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作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…27 12：14
作者：背后的guitar手 回复日期：2009…12…27 11：58：16
这是奋斗史么？期待~！！！
回：
提醒：不是奋斗史。是意淫，是扯淡，是扯到哪算那的流水账。
是不值得期待的垃圾文！
另，自己看下贴，错别字丛生仍然是我的问题之一。羞愧中~~~
作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…27 18：41
根据设计院曾工提供的线索，下午我骑着我的自行车到了汉口，虽然仍在鹅毛大雪里孤独前行但是我心里暖呼呼的，武汉院和中建院是华中地区的最大的2个设计院，武汉院机缘巧合稀里糊涂被我检了个小单子，但中建院还是个零，如果在能打开这个缺口，那么意义是巨大的！
但想象总和现实有点出入。
找到建设银行的业主程总，话还没说2句，程总就对我说：我不管这个事情，你设备问题你去找工程部的杨工吧！
这样就把我推到了下面。
我找到杨工，杨工年龄比我大个3到5岁，在我向他介绍企业的时候，能看出他的轻视和心不在焉。果然杨工翻看完我的说明书就问：你们在武汉有没有业绩？
我说：有，华天娱乐城。
杨工说：我说的是高层，30层以上的。
我说：没有。
日，1997年的武汉的最高建筑楼宇是循礼门饭店，12层！这个狗日的杨工居然让我给他弄个30层以上的业绩！我草！
从建设银行工地现场出来，我的心情是郁闷的！我很彷徨和无助！感到天地是萧索的！面对这样的情况我真的不知道怎么做下一步！我真的不知道怎么去和客户拉近关系和获得订单！
心情不好的时候我就有点自虐倾向！
我恨不得雪下的再大点，把我冻死在这个孤独的城市算了。我推着自行车在这个城市孑然独行，我甚至把衣服解开，让风呼呼的撞击我的胸膛。但是不客气的说，那时年轻的我就是有火力，就是这样自虐我都生龙活虎的又骑着自行车回武昌了。连个感冒都没有！
第2天我又去中建设计院，居然发现陈梅感冒了，我考！我想感冒都求之不得，她在有暖气的办公室里居然感冒了，这个社会！
我向陈梅简单的讲了下去建设银行项目的情况，也讲了困难，希望不大。
陈梅连说，没事，没事。做不下没什么！你们新来的企业，业主也不信任！
我说：你感冒了啊，吃药了没有
陈梅说：没，刚刚到办公室才感觉感冒的！
我说：天气冷，你们不怎么运动，要注意保暖。
我上了5楼，找到曾工，也向他汇报了我的昨天的拜访之旅，因为我是老曾介绍去的，我在业主那里没获得良好待遇，使老曾也感到没面子，老曾是主任工程师！
老曾说，MD，这个业主就是有点吊！
我说：曾工，他们还敢在你们设计院面前吊吗？
老曾说：他们有钱！所有设备都号称要买进口的！而且我们院不是主设！他们的主设是上海的华东建筑设计院！我们没什么高层设计经验，这个项目我们只是做些辅助设计！所以建设银行的人对我们有点吊！
我说：这个狗的！
老曾说：这个项目是武汉市的第一栋真正意义的高层建筑！很多国内企业宁愿亏本都想做进去！因为这个项目具有样板工程的指向标价值！
我说：我晓的了。
曾工说：你以后别和我说你那弯管子的武汉话，极难听啊！！
我找到陈梅，我问她，什么叫弯管子？
陈梅说：怎么了？
我说：曾工说我，叫我以后不要跟他说弯管子的武汉话，他是不是觉的我烦？不想见我啊？
陈梅一下子笑了起来，说：你不晓得呀，弯管子在武汉话的就是，很蹩脚、极不正宗的意思。曾老师说你说的武汉话很蹩脚呢
陈梅说完，眼成一条线望着我笑。
