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和史玉柱一起创业-第章

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及深圳大学进行深造,领导已经发下话来:从深圳大学学成归来,就任命为处级干部。
  这是相当有吸引力的。20多岁的处级干部,在当时的整个中国也不会有几个,用“前程似锦”来形容当时的史玉柱一点也不过分。
  但是史玉柱坚决辞职了,即使面对领导的热情挽留,父母的苦苦劝说,他还是坚决地选择了辞职。
  个中原因,除了史玉柱性格中敢于冒险的因素外,更重要的是他看到了成功的机会。
  因为当时的电脑没法用来打字和排版,在电脑之外还需要另外再配备一台打字机。这样不仅造成很大的浪费,而且在排版的时候很麻烦。史玉柱看到了其中蕴藏的巨大商机,所以他坚决地选择了辞职,他不想放过这个机会。而他这样做的结果,就是他成功了。
  经历过一次巨大失败的史玉柱,去尽浮躁,归于平静,经营方针也变得以求稳为上,风险太大的事情不做。但是,求稳不等于不抓机会。在冷静之中,他变得更加凶悍,就像一位潜伏的狙击手,不出手则已,出手则必中,一定要抓住属于自己的机会。
  发展的中国不缺少机会。由于网络的普及,网络游戏市场急剧膨胀,用户呈几何级增长。据专业调查公司的报告显示,中国网络游戏用户数2005年年底达到2634万,比2004年增长了30。1%,2005年付费网络游戏用户达到1351万,网络游戏市场销售收入为37。7亿元,比上年增长了52。6%,预计2010年中国网络游戏市场销售总额为172。3亿元。难怪业界齐声惊呼,网游市场已经严重“井喷”,一个疯狂的网游时代正在迅速发展。一块诱人的大蛋糕已经十分现实地摆在了人们面前。
  史玉柱看到了这个机会,他认为:“网游这个行业在未来十年、八年内,肯定还是属于一个高速成长的行业。”善于抓机会的史玉柱当然不会放过这个绝佳的机会,他出手了。
  2005年8月,《征途》游戏高调上市。
  2006年11月11日,《征途》最高同时在线人数达到68。2113万人,成为目前国内同类网络游戏同时在线人数第一名,单月盈利高达850万美元,成为2006年网游行业“最黑的黑马”,其盈利能力远远超过了同行业的对手,直逼业内老大网易,成为网游领域的“巨人”。
  史玉柱又一次抓住了机会,将自己送上了更高的成功巅峰。

