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弃西安而逃住剧地张步处，耿弇兵不血刃地进占了西安，取得
了“击一而得二”的重大胜利，从而为汉军此后彻底平定张步
割据势力，创造了有利条件。
【译文】
大凡作战中所说的“声战 ”，就是用虚张声势的佯动战法
来迷惑敌人。声言攻其东而实际击其西，声言攻其彼而实际击
其此。这样，便可迫使敌人不知道究竟从哪里进行防守；而我
军真正所要进攻的，恰是敌人没有防备的地方。诚如兵法所说：
“善于实施进攻作战的军队，能使敌人不知道怎样防守。”东
汉建武五年，大将耿弇率军同割据势力张步相对抗。时据守剧
县（今山东昌乐西北）的张步，派遣其弟张蓝率领精锐部队二
万人进驻西安，并令其所辖诸郡太守集中兵力万余人驻守临淄，
两城相距四十余里。耿率军进至画中，此地位于西安与临淄二
城之间 。耿弇侦察知道西安城小而坚固，且有张蓝精锐部队
防守；临淄城虽大却容易攻取 。于是，耿弇责令诸将集会一
处，宣布说五天后进攻西安。张蓝获此消息后，昼夜严加戒备。
到了第五天，耿弇命令全军将士提前于半夜起床吃饱饭，天亮
时候进至临淄城下。这时，护军荀梁等人在攻打临淄的问题上
同耿弇发生了争执，他们认为应当迅速攻打西安。耿弇分析指
出说：“不能先打西安。因为西安的守敌听说我军要进攻他们，
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百战奇略 ·327·
已经昼夜加紧守备；我们现在进攻临淄乃是出其不意，必使该
城守敌惊慌失措，猛攻一天就可破城。攻克临淄，西安就陷入
孤立境地，张蓝因与张步之间交通断绝而成孤立无援之敌，因
此必定又将弃城逃跑。这就是通常所说的一箭双雕的战法。如
果先攻西安，不能很快攻克，顿兵于坚城之下，必会给我军造
成更多伤亡。纵然能够攻克西安，张蓝率兵逃往临淄，与该城
守军合兵协力，便可寻机向我发动进攻。我军深入敌境作战，
没有后方供应，十天之内，不经交战便将陷入困境。诸位所谈
意见，看不到有何恰当可取之处 。”于是，耿弇挥军进攻临淄，
半天即攻克，进占了该城。张蓝听到这个消息后，果然率兵逃
跑了，汉军不战而得西安。
【原文】
凡战，所谓声者，张虚声也。声东而击西，声彼而击此，
使敌人不知其所备 ，则我所攻者，乃敌人所不守也。法曰：
“善攻者，敌不知其所守。”①
后汉建武五年，耿弇与张步相拒，步使其弟蓝将精兵二万
守西安②，诸郡太守合万余人守临淄③，相去四十余里。弇进
兵画中④，居二城之间。弇视西安城小而坚，且蓝兵又精；临
淄虽大而易攻，乃敕诸将会，俟五日攻西安。蓝闻之，日夜为
备。至期，弇敕诸将夜半皆蓐食⑤，会明至临淄。护军荀梁等
争之，以为宜速攻西安。弇曰 ：“〔不然〕。西安闻吾欲攻之，
日夜备守；临淄出其不意，至必惊扰，攻之则一日可拔。拔临
淄则西安孤，张蓝与步隔绝，必复亡去，所谓击一而得二者也。
若〔先〕攻西安，不卒⑥下，顿兵坚城，死伤必多。纵能拔之，
蓝帅兵奔还临淄，并兵合势，观人虚实，吾深入敌地，后无转
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输⑦，旬日之间，不战而困。诸君之言，未见其宜 。”遂攻临
淄，半日拔之，入据其城。张蓝闻之，果将兵亡去。⑧
【注释】
①善攻者，敌不知其所守：语出《孙子兵法·虚实篇》。
②西安：县名。故址在今山东桓台东。
③临淄：县名。故址在今山东临淄北。
④画中：邑名。东汉时又称“棘里亭 ”，位于今山东临淄
西。
⑤蓐食：据《方言》云 ：“蓐，厚也。”蓐食，谓丰厚饮
食。这里指战前令士卒饱餐。
