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在商言商-第章

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   犯罪学上有“洗钱”一说,说明钱确实有脏的。
   一个人如果太想致富,又没有正当的途径,他就只好去从事一些肮脏的行业,做一些黑暗的勾当,不管钱脏不脏,挣了再说,挣了再洗。
   对这类的买卖,民间呼之为歪生意。
   古代的刀斧手,专门砍人头的,好多都是世袭,大概耳濡目染,习惯了,胆子就大了,手艺也好了,砍得也就利落了。杀人也是个技术活,何况挣钱!做歪生意挣黑钱的人也是如此,虽然看起来吓人,但熟能生巧,习惯也就成自然了。
   走黑道的人,当初大多想的是做一单就收,有了资本就堂堂正正做人,但实际上很难收手。因为钱来得容易,习惯了大手笔,就懒得去做小事情了。何况黑道走顺了,再让他改道也很别扭。
   但黑道上的人,又有几个能够善终!
   刀斧手上场之前,往往要喝一碗酒,酒一下肚,胆就壮了,下刀才能稳准狠。可见刀斧手自己也知道他砍的是人脑袋,虽然有酒壮胆,终究心是虚的,砍完之后还是没有成就感。
   做歪生意看起来发得快,但很难长久,来得快去得也快,歪生意通常要靠特定的环境和渠道,依赖性很强,一旦某个环节失灵,生意也就做不走了,没有后续财源,赚来的钱又很快挥霍,最后难免从终点回到起点。
   这还是比较好的结局,歪生意总是见不得阳光,经常走夜路,总要碰到鬼,不管是黑吃黑,还是被曝光,被绳之以法,所担的风险都远比一般生意大,邪不压正,总有一天会翻船,说不定连身家性命都全部赔上。
   更重要的是,一旦尝到歪生意的甜头,就不愿意再下笨功夫,把心思放在踏踏实实的经营管理上了,而歪生意终究不能大张旗鼓,从长远来看,真正想成大器者,还是正正经经做人,堂堂正正赚钱好。
    一生做好一件事
  
   有一个寓言“猴子掰包谷”,说的是猴子在包谷地里收获,刚掰下一个,觉得前面的更好,就扔下手里的去掰另一个。另一个到手,觉得还有更好的,到手的又扔掉,去掰那个“更好”。不知不觉走到玉米地的尽头,天色已晚,只得慌慌张张随便掰一个,回去一看,恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。
   我们都会笑那个猴子太傻。
   猴子犯傻,不是智力问题,而是浮躁。
   巴菲特有一句名言:“如果你没有持有一种股票10年的准备,那么连10分钟都不要持有。”说起来容易,可是有几个人能够做到?我们做不到,可能会把原因归结为中国股市的中国特色,在这样一个不成熟的市场里,想持股10年,不是有病!
   其实,中国股市的毛病,并非只有中国才有,美国一样有“安然事件”,一样有“网络泡沫”,投资者一样的套得很惨。做了一辈子股票的巴菲特,并不是随时都在买卖股票。最近10年直至“9。11”之前,美国股市走牛,一片莺歌燕舞,多少人大把大把地买,大把大把地赚,巴菲特却不为所动,以至于被一些人视为“过气股神”。然而,当一连串的打击把美国股市推入深渊,不少人血本无归时,巴菲特却以他的稳健投资避免了损失,在别人哭天喊地的时候,他还在稳稳当当赚钱。
   生姜还是老的辣!
   他说,这几年他几乎没有买进新股票,因为他还没有发现值得买的。以美国股票的数量和质量,挑出一两只值得买的股票,岂不是易如反掌?他却偏偏选不出来,可见他的标准之高,眼光之毒。既然准备持有10年,就必须要有绝对把握,没有绝对的把握,他宁可不做。
  很多时候,决定不做比决定要做更难,放弃比抓住更需要定力。
   人心浮躁,就是因为向往的太多,凡事都想抓住,也不管是不是能够抓住。就像那掰包谷的猴子,想抓到更多,结果连手上这个也没有抓好。
   古语说,十鸟在林,不如一鸟在手。世上看起来可做的事情很多,但真正能够抓住的却少。人生的机遇,可能就只有那么一两次。因此,一生做好一件事,只要真正做好了,也就够了。
   巴菲特从11岁开始买第一只股票,现在70岁了,还没有改行的迹象,看来,他这辈子也就是个投资大师了。他并不是世界上最富的人,排在他前面的,是做软件的比尔·盖茨。巴菲特肯定也知道做软件很赚钱,但他肯定不会去做,不管股市是牛是熊,他都吊在这棵树上了。
   任何行业,任何市场都是博大精深的,够你花一辈子的精力去钻研和奋斗。任何一个大师级的人物,都只是自己那一个领域内的大师,比尔·盖茨如果去股市淘金,以他的实力,当个庄家,翻云覆雨,又有何难!但他如果真那样做了,他也就不是比尔·盖茨了。
  广泛涉足,难免蜻蜓点水,把一件事做透,才是成功人生的捷径。
    一个人赢不是赢
  
