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这是他从毛泽东主席的著作中吸取的灵感：“我觉得毛主席的原则是对的，我集中我的全部人力、物力、财力，集中攻一点，没有把握把一个城市攻下来，你别忙着打第二个城市。”当年弱小的红军就是靠“集中优势兵力”，将蒋介石800万军队打垮打败赶到台湾，建立了新中国。
为了集中优势兵力，史玉柱把目光投向了江苏江阴。他之所以选中江阴，是因为他觉得江阴是一个县级市，地处苏南地区，购买力强，城市密集，距离上海、南京都比较近，如果做成功的话，对周边城市的影响会比较大。
他把自己的全部力量都放到了江阴。他全部的资金就只有从朋友那里借来的50万元，史玉柱一下子就拿出10万元来做广告。由于广告力度大，再加上史玉柱免费试用的策略，很快就在江阴产生了巨大的轰动。脑白金在江阴成了家喻户晓的保健品品牌。
首战告捷，史玉柱总结经验教训，用赚来的钱、锻炼出来的队伍，开始集中力量开发无锡市场。无锡成功了，又启动了南京、常熟、常州以及东北的吉林等地的市场。就这样，一个市场一个市场的开发，几个月时间里，这些地方全部成了“脑白金的根据地”。从江阴这个小小的县级市，到走向全国市场，脑白金仅仅用了一年多时间。
脑白金创业队伍的一位成员后来在自己的著作中写到：“脑白金的营销秘诀，其实就只有几个字，非常简单，那就是‘集中优势兵力’。”
史玉柱后来总结脑白金的成功时，曾经说过：“毛泽东在瓦窑堡总结的十大军事原则，直到解放战争时期不也还在用吗？他要求不计较一城一地的得失，集中优势兵力消灭敌人有生力量，对企业来说也是这样。战略上可以处于劣势，但战术上一定要处于优势。具体到一场战役上，一定要有3倍、5倍于敌人的优势兵力。”
史玉柱对于“集中力量办大事”的理解不仅仅是在做市场上，在开发产品上，他同样坚持“集中力量”的原则。在脑白金没有稳定下来之前，他没有推出第二种产品。脑白金从1999年就取得了成功，但是直到2002年上半年，一直都是这个产品，直到脑白金的市场趋于稳定，史玉柱才推出了黄金搭档。
史玉柱这样回应舆论对自己产品单一的指责：“对于一个企业来说，在一个时期只能做一个重点产品。有人批评我产品单一，我认为这恰恰就是我的优势。”
在开发《征途》的时候，史玉柱同样坚持这个原则。史玉柱集中力量，把《征途》作成2D游戏中的“终结者”，声称《征途》之后，“让别人从此不敢再做2D游戏”。
《征途》取得了巨大的成功，2007年11月成功在纽约证券交易所上市。这时，才传出了史玉柱在成都秘密设立研发基地，开始冲击3D游戏的消息。
【创业宝典】大家都知道利用凸透镜能够把东西点燃，那是因为凸透镜能够把光的力量集中到一点。
在营销中同样有一个“聚焦理论”。聚焦战略是指公司把优势资源集中于某一个特定的细分市场，在特定市场建立起比较大的竞争优势，比竞争对手更好地服务于这一特定市场的顾客，并以此获取高的收益率。聚焦战略与其他发展战略最明显的区别在于，它将精力集中于整体市场中某一个狭窄的部分，而不是整个市场。
第四章 “营销天才”的营销秘诀（14）
还是让我们来看看那些成功企业的“聚焦战略”吧：可口可乐只拥有饮料的概念，梅塞德斯&8226；奔驰只拥有汽车的概念，戴尔电脑只拥有计算机的概念，甲骨文只拥有软件的概念，新浪只拥有网络的概念，盛大只拥有网络游戏的概念，全聚德只拥有烤鸭的概念……
所以说“最大的聚焦往往就是企业最大的成功”。
【创业实战】很多创业者最常犯的错误就是，没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是渴望自己能够尽快地成功，尽快地实现盈利，所以总是这山望着那山高，朝三暮四，浅尝辄止；很多创业者多头出击，分散投资，战线拉得很长，触角伸得太广，没有在自己的核心竞争力上使劲，结果导致自己有限的资金、资源更加分散，力量没有用在一处，结果变得更加不堪一击，失败就在所难免了。
