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但也不会很多；第三阶段，当然也靠运气，但如果没有个人条件，运气来了也会跑掉的。”
5．付出汗水、付出努力
便是走向人生正途的第一步
香港电台电视部1998年拍摄电视节目《杰出华人——李嘉诚》。
语录解读
李嘉诚在节目中表示：“付出汗水，付出努力，便是走向人生正途的第一步。若自己的经历能够给年轻人一点启示，那么‘高调’一点亮相电视也是值得。”他还说：“假如有年轻人或失意的人看到我的经历，或许会得到一点鼓励。一个人假若能认真、坚决地去做事，很多有时看来不可能做到的事，其实也是可能做到的。”
李嘉诚从一个食不果腹的少年，经过自己的苦苦打拼，终于建立了自己的商业帝国。李嘉诚从自身的发展过程中，总结出这样的经验：只要坚持走正途，总可以取得不同程度的成就。
早在他做推销员的时候，有一次，他的几个同事上门去一家旅馆推销铁桶，但屡屡碰壁，老板还出口伤人。但大家都不愿意放弃这笔生意，于是公推业绩不凡的李嘉诚前去“搞定”这位老板。
李嘉诚答应后，并没有急着去见旅馆老板，而是找机会同旅馆的店员套近乎，打听旅馆内的一些情况。一次，从一个店员的口中，了解到一个对他非常重要的信息：这位老板中年得子，儿子就是他的命根子，他对儿子言听计从，千方百计都要满足儿子的心愿。但目前因为酒店开张在即，千头万绪的事情使他根本无暇顾及儿子想去看赛马的要求。
店员的随口一说，却给李嘉诚带来了机会。他非常兴奋地估计到，这可能就是突破口。他让店员牵线，自己出钱带老板的儿子到快活谷马场看赛马。在跑马场上，老板的儿子非常高兴，回到家里兴奋地告诉了父母白天去赛马场的事。
李嘉诚的举动让旅馆老板非常感动，一时不知道该怎样感谢才好。在李嘉诚的诚恳劝说下，他终于同意从李嘉诚手中购买380只铁桶。
6．我一生最好的经商锻炼，是做推销员
6．我一生最好的经商锻炼，是做推销员，
这是我今天用10亿、100亿也买不来的
2008年10月8日《首席执行官》文章《李嘉诚人生14定律对其自身的影响》。
语录解读
李嘉诚说：“苦难的生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天用10亿、100亿也买不来的。”
李嘉诚不管做任何事，从来都是要做最好的，不是单单完成自己的本职工作就算了。在出色干好本职工作的同时，他往往会注意拓展自己的发展空间。在做推销员的时候，他就总结出两条成功经验：一要勤勉，二要动脑。他在推销产品的时候，利用推销的行业特点，在四处推销的过程中，搜集大量的行业信息。并从报刊资料和四面八方的朋友那里了解自己推销的产品在国际市场的产销状况。经过调研，他把香港划分为许多区域，把每个区域的消费水平与市场行情都详细记在本子上。对哪种产品该到哪个区域销售，销量应该是多少，他都掌握得一清二楚。
除此之外，他还从推销实践中总结出了许多有益的经验，这些经验在今天仍然有借鉴意义。他认为，对于有可能争取的顾客，要坚持到底，不达目的决不罢休。对那些根本没有可能做成生意的客户，则应当机立断，决不磨蹭。要使推销业务取得成功，还要学会察言观色。
比如，当走进办公室后，假如被客户请到办公桌对面的椅子上，与客户面对面地谈话，这就意味着，客户有同你谈话的诚意，但这仅仅是商务式的谈话，这时同客户的谈话必须措辞严谨，语言简洁实在，切忌夸夸其谈，引人生厌。如果被请到办公室的沙发落座，则表示该客户有和你长谈的兴致。但如果你根本没有被请坐下，表示你并不是很受欢迎；如果客户请你喝茶，说明他对你的业务有些感兴趣，但从另一个方面也说明，他希望谈话的时间最好不要超过一杯茶的工夫。如果在谈话中有电话打来，他安排秘书或别人代接，说明他对你的产品感兴趣，并有购买的可能，这时候要抓住机会，向他展示产品的优点。如果他总在接电话，或对进来汇报工作的下属没完没了地做指示，说明他希望你尽快离开。
