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大家都知道，中东是世界最大的石油产地，石油的价格当然较之别地便宜，但难以找到交通运输工具将这些黑色金子运出这里，所以一旦运出，石油的价钱自然就上去了。既然难就难在运输上，那么图拉德提出用自己的船运货当然算不得苛该条件，何况又是这样一笔大生意，石油公司当然是满口答应。这样，图拉德怀里又有了第三份合同。
在图拉德的周旋下，三个意向书最终变成了行动，阿根廷、西班牙和中东的产油国各自得到了自己想要的东西，同时又卖出了自己想售出的产品。而图拉德则在辗转之间，以石油运输费抵了大笔油轮的造价，在三笔交易完成之后，这艘油轮就归他所有了，这不就成了他的丰厚利润了吗？最关键的是，有了这艘油轮之后，他就可以开始实现他做石油生意的梦想了。
这件事情看起来有些像是天方夜谭，但图拉德鼓鼓的钱袋，则分明告诉想发财的人，不怕没有资本，不怕没有关系网，就怕你没信息，没头脑。一旦你捕捉到恰当的信息，又有灵活的头脑，谁说你不能做无本生意，不能发大财？
3。细心观察社会进步带来的生活趋势的变化。
“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山，动如雷震”是行军打仗的理想境界。商场如战场，在激烈的商战中如果也能做到这样的境界，即行动迅速时像疾风那样猛烈，舒缓时像树枝那样徐徐摆动；进攻时如雄雄烈火，不动时如山岳屹立，动作起来则如万钧雷霆，势不可挡，又何愁不能在商战中处于不败之地？
谁都想做到这一步，但问题是，倒底什么时候该动，什么时候不动呢？这就需要调查分析社会生活的变化，并迅速从中捕捉到商机了。
现在餐巾纸已经成为中国人日常生活中不可缺少的生活必需品了，但三十多年前，在人们的生活水平普遍还不高时，即使在日本，使用用过即扔的纸餐巾无疑是一种奢侈的消费。当然社会是在进步的，一旦人们的生活达到一定水平，那么使用纸餐巾就不仅不是奢侈，反而是一种必须。社会的进步和企业的发展往往是相连的，日本有一家小企业就是因为恰到好处地把握住了这种社会变化的脉搏，而为企业迎来了发展的春天。
这个小企业是只有几十名工人的田中造纸厂。这个厂的经理田中治助是一个非常注意市场变化的经营者，厂子初创之时，他就在当时造纸行业竞争异常激烈的情况下，针对印刷业发展的需要，开发生产了“美浓型纸”，赢得了用户的赞许和大批订单。
60年代后期，日本社会开始进入了经济“起飞”时期，一切都处于剧变之中——包括人们的生活方式。在每个人都为日新月异的变化而惊喜时，田中治助想到的却是这种变化会给自己的企业带来什么。他是个造纸的商人，切入点当然还是在自己的老行当上。他想，经济发展了，人民的生活水平提高了，那么过去仅供少数高收入者使用的纸餐巾必然成为一种大众化的用品，可是当时市场上的纸餐巾却很少。
既然认准了社会发展会带来纸餐巾的普及，田中治助就迅速地行动起来。他果断地用4000万日元从德国引进了两台最新式的生产纸餐巾的机器，开始抓紧时间生产这种还未流行的生活用品。
就在他开足马力，生产出大量纸餐巾的时候，日本大阪于1968年到1969年承办了万国博览会，各大饭店、餐厅都大量需要纸餐巾。再加上日本人民的生活水平已经提高了，他们受这股风潮的影响，也都开始把纸餐巾作为生活的一部分。一时间，日本的纸餐巾供不应求。
此时，田中治助及时推出了自己的“艺术纸餐巾”，由于他先人一步，他的产品很快就占领了大部份的市场，畅销日本全国。不要小看了这一不起眼的纸餐巾，现在田中造纸厂已发展成为田中造纸工业股份有限公司，该公司的主要产品印刷用品和高级纸餐巾在日本市场的占有率分别为80％和50％，年营业额达13亿日元。
