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资本运作-第章

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  硅谷历史学家 约翰·麦克莱福林
  硅谷这个名字是一个叫“霍夫勒”的记者,在1971年最早使用的,今天它已经远远超过了地区的名称,它代表着一种全新思维方式。
  在约翰·麦克莱福林手上有这样一张地图,按图索骥,在一条名叫“爱里森”的小街上,我们找到了硅谷的源头。
  1938年,斯坦福大学的两位毕业生“惠力”和“普克”,租下了这座车库,他们用仅有的538美元开始了自己的创业之路,公司的名称把谁的名字放在前头,一枚25美分的硬币解决了这个问题。从此,著名的惠普公司诞生了。60年后,当我们今天再去看它,它已经是一家年创产值470亿美元,在世界各地拥有13万名员工的跨国企业集团了。

  这块纪念碑1951年被美国加州政府竖立于此。依照碑文所示,这座旧车库就是硅谷诞生地。
  惠普公司,如果仅仅是硅谷偶然的骄傲,那这里也就不能被称之为硅谷了。但是,当我今天定睛于此,IBM、因特尔、仙通、苹果、施乐、生阳、雅虎、网景、亚马逊书店等等,一大批全球级的企业新星,都从硅谷出生,这就不能不让人感到震惊了。走近硅谷,第一个必须提及的名字就是它——斯坦福大学。

  1891年,曾经担任过加州州长和美国国会议员的李廉·斯坦福先生,为了纪念15岁便夭折的儿子,他把自己早年在修铁路时,从政府那里获得的8800英亩土地和平生2200万美元的积蓄拿了出来,创办了这所享誉全球的名校。而且,斯坦福先生为学校制定了一个独道的办学宗旨,他说:我们的学校就是让学生学到一些实用的知识,将来会受用于自己,也会让社会得到好处。

  或许正是这种实用的教育宗旨,诱惑了全世界的莘莘学子,为了赚大钱,为了创建自己的事业,而蜂拥至此。今天这里,已经变成了一个真正的联合国,它凝结着全球各种文化的优势,让57个国家的1.4万名学生,在这青青的绿野之间追寻着各自的梦境。

  经济学家 吴敬琏
  就是高新技术产业它最重要的资源,最重要的生产要素就是人,人力资本,就是人的头脑,而这个具有创造性的人,他需要一个有利于创造的氛围,这是个基本点,那么这个氛围,如果你的管束太多,他就觉得受到了抑制。

  在硅谷,从老板到职员,从教授到学生,你很难见到身着西装革履的人们,创造者完整的个性就隐藏在一派随意的氛围之中。
  1996年,斯坦福大学校园里走出了两位小伙子,他们中断了唾手可得的博士学位,带着雅虎信息网络的最初构思,钻进了这个早已被废弃的破车库,这就是雅虎公司最初的办公室。

  雅虎公司创始人 杨志远
  你一定要做好失败的准备,因为在硅谷10个创业公司9个可能会失败,1000个公司里也许只会出现一个像雅虎这样非常成功的公司。当年我和大卫创建雅虎网站的时候,也曾经想过,如果公司失败了,我们还可以回到学校把学位读完。

  除了创意之外,办公司最重要的是要有足够的资本,按照传统的投资理念,仅有一个赚钱想法的公司是没有人愿意对它进行投资的。但是,在硅谷这却是一个不成问题的问题,因为在这里活跃着一批创业投资家。斯坦福大学工程院院长肯尼斯先生告诉我们。

  斯坦福大学工程院院长 肯尼斯
  你在书本上读不到真正的硅谷,你可以走进硅谷的咖啡馆里吃个早餐,去听听那些风险投资家与创业家谈论如何能创立公司,你就能真正读到硅谷了。

  经肯尼斯先生的指点,我们来到了斯坦福大学旁边一个名叫门罗园的地方。
  创业者带着自己的创意在这里寻找着投资,而投资家们也在这里找寻着能为自己带来财源的创业者。近40年的统计显示,创业投资的成功概率仅有20%,这或许正体现着硅谷的一种精神,那就是允许失败。对于这个问题,美国一家著名的创业投资公司——IDC的总裁麦戈文先生,有着深刻的理解。

