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一个人活在世界上，首先要满足自己的生理需要。他必须获取维持生命延续的各种物质条件，如食物、衣料、住所等。为了这个目的，大部分人要去工作——当然，也有人去乞讨，甚至有人去偷盗抢劫。 生存问题解决后，一个人要考虑人身安全、生活稳定以及防备各种意外灾害的威胁，这就是安全需要。为此，他要努力工作、加强学习、赚更多的钱，进行储蓄，购买保险等。 之后，一个人会萌发社交和审美的需要。他希望与人交流，找到感情的寄托，追求精神上的愉悦。为此，他要去交友、恋爱、参加集体活动，从事各种娱乐和艺术欣赏活动。 在此基础上，他还希望别人对自己的工作、人品和才能给予较高的评价，希望被别人尊重，对他人发挥一定的影响力。为此，他会拓展事业、帮助他人、积极行善，展示自己的才能和爱心。 最后，一个人可能发展出某种特殊的理想和价值观，他可以为此投入全部的时间和精力，放弃其他个人利益，甚至牺牲生命。比如很多人献身于科学研究、公众利益、环保事业甚至宗教信仰，都是出于自我实现的需要。 在理解马斯洛需求层次理论的时候要注意，大多数人的需求很复杂，人的行为往往是由多种需求同时驱动的。但在某个阶段，只有一种需求占主导地位。在不同时期，人的需求结构会变化，一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的需求才会出现。但也不能排除需求出现跳跃和停滞的情况。 根据需求层次理论，我们就不难理解为什么利他行为会在少数人和少数场合中出现。由于人们具有受人尊重和自我实现的需要，而利他行为又可以满足这样的需要，因此人们就会产生不同程度的利他主义行为。但是导致利他行为的这两种需要都属于高层次需要，而人们在大多数情况下首先要考虑的是满足自己的低层次需要，况且很多人根本没有机会发展出高层次的需要，所以与一般的自利行为相比，利他行为只会在少数情况下出现。 马斯洛的需求层次学说是一种非常有用的理论。它不仅能解释利他主义的原因和本质，而且能解释几乎所有的人类社会行为。它说明利他行为是一种特殊的自利行为，人的一切行为都是为了满足自己的某种需要。从这个角度理解，所有人，除了那些神智不健全的人，都是追求自利的。 思考和练习 1．无私行为的特点是什么？为什么说无私行为是一种特殊的自利行为？ 2．举一个利他行为的例子，分析这种行为对利他者有什么好处、有什么坏处。 3．回忆今天给你印象最深的一件事，用马斯洛需求层次理论说出当事人的行为动机。 想象中的无私社会 18～19世纪之间，我国文学家李汝珍写了一本小说，名叫《镜花缘》。书中讲述一个叫唐敖的人，由于在官场上受挫，就辞职跟他的妻弟林之洋到海外去旅游。他们途中经历了许多国家，见识了很多奇风异俗，对人生和社会产生了新的认识。 这天，他们来到一个叫“君子国”的地方（因为这里的人个个以自己吃亏、让人得利为乐事而得名）。在集市上，他们看到了一次奇怪的买卖。
第一部分人性的根源（6）
买东西的是一个士兵，只见他拿着要买的东西在跟货主讨论。 “老兄的东西这么好，价钱又这么低，真是价廉物美。”士兵感叹着说：“你一定要把价钱加一倍，我才能买。要不然买了我也不心安。” 卖主连连摆手：“我开的价钱已经太高了，自己都觉得不好意思。想不到老兄还说我价廉物美，实在让人惭愧。你不但客气，还要加倍给钱，我无论如何不能接受。” “明明是价廉物美，你反而说我客气，这不是颠倒黑白吗？”士兵忿忿不平地说：“凡事都要讲究公平合理，你可别把我当傻瓜。”…… 接下来，士兵要加倍给钱，但货主怎么也不答应，两个人争执起来。