你什么时候、如何的运用这些原则。
第二篇、使人喜欢你的六种方法
第一章 如果这样做，你将到处受欢迎
为什么要看这本书来学习如何获得朋友？为什么不向世界上最善于交友的动物，学习这个技
巧呢？他是谁？你明天走到街上，就可以看到他。当你走近离他十呎左右时，他会摇动他的
尾巴。如果你停住脚，轻轻拍拍他，他会高兴得跳了起来，并且对你表示，他是如何的喜欢
你。而且你也知道，在他这样亲密的表示后，并没有其它的企图、打算他不是想卖给你一块
地皮，他更不是打算要跟你结婚。
你有没有想过狗是唯一不需要为自己生活工作的动物？母鸡要生蛋？？？母牛需要付出牠的
奶水？？？金丝雀要唱歌。可是一头狗不需要付出任何来维持牠的生活，牠所有的只是「爱」。
在我五岁的时候，我父亲花了五毛钱，替我买了一头黄毛小狗。牠替我带来了童年的光亮和
欢乐。每天下午四点半左右，牠坐在庭院前，用牠那对美丽的眼睛，睁睁的望着前面那条小
路，当牠听到我的声音，或看到我转着饭盒经过那矮树林时，就像一支箭般的快速窜上小山，
高兴的跳着、叫着来欢迎我。
迪贝做了我五年的好朋友？？？在一个我、水远无法忘记的悲惨的晚上，迪贝在离我仅十呎
远的地方，被雷电极死了。迪贝的死，是我童年时代的一幕悲剧！
迪贝，你从来没有读过心理学，你也不需要去读。由于你的神智，懂得一个人如果真诚的关
心别人，在两个月的时间里所交的朋友，要比让别人对你发生兴趣，在两年的时间里所交的
朋友还多。让我再说一遍？？？如果你时刻关心别人，对别人发生兴趣，在两个月的时间里
所交的朋友，要比只想让别人关心你，对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多
然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。
当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，他们
早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。
纽约电话公司曾经做过一项调查，研究在电话中，最常用到的是什么宇，这个答案也许你早
猜对了，那就是人称代名词中的「「我」」。「我」？？？，在五百次电话谈话中，曾用了三千
九百九十个「我」字。「我」，「我」，「我」？？？
当你看到一张有你在内的团体相片时，你先看的是谁？
如果你以为人们都关心你，对你发生兴趣，请你回答这个问题？？？如果你今晚死了，会有
多少人参加你的丧礼？
除非你是先关心了别人，不然别人为什么对你发生兴趣、关心你呢？拿出你的笔把下面的话
记下来：
如果我们只是想使人注意，使人对我们发生兴趣，我们、水远不会有很多真诚的朋友？？朋
友，真正的朋友，不是那样造成的。
拿破仑曾经这样尝试过，他和约瑟芬最后一次相聚时，他说：「约瑟芬，我曾经是世界上最幸
运的人，然而在这时候，妳是这世界上我唯一信任的人了。」在历史学家的眼光里，拿破仑是
否真正信任约瑟芬，还是个疑问呢！
维也纳」位著名的心理学家「阿得洛」，写过一本书，书名叫「生活对你的意义」。在那本书
上，他说：「一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同
时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。」
可能你已阅读过许多深奥的心理书籍，而尚未意识到有这样重要的一句话？？？我不喜欢再
次的重复，可是阿得洛的话太富意义了，所以我再重复的写在下面：
一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人
带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。
我曾在纽约大学选修短篇小说著述法的课程，这期间，有一位著名杂志的编辑，对我们演讲。
他说他每天可以捡起，桌上数十篇小说中的任何」篇，只要看上几段后，就可觉察出作者是
否喜欢别人？？？如果那作者不喜欢别人，那么别人也不会喜欢他的作品。
这位饱经世故的编辑，在他演讲过程中，有两次稍顿的停了一下，为他移开主题而道歉。他
说：
「现在我要告诉你们的，如同你们听牧师讲的一样，可是，别忘记，你如果要做一