田中造纸厂能成为日本的“纸餐巾大王”，不是因为别的，正是因为它有一个善于掌握社会生活变化的当家人。
4。审慎关注时局变化对经济的影响。
中国有个“手帕大王”，他的成功就在于能关注时局，因势而动，他就是本世纪30年代上海的著名实业家姚思伟。
姚思伟是靠办丝绸厂起家的，因他的用心打点，也赚了一些钱。但30年代的中国还是一个半殖民地国家，军阀也好，国民党政府也好，都无法抵御外国的经济侵略，洋货遍销中国，严重损坏了中国的民族产业。丝绸品因是传统的“大商品”，洋人也很快杀入这一领域，且因它采用比中国先进得多的技术，质优价廉，很快倾销中国。在这样的背景下，姚思伟的丝绸厂举步维艰。
是继续和洋货硬拼下去，还是趁厂子没有倒闭先行转产，姚思伟面临选择。在仔细考察市场之后，他决定转产造手帕。俗话说：“大鸡不吃细米”。姚思伟的做法令很多员工不理解，但他明白，如果硬和洋人拼下去，厂子是会亏空的，手帕虽是小生意，但人人要用，是大有前途的。于是，在向工人做了详细解释后，他开始向手帕业进军，建立“环球手帕厂”。
经过分析，他发现市场上的手帕都是些色彩单调的条格手帕。于是他充分发挥自己拥有提花丝织机的优势，用这些丝织机生产出各种赏心悦目的花卉和动物手帕。天上人间，河流山川，跃然帕上，无不栩栩如生，令人爱不释手。这样的手帕一问世，就立刻引来大批顾客，一时间占领了上海市场。
成功的同时，危机相伴而来。原来，同行们一见姚思伟的提花手帕供不应求，马上竞相模仿。姚思伟早就料到这点，在提花手帕快成铺天盖地之势时，他知道市场对这种手帕的需求已趋于饱和，于是不再做这种手帕了。
通过调查，他发现，当时市场上许多绸缎面料和人们的衣服上大都带有“寿”字，领悟到带有中国传统喜庆色彩的东西正当其时。立刻生产印有“福、禄、寿、喜”字样的各式手帕，并分别采用长形、圆形和方形等各种字体，以适应不同穿着人的喜好。针对当时中国处于社会转型之时，西方人重视过生日的风气在中国盛行的情况，他还设计生产出十二生肖与“福、禄、寿、喜”的字样搭配的各式手帕，很快就成为朋友间理想的生日礼品。当竞争者看到市场上的这些新花式的手帕时，想追赶也来不及了。
此时的姚思伟又触类旁通，根据妇女们喜欢用暖水袋暖手，又总是用毛巾或围巾包裹暖水袋的情况，生产出专门用来包暖水袋的花色手帕。这种手帕因其美观大方、简单方便，一上市就又成了供不应求的抢手货。由于姚思伟总能根据市场变化，及时推陈出新，他的“环球手帕厂”终日门庭若市，经久不衰，而姚思伟本人也成为名震一时的“手帕大王”。
每个企业面对的市场都是反复无常的。古希腊著名的哲学家赫拉克利特曾把生命比做河流，指出人的一生永远无法两次踏入同一条河流——因为河水是在不断流动的。同样的道理，市场也是一条不断流动着的河流，在千变万化、令人目眩的市场中，企业的销售当然无一定之规，运用之妙全在于掌握各种各样的变化，应机而动。在这方面，中小企业因其“船小好掉头”的特点，尤要发挥自己灵活的优势，掌握变化，掌握商机，同时掌握自己的命运——机遇在等待着你们。
“车到山前必有路，有路必有丰田车”，以此话自诩的丰田汽车公司，在关注时局、分析利用信息方面也堪称一绝。
他们关注的信息十分广泛，并常以商人独有的眼光，对政治事件作出独特的判断，并将其为己所用。70年代初期，他们非常关注中东这个热点地区，他们花了大量人力、物力，对中东各方冲突作了详尽考察。最后，他们通过对搜集的信息进行分析和研究，认定在70年代中期，这一地区必将因各种矛盾的激化而爆发战争。一旦战争爆发，美国肯定还是一如既往地站在以色烈一边，而这势必激怒中东的阿拉伯国家，他们肯定会把石油当作武器，对美国实行石油禁运。石油武器的使用则必然会引起美国国内石油短缺、燃料价格暴涨、美国政府实行燃料限额供应等一系列连锁反应。
丰田公司确信连锁反应的最终结果是