   某城市发生一起车祸,一辆疾驰的汽车将一个突然跑进快车道的青年当场撞飞。后来据当地媒体报道,是该青年戴特制的眼镜打麻将,可以看透别人的牌,大赢,不想却被输家发现,被追打,仓皇逃跑,不想竟被汽车撞死。
   关于麻将的悲剧喜剧何其之多。打麻将,其实赢得太多,输得太多,都不是好事。
   中国人喜欢打麻将,麻将的最佳境界是一铲三,赢家通吃,巴不得把桌子上所有的筹码都扫到自己一方。这就是赌博的本性,所有赢家都是以对方的惨败为前提的。麻将没有皆大欢喜的结果。
   中国人做生意为什么难于合作,大概就和这种麻将文化有关。因为赌本身并不使赌金增值,无非是对特定资财的再分配,不赢即输,没有共同富裕的可能。所以要不择手段,所以要抓紧时间,天下没有不散的牌局,能赚就赶紧赚,决不手软。
   如此的市场,不乱才怪。这样的思维,本身就蕴藏着极大的危险。
   经济活动中,任何一个主体都不是独立存在的,阿波罗登上了月球,但他再伟大,也不可能一个人在月球上做生意。生意是交换,是流通,是彼此之间的相互关系。所以生意场才是一个整体,一荣俱荣,一损俱损,落一叶而知秋,牵一发而动全身。
   在一个血腥搏杀的市场上,任何人都是难以健康发育的。100元的商品,你打折到80,我跳楼到60,如此地拚下去,只能是两败俱伤。当双方都不能承受时,还是只有合作,共同分享市场。
   经济活动毕竟和打麻将不同,竞争可以创造更多的社会财富,自己的生存不仅不以对手的消灭为前提,而且有赖于整个行业的兴旺发达。从某种意义上说,对手的发展壮大,对自己也是一件好事,黄金口岸的产生往往就是因为那是个商圈,对手云集,竞争最充分,市场最繁荣,才有了更多赚钱的机会。
   竞争并不等于战争,而是一种共同繁荣。
   这个世界上有很多著名的冤家,比如肯德基和麦当劳,百事可乐和可口可乐,等等。打来打去,打成了风景,麦肯之外,就再没有第三家快餐店能够吊起食客的胃口了,最终的赢家是谁?还不是他们共同!
   冤家尚且如此,那些同一条战壕的战友,就更是需要团结一致。
   一个英特网,短短几十年时间,覆盖全球,势不可挡,其可怕之处在于,它提供一种资源,让很多人共享他的网,于是就统治了一种需要。
   一部《三国演义》创造了多少产业、多少财富?养活了多少人?从古至今直到将来,“三国”带来的滚滚财源可以说是取之不尽,用之不竭,为什么?就在于它的广泛传播,让你无偿地用。
   一种思想如果束之高阁毫无意义,一种创造发现如果不与人共享也没有丝毫价值。让人享用,其本身的价值才能实现,也才能带来附加的财富。
   生意场上,一种胸怀往往同时也是一种计谋,胸怀和计谋相结合,哪有不发财的?
   现代社会的竞争,是既有对立也有合作的竞争,竞争是为了优胜劣汰,合作是为了资源的优化配置,要想让合作的各方都发挥最佳能量,利益均沾是基本原则。合作的双方有利可图,这是双赢;合作的结果,使社会受益,这是三赢。推而广之,还有四赢五赢,总之,一个真正的赢家会造就出一群赢家,而不是相反。
    烫手的机遇
  
   机遇是什么?就是一个契机,可以让你打破常规,改变常态,让你跳跃式前进。然而,跳跃虽然快,却不稳,跳不好
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