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寂寞疯长的友情（3）
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少剑波遇见那女孩时已经25岁了，可仍是刚出道的当初模样。遇上女孩之后他像是得到了把芝麻开门一样的钥匙突然开了窍，渐有自知之明。他开始分析自己的优劣势，并发挥自己优势去找工作。那些按部就班的论背景论学历的公司部门他绝不过问；那种技术性很强的部门也绝不过问。思来想去，也就营销部门能让他大展宏图。有突出业绩就等于有扎实的本领。确实就现在公司而言也就营销部最容不下资质平庸的不学无术的有文凭没水平的人了。
这部门的人看人不是看你有多高文凭有多厚背景有几本资格证甚至不看你穿的西装有多笔挺，因为这些不足以给你在大家被一起拉出去放到市场上遛遛时，给你面子，光耀你门庭，让你光彩照人。有时甚至会因此而更让大伙儿鄙夷。
这部门的人，人人的眼睛如黑夜狼眼，时刻闪烁锐利的绿色光芒，时不时会冒火绿，看人看本质。这部门人的本质好坏优劣不在思想道德素质修养而在业绩多寡，你就是晚晚在小姐怀里做你的春梦但只要你的业绩还过得去那你本质还是好的，如果你能做到春梦工作两不误业绩领先那你简直是个质优的绝佳种子选手，得好好培养。
少剑波进到这种部门那是如鱼得水，这几年混社会的经历，还有当初在党校那两年所看的那些乱七八糟的书帮了他很大的忙。
那些地州上的经销商本来就没有几个是书香门第或商人世家出生的世子，大都是不知天高地厚靠那没边胆儿混出来的工农兵子弟。你跟他们讲营销4Ps什么的，他们就会反过来送你4个B吹吹。一、靠理论做市场的人就一呆B；二、什么分销渠道政策？分销渠道就是分销商，在这里你公司分销商就是我。可如果你们公司的产品你们只推给我就算完事，那这政策就个B政策，有个卵用；三、新品上架，你们不趁热打铁大力促销，扩大知名度，那你们也就死B跷跷了；四、如果你们公司就这些呆B的人和死B的市场策略，而我还继续打款要货，那我就是全天下最傻的傻B。你送他多少个Ps他们就会反过来送你多少个B让你吹吹。
少剑波在管理经销商上有他自己的一套。到经销商那儿首先要大喝一顿，不管这顿酒宴是他请的还是经销商请的，这一顿酒一定得喝，不喝这一顿酒以后的工作你就没法做的。他会天花乱坠地劝主人酒，也不管对方男的女的，见面分一份，见者有份。第一次见面嘛，彼此多多少少都会互相给点面子。他本身也确实有酒量，再加上为人豪爽。因此对方无不被他灌得分不清东南西北。
第二天趁对方头脑还未完全清醒时，他就把对方的业务员拉出去做自己的事，等对方缓过神来也不会多说什么也不好多说什么。这小子还是够意思随他去吧，况且是为我做事。带出去的业务员的午餐下馆子包了不说，路上各种零食买了一大堆的，边吃边浑浑素素讲些带色的笑话边进行工作。
人与人之间就这样，如果一个熟悉的人为你做这些，你会习以为常，但如果对方是一个陌生人其效果就大不一样了。你这么够意思我不能不丈义。
还有就促销政策促销品少剑波从不亮底牌，一定等对方主动提出来之后，他才当着对方面给公司主管人员打电话再三请求。其实这些就是公司派他下去执行的，打电话申请什么乱七八糟的事儿全是演戏。可这样一来变成了这是他抹开了面子给你争取来的，对方就会对他感恩戴德，做起活动来就会全力以赴，往往能收到意想不到效果，给公司创收更多利益。他就这样两边都讨好两边都有面子。 ＇返回作品目录＇＇上一章＇＇下一章＇＇发表评论＇
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寂寞疯长的友情（4）
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做好这些工作，事情并没有完，接下来就要对促销员进行攻关了。有的是公司聘请的专职促销员，更多的是公司与经销商共同聘请的促销员或者是超市营业员。别小看这一关，这对于公司产品长期在该地区销售好坏那可是关键之举。少剑波会约对方吃饭，送对方礼物。公司本身就是做化妆品的，送一套公司产品给促销小姐不是什么难事，就看你会不会做了。
少剑波从不给经销商亮促销底牌就已经给自己留后路了，大部分的促销品可以直接发到经销商仓库里，但还有少数部分公司会直接发给他本人，由他自由支配。这样他就可以对那些在关键部位却在全局不怎么起眼人物进行感情投资了。
有的时候连经销商的业务员也有份，他们可乐意着呢，可以送女朋友、老婆不说。再说啦，人都有贪图小便宜心理与习惯，就是拿来当垃圾扔了也值，但绝不能不拿。可一拿人情也就欠定了。
对促销小姐，少剑波还有一杀手锏，那就是与对方谈恋爱。谈这些恋爱的时候他坚持一个原则——绝不深入。这不深入，就是不上床，特别是在他还没有得到确切要离开该地区信息之前更是如此。
这叫兔子不吃窝边草。兔子为何不吃窝边草？因为兔子窝边的草是用来掩护它的窝的；吃了窝边草等于自毁城墙，无异于自我毁灭；还有，兔子窝边的草有毒，兔子吃了会上瘾，而这些草天