创业者最聪明的做法就是把手指攥成拳头，朝着一个地方用力，就会成功。就像史玉柱说的那样：“在营销手段的使用上必须有一个重点，必须加大人力、物力、财力，做重点地区，使用重点手段，做深做透。一个企业资金实力再雄厚，也只能在几个重点行业、重点地区、重点产品上下工夫，如果没有重点平均用力，必然会失败。”
只有在一点上做强了，才能使企业发展壮大；只有在一个口上突破，才能取得最大的成功。那么创业者应该怎样将自己的力量全部集中在一个点上呢？
其实也很简单，那就是自己的“业务”越简单越好。可以从以下的几方面做起：
1。选择好自己的“聚焦地点”
全国的市场何其大，如果一下子都覆盖，恐怕就是跨国“巨无霸公司”也有点吃力。所以，聪明的办法就是像史玉柱一样，把力量集中到一点。这个点要慎重选择，它要使自己的营销最容易获得成功，而且其影响力要足够大，引起的反应最轰动，可以此辐射其他地区。只要是这样的“聚焦点”，就要集中优势兵力，力图渗透、吃透这个市场。做到全力一击，一击必中，在局部地区形成优势，就很容易取得成功。
2。聚焦自己的优势产品
市场专家的调查表明，消费者往往只对一个产品最感兴趣。所以，在创业之初，创业者要把自己所有的力量集中到一个产品上，不断地进行完善，使其达到最完美的境地，而且推销的时候也要集中力量推销这个产品，力争给消费者留下最强烈地印象，使其迅速获得消费者的认可，使自己的产品在市场上获得成功。
3。聚焦自己的消费者群体
集中力量不仅要将自己的全部力量集中到一个地方，集中到一种产品上，还要集中到特定的消费群体上。一般来讲，一定的产品只对一定的消费群体具有吸引力。比如说，你对着老年人去推销网游，那估计把所有资金耗完也不会有什么明显的结果。所以，一定要经过仔细认真地调查研究，找到产品的最佳受众，集中力量对他们进行攻坚战，这样才有利于增强这部分消费群体对自己的产品的认知度，这样才能够在最短的时间内取得最好的效果。
4。聚焦自己的营销手段
试想一下，如果史玉柱改变一下“广告轰炸战略”，不集中在电视媒体上投放，而是拨出一部分资金投放到广播上，再拨出一部分投放到报纸上，会有这种轰动的效果吗？答案自然是否定的。所以，在营销手段上，一定要把力量集中于一点上，只有持续的影响力，才能够让人记得住，记得牢，如果分散了力量，就不会有太好的效果。
10。农村是个广阔的天地
【史玉柱语录】像保健品，你看上海，到一般的商场，一般有两三百种，到县城去一般有五六种，到镇里面去就只有两三种了，在那样的地方竞争不激烈。
【史玉柱创造】农村包围城市，最后夺取全国胜利的革命道路，是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。毛泽东主席正是靠“农村包围城市”的思想，带领中国革命从失败的边缘走向了成功。
毛泽东当年之所以选择了农村作为工农红军的根据地，不外乎有两个原因：其一是因为农村反动派的势力比较薄弱，革命力量容易生存；其次，是因为中国是一个农业大国，农民人数众多，革命容易在农村取得成功。农村并不是革命的终点，最终目的是城市。在农村取得胜利之后，再去夺取大城市就是水到渠成的事情了。历史的事实验证了毛泽东的远见卓识，他从井冈山走进了北京城，建立了新中国。
天下的道理都是相通的，干革命如此，在商场上拼杀同样是这个道理。史玉柱是有名的“学毛标兵”，他从毛泽东思想中受到了启发。
1997年，史玉柱为脑白金的市场推广制订了“从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国”的营销策略。
史玉柱指定的这个策略是无奈之举，也是成功之举。说是无奈之举，因为当时史玉柱可以说是没钱没