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财富创造者与财富浪费者的比较
用最简单的话说，对于你所拥有的金钱，你只能做两件事情：
1储蓄。
2消费。
积累金钱会增加你的财富。消费会使你变得贫穷。
同样，作为一名工作者，你可以扮演两种基本的角色：
1创造财富。
2减少利润。
创造财富的人是指那些研发新产品以及营销或管理账本底线的人。降低利润的人——不管你是否喜欢——指其他所有的人。
的确，这样分析过分简化了。个别的工人，在任何特定的时间内，都有可能从事一种或两种工作。但是当公司要裁减或招聘雇员及提高工资时，在每个企业老板眼中都存在双重的看法。
长期保持工作的稳定并提高自己的工资的关键，是使你的老板将你视为赢利高手。让你的老板真正相信你的唯一方法就是实际去做好自己的工作。
想要额外的13万美元的薪水吗？那就开始为你的公司创造超过数百万美元的利润吧。
从那以后，几乎每周我都要受到特德的批评。他总是批评我和他的老板，并提供各种建议，包括如何销售更多的产品，如何提高顾客满意度等。并不是他所有的建议都有价值，但是，那些有价值的建议都得到了执行。
同时，他工作的热情和积极性也从来没有减弱过。随着时间的推移，他学到了更多的知识，经验也更为丰富。这就使他的建议更有价值。下一次，当一个营销管理职位空缺时，他就获得了这个职位。
特德的转变花费了不到两年的时间。他的薪水几乎加倍了：从31万美元增加到了59万美元。一旦他到了一个可以研发自己的产品并制定自己的营销计划的职位，他的学习能力就发展得更快。从那以后的4年时间里，他所负责的部门的的销售额已经从100万美元增加到了1600万美元（有着超过20％的利润率）。在这一扩张的过程中，很显然他就是核心人物。所以他的老板，很容易做出提高他的工资的决定：从59万美元提高到了2004年的超过40万美元。
另外的一个例子是马里恩·欧克斯。这位编辑助理为另外一个与我打交道的出版社工作。这大约也是在1998年。听了她的老板和我所召开的一个关于广告编写对公司的重要性的研讨会以后，马里恩就将自己的工作从社论转向了广告编写。
在整整两年的时间里，她的收入都没有提高。然后她写了第一个有突破性意义的宣传材料。这一成功激励她更努力地工作。在接下来的12个月里，每个季度她都能为公司多创造数百万美元的收益。她的收入也急剧增加——最初只有5万美元，而到了2004年已达到了24万美元。
这些数字真实吗？
如果你不准备做出改变，使自己与众不同，那么这些数字就是不真实的。但是如果你确实成为了公司发展中极为重要的因素，那么就可以很合理地预测，数年后，你的收入也会剧增的。表43根据为我的客户工作的员工的记录举出一些例子：
如果你也想在自己的事业中快速增加自己的工资收入，下面就是你所需要做的事情：
·弄清楚公司是如何创造利润的。
·明白自己的工作对于这一过程有多大的贡献。
·调整自己的工作，使得公司因为你的工作而产生更多的利润。
学习公司是如何赢利的
对于自己的公司是如何赢利的，多数雇员了解很少，或者完全不了解。他们可能知道公司销售什么（也就是说，他们能够认出本公司的产品），公司如何进行营销（电视、邮购、互联网等），产品适合什么样的顾客（高级职员、少女等）——但是，如果你问他们怎样销售以及为什么要进行销售，他们可能就哑口无言了。
你对本公司的核心利润战略了解多少呢？回答下面的问题：
·你能够指出公司最畅销的五种产品或服务的主要优势吗？
·你能说出这些产品或服务的次要（心理的）优势吗？
·你能为你们公司的每一种畅销产品或服务提出一个独特的销售建议吗？
·你们公司最主要的竞争优势是什么？