第二章 用敏锐的目光寻找项目(6)
  【创业宝典】台湾传奇商人王永庆曾经讲过,人一生总有一次成功的机会,这个机会不是你自己创造的,而是你生活的时代给你的。但这个机会只有一次,就看你能不能抓住了。
  机会对于创业者来说是很重要的,抓住了机会,可能会借助这股东风,很容易就取得了成功,如果错过了这个机会,那么就会步履艰难。
  史玉柱谈到自己做“脑白金”的时候说:“现在做保健品门槛高了,没有1个亿肯定不行。”而他做“脑白金”的起步资金是50万元,只用了3年时间就成功了。由此可见机会的重要性。
  创业就是发现市场需求,寻找市场机会,通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会,机会要靠发现,在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会,需要创业者具备一定的素质。套用一句话:世界上并不缺少美,缺少的只是发现美的眼睛。我们同样可以这样说:世界上并不缺少商机,缺少的是发现商机的眼睛。只要我们能够发现商机,就能够取得成功。
  【创业实战】创业者有时会面临很多机会,个个看似都“钱”途无量,无比诱人,给人感觉良机稍纵即逝,不容错过。
  有的创业者认为自己有很好的想法和点子,对创业充满信心。有想法有点子固然重要,但并不是每一个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会。
  如何界定创业机会;如何识别哪些才是真正适合自己的创业机会;如何对机会进行科学的评价分析;如何准确地选择机会窗口等等,都是创业者最终能否创业成功的重要前提。
  1。掌握时代发展趋势
  时代在快速发展,日新月异。创业就要紧紧跟上世界前行的主流。特别是当今科学不断地更新换代,诸如3G、web2。0、GPS等,都在与时俱进地发生着改变,这其中必然也会蕴藏着巨大的商机。拥有敏锐社会嗅觉的经济人,往往能够找到芝麻开门的钥匙,取得好的回报。
  2。培养发现创业机会的能力
  发现创业机会不是一件容易的事情,但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践,培养和提高这种能力。每个创业者都应该主动地去寻找机会。往往机会的来源便可极大促成创业的成功。
  3。多看多听多调查
  发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研,多看多听多调查。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看,多听,多想能使我们广泛获取信息,及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西,从而增强发现机会的可能性和几率。
  4。敢于创新
  机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚,敢于相信自己,有独立见解,不人云亦云,不为别人的评头论足、闲言碎语所左右。这样才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
  5。学会评估机会
  机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。机会的评估同样值得创业者深思熟虑。有很多机会看起来很不错,但实际上却没有多少可操作性,如果贸然投入资金,就会死得很惨。所以要学会评估机会,用自己掌握的信息和数据来确定这是一个绝佳的机会,还是一个美丽的陷阱。
  6。敢于放手一搏
  有了好机会,但是如果不敢放手一搏,机会同样会从自己手边溜走。所以,要敢于放手一搏。像史玉柱、马云等创业成功者,无不是敢于抛弃自己的一切,去紧紧抓住自己身边的机会,最终获得了成功。
  5。放弃也是一种成功
  【史玉柱语录】宁可错过100个机会,不可错投一个项目。
  【史玉柱创造】有一个词叫做“美丽的陷阱”,那些看起来很美的东西,可能是一个陷阱。只要你对它感兴趣,就会落入陷阱之中。
  在创业过程中,同样会遇到美丽的陷阱。有时候看起来很美的机会并不是机会,而是一个“美丽的陷阱”,会将你拖入失败的深渊之中。
  史玉柱第一次失败的导火索是巨人大厦。由于想要占据“珠海第一高楼”思想的作祟,导致原本设计19层的巨人大厦增加到72层。过度膨胀的楼层,导致资金的严重不足,史玉柱不得不从“脑黄金”的流动资金抽调大量的资金填补“资金黑洞”。结果,没有要回荆州反而赔了孙尚香,“脑黄金”也失去了现金流,导致最后失败。史玉柱想要挽回败局的“三大战役”最后也全部失利。由于巨人大厦的失败,连累巨人集团失败,由此陷入了被人追债的境地。
  

第二章 用敏锐的目光寻找项目(7)
  《道德经》中有一句话,叫做:“祸兮福之所倚;福兮祸之所伏。”巨人大厦的失败,使史玉柱遭受了很大的挫折,但是,也使他的经营思想有了一个质的提高,使史玉柱由原来的“意气风发”变得“谨小慎微”。史玉柱说:“从那之后,我有一个信条:宁可错过100个机会,不可投错一个项目。”
  创业初期那个充满激情,或者说是浮躁莽撞的史玉柱变得沉稳了。对于项目的要求也更高了,没有成功率的项目他不愿再染指了。为了约束自己,史玉柱甚至在巨人投资公司设立了一个7人决策委员会,用投票的方式决定想要投资的项目。史玉柱说:“我们不怕花钱,但要控制项目的风险。”
  从1998年史玉柱开始第二次创业开始,到现在已经有10年了。在这10年中,史玉柱只做了三件事:保健品、买入银行股票、做网游。
  而被史玉柱拒绝的项目多不胜数。最为明显的一个例子,就是国内的一家汽车公司转让股份,想要史玉柱接手。史玉柱有点动心,但是遭到了7人决策委员会的反对,结果没有成功。
  史玉柱看到手机的巨大市场,想要收购国内的一家手机企业,最终由于决策委员会的否决,也放弃了。
  史玉柱认为一名企业家“最大的挑战在于能否抵挡住诱惑”。对于这两次拒绝他感到很庆幸,认为这使他免于再次走向失败。因为他认为汽车
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