  国际数据集团总裁 麦戈文
  在美国有这样一种共识,它鼓励你去尝试做一些事情,即使失败你也能因为试过而获得荣誉,这样你就可以继续尝试。在其它的国家,尤其是在欧洲,如果你的尝试失败会使家人一同蒙羞,这样就限制了一些人去冒险,而这样做的后果就使欧洲的经济增长,并不是那么强劲,对技术市场的参与也不是那么活跃,因为它不像美国,没有一个对创业的友好环境。

  在中国有句古话,叫做失败是成功之母,而这样一个说着容易做起来难的哲学理念,在硅谷得到了充分地升华。
  寻找强有力的投资方,是杨志远和大卫·菲罗必须要做的事情,OFJ投资公司便是他们最初的谈判对手,派克作为OFJ投资公司的投资经理,当年负责与杨志远的投资商洽。

  OFJ投资公司经理 派克
  当年杨志远和菲罗找到我们公司的时候,他们所要搞的东西不过就是把一些人的名字列在网页上,当时我们虽然觉得风险很大,不过呢还是给他们开了一个条件。当然了,他们也在同时和其他几家风险公司在洽谈,可是没有想到,另外一家风险投资公司红杉树,给了他们非常好的条件,我们当时还笑话红杉树,不应该给雅虎这么好的条件,不用说了,我们错过了一个赚大钱的好机会。

  派克没能满足雅虎需求,从而使OFJ投资公司与雅虎的成功擦肩而过,这是硅谷中最常见的遗憾。派克失去了一次绝好的机会,但是,另一家创业投资公司却为此而大发其财。

  沙丘大街3000号,这是斯坦福大学附近一座不起眼的建筑,但是这里,却是硅谷非常著名的创业投资家的聚集地。托起雅虎的创业投资者——红杉树投资公司就坐落于此。

  红杉树公司风险投资家 莫里斯
  雅虎成功的故事实际上是创业公司在风险投资家的帮助下,取得成功的一个最典型的例子。
  我们最初向雅虎投资了100万美元,买了公司的25%的股份,到今天这100万美元大概值了四五十亿美元。
  1996年到今天仅有5年的时间,伴随着雅虎公司的成功,红杉树投资公司最初100万美元的投资变成了40多亿美元。这是4000多倍回报,红杉树投资公司从极高的风险中获得了极大的收益。而这种成功率,那怕只有20%,它的利润也是十分可观的,这或许就是创业投资家之所以乐此不疲的根本原因。

  这就是硅谷,智慧的翅膀与资本的翅膀合成了一个整体:一方面是智慧所派生出的大量的发明创造;一方面是创业投资家的精筛细选,使得美国经济的创新能力引领着世界潮流。

  硅谷的创业投资家与创业者之间又是如何相互选择的呢?陈丕宏和他一手缔造的宏道公司回答了这个问题。
  宏道公司总裁 陈丕宏
  我是1981年到美国的,我的专业一直都是在计算机方面,所以我后来到了伯克利加州大学念了一个计算机科学的博士,然后就开始做事。
  宏道公司是硅谷的又一颗明星,但它并不是陈丕宏创办的第一家公司。
  我第一家公司叫做GainTechnology,那么主要我们做的是所谓多媒体方面的一些产品,做的是让一些公司能够用多媒体技术,发展他们公司内部的系统。那么然后呢,我就这家公司做得相当不错,在1992年呢就被另外一家资料库的公司叫赛贝斯给并购。

  陈丕宏在开办第一家公司时,他同样得到了创业投资家的支持。苏特·希尔公司,从1992年陈丕宏创办第一家公司开始,就一直伴随着陈丕宏,到今天,它的命运又与宏道公司的命运连在了一起。苏特·希尔公司执行董事 戴夫·安德森
  那应该是在1993年,在我们同意合作之前,我们谈了很长时间,大约有几个月吧。
  几个月的交谈,按陈丕宏的理解,苏特·希尔公司不是在考察项目,而更重要的是在考察陈丕宏这个人。
  宏道公司总裁 陈丕宏
  所以我想很多时候选择这种合作的对象,不只是钱的问题而已,而且是人和人之间要怎样能够合作,彼此之间是否有这样的相同的理念,可以一起来经营这个公司。

  苏特·希尔公司执行董事 戴
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