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然而，在现实生活中，所谓“理性的动机”，真的能保证永远使人做出“理性的选择”吗？
其实，生活中经常可以见到这样的现象：人类出于对“利益最大化”的追求，却犯下种种愚蠢的错误，甚至是灾难性的错误。无可指责的“利已”动机，到最后竟然伤害了自己的利益。比如：
★明知道自己并不需要某种商品，却在“减价”、“打折”的号召下，兴高采烈地掏了钱，并觉得自己占了一个大便宜。可几天之后，却发现自己购买的东西一点儿用也没有！
★在股市中，不知怎么就随着众人蜂拥而上，仿佛某支股票能实现自己发财的梦想。而最后的结果可能是倾家荡产，甚至有人跳楼自杀……
★放弃了明明是物美价廉的商品，却为了“品牌”和“身份”，付出很多“冤枉钱”。
★甚至一个小小的故事，也可能说明这类现象：有个人，在两款性能与价格相似的数码相机之间挑来挑去，足足花了三个月时间，最后才选中了一款。而这三个月中，他雇人为家人拍照花的钱，比这架相机还要多。
★如果上面的案例仅仅说明，“不够理性”的是消费者和普通百姓，而商家是足够精明的。那么，为什么历史上的一次次投资泡沫，一次次经济灾难，总是由“精明人”牵头，由“精明人”造成？
……
这一切事例，哪个不是因为追求“利益的最大化”，最后反而失去了利益？
正因如此，“理性人假说”也受到了各种批判。它曾为经济学的研究提供了前提，但在最近几十年，以卡尼曼、史密斯为代表的一批经济学家，却向这一传统假设发起了挑战。他们将心理学与经济学结合在一起，通过一系列的心理学试验，去验证人们是如何对收益与风险形成误判。而塞勒、拉宾、奚恺元等经济学家在这方面也做出了大量的努力。
人们把他们的研究称为“行为经济学”。在现代经济学中，这是一块令人向往的领地，因为它很有可能使人们重视认识经济学，使经济学焕然一新。
第一章经济学的产生——从需要与满足说起 第一章经济学的产生（4）
紫雨阁小说网 更新时间：2009…10…20 7：48：13 本章字数：1110
“行为经济学”告诉我们，人仅仅是“部分理性”的，因为所谓“人性的障碍”，导致我们思维中的“贪性”，造成人的行为经常是非理性的，以至于在全世界的经济生活中，总是出现一些接近疯狂的赌博行为。
当然，目前还不至于就此推翻了“理性人”概念。正如“货币主义”的著名经济学家米尔顿？弗里德曼在几十年前所指出的：“只要假定人们的行为多多少少是理性的就足够了，并且人们所犯的错误可以通过经验的增加而弥补。”
本书会在后面的章节中，详细介绍行为经济学给人们带来的有趣启示。这门新兴的经济学，目前还地扮演着正统经济学的“批评者”角色，他们正在努力推出一套建设性的、经得起实证检验的、系统完整的理论架构。他们的研究，也使人们更加清醒地认识自己。使我们用更深层次的理性眼光，去检索自己生活中的不理生行为。
那么，我们就不禁要思考：到底该如何看待“理性”这个的概念呢？因为，原本的经济学意义的“理性”，也就是对效益最大化的追求，从道德与社会学的角度看，从整个人生幸福的尺度来衡量，是否真的“够理性”？
也许，对于人类来说，“理性”是一个不可企及的目标，但我们永远不应该放弃对理性的追求。
资源，效用，稀缺……
谁不想更理性地把握自己的人生？谁不想更幸福地生活？这，也是经济学研究的目的。因为一个人的经济生活，就算不是他生活的全部，也是他生活的基础。
经济现象是复杂的，令人迷惑的。为什么人类追求利益最大化的本能，有时给自己带来幸福和利益，有时却使自己蒙受损失？为了利益最大化，人们都会做些什么？为什么有些商品很贵，而另一些商品很便宜？为什么有人很富裕？而另一些人很贫穷？
想解读这些问题，我们需要弄懂经济学中一些最基本的原理。而一个古代中国的小小的故事，却藏着经济学最简单也最重要的秘密：
《庄子？逍遥游》中，讲述了这样一则趣事：
在宋国，有一户人家，世世代代以洗为业。他们有一种家传的冻疮药方，能保护手脚皮肤不冻得龟裂。有一天，突然从别的国家来了一位游客，他愿用百金来买这家人的药方。于是，这家人聚集在一起商量，一家人都说：“我们世世代代在河水里漂洗，也挣不了几个钱，现在一下子就可卖得百金，为什么不把药方卖给他呢？”
游客得到药方，悄然来到南方的吴国。当时，吴越两国正在打仗，而两国地处水乡江南，免不了工要在水上作战。到了冬天，吴国的士兵呆在战船上，手脚生了很多冻疮，异常痛苦。这位游客把他百金买来的药方献给吴王，然后用在军队中，果然吴军将士的手都没有被冻坏，战斗力大大提高，一举击败了越国军队。
第一章经济学的产生——从需要与满足说起 第一章经济学的产生（5）
紫雨阁小说网 更新时间：2009…10…20 7：48：13 本章字数：1168
于是吴王大喜，割地封赏了这位游客。
从经济学的角度讲，这个故事包括两个最基本经济学原理：一是商品的效用性，二是商品的稀缺性。这两个原理，是所有经济学流派研究的基础。经济学，无非建立在这两大原理的基础上。
根据经济学家的说法，“效用”是指商品满足人的欲望的能力，换种说法，就是指消费者在消费商品时所感受到的满足程度。（按照法国经济学家萨伊的话，“效用”就是“物品满足人类需要的内在力量”。）
正因如此，人们对效用的评价，显然带有主观性。同样的资源用于不同的地方，其效用的差别非常大。一副“不龟手”的药方，在百姓家中就是普通的药膏，但有人就能拿它获得封赏，成为诸侯。
同时，在有限的资源和技术条件下，商品又是稀缺的，不能自由取用的。假设有一个不存在“稀缺性”的社会，人们可自由地、免费地取用任何产品。在这个社会中，将没有产权，没有交易，没有分配。这当然是天堂一般的生活，但经济学也就没有存在的必要了。因为经济学的功能，正是研究产品的生产、分配、交易过程的各种规律性以优化资源配置，从而提高效率，解决分配公平的问题。
传统的经济学家们认为：与人的无穷的欲望比起来，资源总是“稀缺”的。每个人都面临稀缺问题，不管是穷人还是富人。每个社会也都面临稀缺问题，不管是穷国还是富国。
不仅如此，人们的欲望是无穷无尽的，满足了一种低层次的需要，就会产生一种更高层的新需要。20世纪80年代初，中国人追求的还是是温饱；到了90年代，人们需要则是家电；90年代末，人们想得到电脑和手机；而现在，人们开始购买住房和汽车。在任何一个时点上，资源的供给往往与人们的需要呈现矛盾，而所谓的“理性”，就是学会如何在稀缺的资源约束下，做最正确的事情。
不过，还有一些原本“稀缺”的东西，却随着时代的进步变得很丰富了，于是不值钱了。比如粮食、生活用品、塑料制品等等。小说《飘》中有这样