最后，士兵赌气，照货主的开价给钱，但只拿了一半的东西就要走。货主急了，一边嚷着“给多了，给多了”，一边拦住他不让走。 无奈之下，只好请路边的一个老人来评理。好说歹说，最后决定让士兵以八折的价钱把东西拿走，这才算平息了纠纷。 在日常生活中，我们买东西的时候，总是希望价钱越低越好；而卖主总是希望价钱越高越好。但上面故事里的人正好相反，买东西的人要抬价，卖主却要压价，确实是名副其实的“君子国”。 按照通常的想象，如果一个社会中大家都无私谦让，时刻替别人的利益着想，那一定是一个和睦安康的社会。但在“君子国”里我们看到，为了让自己吃亏、让别人受益，人与人之间同样出现了纠纷和争执。故事中幸好有一个老人作裁判，才勉强平息了纠纷。 前面我们讲到，作为一种生物，人必须懂得自利才能生存在世界上。另一方面，在生物进化中，舍己为人的无私行为有利于一个群体的生存与发展。这样一来，就会产生这样的问题：人能不能仅仅在面对自然界的时候才讲自利，而在人与人之间都讲无私奉献？既然利他主义是值得鼓励的，是不是把所有人都变成利他主义者，祛除一切私心杂念，就能把世界变成美好的人间？ 不要小看这个问题。历史上的很多有识之士，正是因为看到追求自利给人们带来的纷争和痛苦，所以提倡大公无私、舍己为人，希望以此建立一个和谐美满的社会。他们中甚至有人根据这样的思路，进行了各种形式的社会试验。这些试验都以失败而告终，但是很多人并没有认识到这种努力遭到失败的根本原因。 现在我们来设想一个社会：在这个社会中，每个人都是真诚的、纯粹的慈善家，他们的一切行为都是为了让别人过得更好；他宁愿牺牲自己的利益，也要促成别人的幸福；他们这么做是发自内心的、全心全意的。在这样一个社会里会发生什么？ 每天，当一个人醒来，他首先想到的是如何对别人行善，同时不让别人为自己受累。起床之后，他会慌慌忙忙地寻找别人头一天换下的睡衣来清洗，还要把自己的脏衣服藏起来，以免让别人找到。 接下来是，你掏钱为我买饭菜，我掏钱为你买饭菜。结果钱没有少花，饭菜却浪费了很多。吃完饭之后，没有一个人会把碗放下，那样的话会有人抢着帮他洗碗。为了避免让别人帮自己洗碗，每个人都把碗拿在手里，一直到下一顿饭。 如果遇上灾荒，粮食欠收，那么大家在吃饭的时候一定是你推我让，谁多吃一口就会惭愧得比死还难受。于是大家就会比赛看谁吃得最少。这样一来，后果肯定是一个个面黄肌瘦，身体虚弱，疾病缠身。 到了医院，如果是公费医疗，一定要少吃药，尽可能不住院，这样才能为国家节省医药费。如果钱不是问题，那么每个人也会时刻关心着其他的病人，不断把医生和护士赶去照顾其他的病人。这样，每个人推三阻四，延误治疗，最后很可能病情恶化，光荣牺牲。 即使没有生病，每个人也会面临自己的终身大事。为了促成别人的幸福，每个人都会争先恐后地替别人介绍对象。如果别人没有结婚，自己就绝不结婚。因为每个人都要把别人的幸福放在自己的幸福的前面。 但所有人都同时找到满意的对象是不可能的。于是，为了坚持让别人先找到幸福，每个人都不结婚。这些人慢慢变老，有一天他们都去世了，没有留下后代，这个社会就消亡了。 通过上面的事例，我们可以看出：在一个社会中，如果每个人都大公无私，奉行完全的利他主义，不仅避免不了纠纷，而且这个社会根本就无法运转和生存。所以说想通过改变人的自利本性来追求美满社会的想法是行不通的。先不说人的自利本性能不能改变，就算可以改变，想象中的幸福生活同样不会出现，社会反而会陷入混乱和灾难。 为什么会这样呢？
第一部分人性的根源（7）
首先，每个人的利益只有他自己最清楚，如果人们以利他为原则，往往找不到利益的落脚点。因为别人想要什么，你不可能完全清楚。你根据自己的想象去为别人追求利益，往往会张冠李戴，甚至