·这一竞争优势是如何体现在产品设计、市场营销及销售上的？
如果你对你们的公司非常了解的话，对于所有这些问题，你都能很快且非常自信地做出回答。如果你还需要猜测的话，那么你就还有很多工作要做。
下面这一点需要牢记在心：每一个公司都有一些核心的、不为其他人所知的、独特的研发和销售产品与服务的方式——甚至，在大多数情况下，竞争者对此也知之甚少。
只有更深入地理解你所在的公司、你从事的行业（尤其是产品是如何研发的、生产的和销售的），你才有可能为公司创造更多的利润。
仅仅通过与那些掌权的人交流，你就可以获得大量的知识。约见你的老板，找机会与他多交流，向他咨询，“公司是如何运营的？”
与所有在销售和营销部门的友好人士进行交流，询问他们是如何工作的。也与顾客服务人员进行交流，搞清楚顾客真正需要什么。如果你认识那些在其他公司的营销、产品创造或利润管理方面处于管理职位的人，也可以通过打电话与其沟通。
当开始交谈时，你要了解公司是如何运营的，什么事情最为重要，什么事情是对你时间的浪费。你的目的是让公司管理者逐渐地注意到你。你的目的一定能达到。
弄清楚你的工作对公司的发展有什么贡献
一旦你掌握了公司的核心利润战略，你就能相对容易地搞清楚如何使你所从事的工作对你的财务自由做出贡献。
通过反问自己，你可以获得一个好主意：“在高层管理者的眼中，我所做的工作被认为是（1）很好但非必需的；（2）必要但他们对此并没有太多的兴趣；（3）对于公司的成长和利润很重要？”
坦率地讲，如果你的工作是公司的行政工作，那么你属于第一种类。如果你为会计或法律部门工作，那么你在第一种类或者第二种类。这取决于你实际上做的事情。即使你处于营销、销售或产品研发领域，你也不能肯定你所从事的工作被认为是重要的。
记住，如果你所从事的工作对于你的公司非常重要，但却是非必需的，无论你做得如何出色，你的工作都不会稳定。即使你所从事的工作对于公司是很重要的，如果你自己不创造利润的话，你也处于危险之中。
只要公司兴旺，而你又工作努力、表现突出，你的收入就会稳步提高。如果公司的情况变得糟糕，或者有做同样工作且要求更少工资的人取代你，你就会被扫地出门。
正如我说过的那样，这对于那些确实为公司的发展做出了重大贡献、创造了巨大利润的员工来说是不公平的。
对于公司的发展和利润的增加做出重大贡献的人不仅被认为是出色的，而且是必要的和不可多得的。通过使自己发展成为一名对于公司发展至关重要的员工，你可以获得更大收入、更好的发展——而且，最终可以得到6位数的收入。
下面用一个简单的测试来检测你对于公司而言有多重要。回答下面的问题：
·在过去的一年中，你曾成功地研发出一种新的产品或服务吗？
·你对一种产品、一个产品的系列或公司整体承担主要责任吗？如果是这样的，去年是赢利的吗？今年能够保持同样的甚至更高的利润率吗？
·你直接负责销售部门和销售团队吗？如果是这样，你们部门去年的业绩达到还是超过了你们老板的预期？今年你们能够做到这样的水平吗？
·最近，你有过一些新颖的促销想法吗？
·你个人创造了超过个人收入10倍的销售额吗？
·你负责的是重要的营销任务还是广告任务？如果这样，去年你达到了还是超过了老板的预期？今年能实现同样水平的任务吗？
·在过去的一个月中，你提出了至少一个建议以改善营销和销售战略吗？
如果这些问题中你至少对某些给予了肯定的回答，你就处于你应该在的位置——公司的创利主流中。如果你不能给予其中任何一个问题以肯定的回答，但是你仍然感觉到你对公司的发展做出了重要贡献的话，你就必须做出一些改变。
改变自己的工作，扮演更为重要的角色（1）
按计划逐步调换你的工作，这样，你就可以在以下一个或几个核心的、无价的工