⑥卒：同“猝 ”，谓突然、急促，引申为马上、立即之意。
⑦转输：谓转运输送物资。这里指后勤供应。
⑧本篇史例出自《后汉书·耿弇传》。
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８２．和战
【提示】
本篇以《和战》为题，旨在阐述如何运用“和谈”手段配
合军事斗争的问题。它认为，在对敌作战中，必须首先伪与敌
人议和，以此来麻痹敌人，乘其懈怠不备之隙而以精兵袭击之，
就可以把敌人打败。本篇引自《孙子兵法》的“无约而请和者，
谋也 。”据《说文》、《集韵》释义，约者，意谓屈困、受挫；
整个句意是，尚未陷入屈困境地而主动前来请和的敌人，必定
是另有图谋的。古代战争实践的经验表明，军事战略的胜利往
往离不开政治策略的紧密配合，而伪与议和则是兵家常常用以
迷惑和麻痹敌人的重要策略手段。然而，善战者不仅应当善于
运用“伪和”手段配合军事进攻以夺取对敌作战的胜利，而且
更应当善于识别敌人的“伪和”阴谋以挫败其战争企图。这样，
才可以使自己永远立于不败之地。
秦末刘邦进攻嶢关之战，就是运用“伪和”手段取胜的一
个战例。秦二世三年（公元前２０７年）九月，刘邦率军西向
进入武关后，准备立即强攻拒守嶢关的秦军。但谋士张良认为，
秦军力量尚强，不可轻敌硬攻。他根据秦军多系屠夫、商人子
弟而容易利诱收买的实际情况，建议派遣说客郦食其携带贵重
宝物前往秦营议和收买之。刘邦完全采纳照办。秦军将领果然
被利诱收买而丧失了警惕。刘邦“因其懈怠”而挥军突然袭击，
结果大败秦军 ，攻占了嶢关，为尔后直驱咸阳，灭亡秦朝，
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奠定了胜利基础。
【译文】
大凡对敌作战，必须战前先派使者伪与敌人议和；敌人虽
然口头答应讲和，但其内部意见并不一致。这样，我可乘敌松
懈麻痹之隙，选派精锐部队进攻它，敌军就可以被打败。诚如
兵法所说 ：“敌人尚未受挫屈困而主动来讲和的，必定是另有
图谋 。”
秦朝末年，全国各地都纷纷起兵反秦。沛公刘邦率军西向
进入武关后，准备用二万兵力进击嶢关的秦军。谋士张良劝告
他说 ：“秦朝的军队现在还强大，不可以轻视它。我听说那里
的守将多是屠夫、商人子弟，这些人是容易以财物利诱所买动
的。我希望您暂且留下坚守壁垒，派人先行一步，筹备五万人
的粮食，并在嶢关附近的山上多多张挂旗帜，作为迷惑敌人的
疑兵；同时，派遣郦食其携带贵重宝物前往嶢关收买秦将 。”
秦军将领在郦食其的重利诱惑下，果然叛秦而要与刘邦军联合
一起西向袭取秦都咸阳，刘邦打算听从秦将的意见。但张良及
时提醒刘邦说 ：“这仅仅是秦军将领想要反叛罢了，恐怕他们
的士兵不会服从。士兵一旦不服从，必将给我们带来危险。因
此，不如乘秦将麻痹松懈之隙而出兵袭击他们 。”刘邦于是亲
率大军袭击嶢关，把秦军打得大败。
【原文】
凡与敌战，必先遣使约和。敌虽许诺，言语不一。因其懈
怠，选锐卒击之，其军可败。法曰 ：“无约而请和者，谋也。
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百战奇略 ·331·
“①秦末，天下兵起。沛公西入武关②，欲以二万人击嶢关②，
张良④曰 ：“秦兵尚强，未可轻。闻其将多屠、贾子⑤，易以
利动。愿〔沛公〕且留壁 ，使人先行，为五万人⑥〔具食 〕
且日益张旗帜为疑兵 ，而使郦生〔持重宝啖秦将⑦〕”秦将果
欲连和〔俱西袭咸阳
⑧ 〕，沛公欲听之。良曰：“此独其将欲叛，恐士卒不从。〔不
从必危 〕不如因其懈怠击之。”沛公乃引兵出击秦军，大破
之。⑨
【注释】
①无约而