推销的艺术是在大学课堂里学不到的，真正的推销艺术，只能在推销过程中去把握和领悟。李嘉诚通过在销售第一线的实战，充分掌握了市场的动向，对行业的市场前景做了准确的预测，为日后的成功打下了坚实的基础。
7．创新吃的是“一招鲜”
7．创新吃的是“一招鲜”，虽然不易，
一旦使出来，却费力少而收获大
2004年11月6日《新闻晚报》文章《中国商人成功探秘》。
语录解读
李嘉诚说：“做生意有三种方式：一是创新，二是改进，三是跟风。创新吃的是‘一招鲜’，虽然不易，一旦使出来，却费力少而收获大；改进是在别人的基础上做得更好，虽不易造成轰动，后劲却很足；跟风是跟在别人后面亦步亦趋，这样做起来较容易，风险也较小，但跟吃别人的残羹冷饭差不多，收获有限。”
李嘉诚于1950年创办长江塑料厂时，香港的塑料厂已有三百多家，长江塑料厂只不过是其中的一分子，生产亦步亦趋，没有什么特色。天性不甘平庸的李嘉诚希望能够突破现状，使长江塑料厂从众多的同行中脱颖而出，独领风骚。一个偶然的机会，李嘉诚在英文版杂志《塑料》上看到一则消息：“意大利某公司已经开发出利用塑料原料制成的塑料花，即将成批生产，推向欧美市场。用塑料花代替植物花卉装饰室内环境，美观大方，又省时省力，必然成为风行全球的大趋势。”
1957年春天，李嘉诚以最快的速度办好了赴意大利的旅游签证，前往意大利考察塑料花的生产技术和生产流程。李嘉诚以工薪不及同类工人的一半的待遇被招聘进这家公司当勤杂工，他在清理废品废料的过程中，把整个塑料花的生产流程看在眼里，每天收工后就把观察到的记录在本子里。他也有意识地接近某一工序的技术员，请他到中国餐馆吃饭，打听该工序的技术要领。当他离开意大利时，塑料花已推向市场，他买了各种塑料花做样品，满载而归地回到香港。不动声色地宣布，长江塑料厂将以塑料花为主攻方向，一定要使其成为本厂的主打产品，使长江塑料厂更上一层楼。
李嘉诚在香港快人一步生产出塑料花，填补了香港市场的空白。后来长江塑料厂的塑料花还远销欧美，塑料花为李嘉诚带来了数千万港元的利润，长江塑料厂成为世界最大的塑料花生产厂家，李嘉诚因此获得“塑料花大王”的美名。
8．每个人都可以有巨大的雄心及高远的梦想
8．每个人都可以有巨大的雄心及高远的梦想，
区别在于有没有能力实现这些梦想
2001年12月4日香港理工大学“李嘉诚楼”命名典礼致辞。
语录解读
李嘉诚在致辞中说，“每个人都可以有巨大的雄心及高远的梦想，区别在于有没有能力实现这些梦想。当梦想成真的时候，是否会在成功的台阶上更知进取？当梦境破灭、无力取胜、无力转败为胜时，是否会套在自命不凡的枷锁里？是否会跌进万念俱灰无所期待的沮丧中？再有学识、再成功的人，也要抵御命运的寒风。虽然我在事业发展方面一直比较顺利，但和大家一样，我也有达不到的梦想、做不到的事、说不出的话，有愤怒、有不满、伤心的时候，我也会流下眼泪。”
李嘉诚在这次集会上的讲话，说出了自己成功的一个基本要素：梦想。人的一生中会有各种各样的梦想，为了实现梦想，要能够忍受各种委屈和艰辛，义无反顾地为自己的梦想付出行动。
1943年冬，李嘉诚在父亲去世后，为了养家糊口，不得不开始找工作。那时，经济萧条，寒风呼啸，街上行人稀少。李嘉诚的母亲领着他，在街上寻找工作，挨着铺子询问是否需要伙计，然而整整一天过去了，他们毫无收获。李嘉诚的双脚已经红肿，走起路来异常疼痛，并且仅靠早上喝的菜叶稀饭一直挨到傍晚，早已是腹中空空。突然，李嘉诚冒出了一个幼稚的想法——去银行工作。银行有钱，在那里无论是扫地、擦桌子、给人端茶倒水，还是跑腿，干什么都行。然而，等