我说：啊，是这个意思啊，我还以为我说的武汉话很地道呢！这下真是掉底子啊！
我没事又去找设计师郭飞，郭飞说，你个狗的，最近么样唦？
我说：最近没开张。
郭飞说：周胜手上有项目一个宾馆的马上要定了，你找他去，不过他满“抛”的！
我说：什么叫满抛唦？
郭飞说：满抛就是蛮拽的意思！你见泡沫没有，那就是“抛”。他是我们副院长的小孩。不学无术就喜欢玩！
我找到周胜，周胜正在打乒乓球！
看了一会，他的搭档估计嫌他水平低不想打了，就让我接手打，我接过拍子就和他干了起来！
“我考，你是野路子啊！”。周胜说！
“呵呵，我是在水泥乒乓球桌上练的，不象你是正规军啊！”。我说。
我和周胜的乒乓球水平相差不多，基本上他六层胜利的把握。相差不大，所以打的热火朝天！
打完球，我说，周工，听说你有个宾馆项目快定了，帮我介绍下撒~~
周胜说：谁说的？
我说：反正你们院里的人告诉的，但具体是谁我不能说！
我说：帮我介绍下，假如做成了，我给你3个点！
周胜说：我已经推荐厂家去了！
我说：你告诉我业主在那，我不说你介绍的撒~~
周胜说：好吧，千万别提我啊！。
这个业主是江汉路上一个6层小宾馆。属于老宾馆改造项目，以前买的的泵放在楼顶，由于泵开动的时候震动大，所以在夜里寂静的时候，泵的震动会影响6到3层的客户的客人休息！
知道的这么详细是我向业主改造办公室的老洪询问出来的。
老洪说，设计院推荐了一家，但是价格有点高，你的价格能不能低点啊！这是型号你拿去报个价吧？
我拿着型号就回武昌了，路过中建设计院的时候，我买了袋感冒药，悄悄的递给了陈梅。怕设计院别的人知道了，说我太投机了！
1997年的武汉的销售界都处在一个蛮荒的程度。没有技巧，没有理论，基本上你到客户那忽悠几下，客户就会买你的，那时候是卖方市场！那时候还没有招投标这样的事情。都是谈好了，就给钱定货！那个时候传销也只在上海泛滥，97年的武汉连传销都没有渗透过去！
那时候的武汉客户是非常比较单纯的，不象10年的以后的客户，在销售员的10年的哄骗下，这些客户已经茁壮成长为一个周扒皮！
我给江汉路的那家宾馆业主老洪在报价后面附了一幅基础图，然后告诉他，防震是很简单的，只要基础上搞个2级橡胶防震层就可以了。不产生剪力共振的话，震动就不会传递给下面的楼层了。
老洪被我的专业知识忽悠住了！
他说：你是那个学校毕业的！怎么手工画图那么专业
我说：我是安徽的一个211大学的工民建专业毕业的，
老洪说：啊，那你这么改行搞销售了？！
我说：销售赚钱快！
老洪说：你个瓜娃子！
老洪请示了下他的老板就没有悬念的把这个小单子给我做了！
也就是这个案例，让1997年的我知道：书中确实有黄金屋！销售如果插上专业技术知识的翅膀，那么销售员就能征服客户的内心！！！
而商务活动只能征服客户的肉体器官的满足！
所以。我在获得老洪这个订单的时候，我在那个寒冷的夜自己总结给自己听：
销售，就是技术＋商务！技术先导，然后在商务一下吃吃喝喝！一般事情可成！
但，建设银行这个项目我却束手无策！这个客户决定要用进口的产品，藐视国内的企业，还要有高层业绩！而且那个鬼杨工，居然是重庆城建学院的高材生！专业上很懂！
我该怎么办呢？
作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…27 18：43
作者：南国木棉 回复日期：2009…12…27 18：35：32
说武汉就想起了池莉。。。
回：
池莉的“汉派小说”是武汉文学界的标杆！无人超越！
我也看过几篇。
作者：她笑着说我有点色 日期：2009…12…28 09：45
六：
人乃万灵之长，聪明绝顶。但是普通人却大部分都浑浑噩噩，虚度时光。即使如斧头帮的帮主至尊宝，在没遇到那