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由呼天成开列的长长的名单。从县城到市里，从省城到北京，这是一次耗费巨资的〃慰问〃。呼天成把这次行动叫做〃千里送鹅毛〃。在整个呼家堡，除了老德之外，没有一个人知道，呼家堡收入的第一笔巨款四十七万，有一大半〃千里送鹅毛〃了！
那一年，呼家堡人并没有分红。春节时，呼家堡人吃的仍然是85％面包成的饺子，连呼天成也不例外。不过，就在〃千里送鹅毛〃之后，村里的会计老德光荣地退休了。
从此，〃铁算盘〃老德成了菜地里的一名菜农，干的是轻活。
应该说，呼天成是无心插柳。他看重的是〃人场〃，他要种植的是一个有放射性的声音。在那七年时间里，他几乎是年年如此的〃慰问〃。可他没有想到的是，在无意之间，他做了一个天大的〃广告〃！在一些有〃身份〃的家庭里，〃呼家面〃这个名称不胫而走！
〃呼家面〃这个品牌，是从人们的口头走向市场的。它先是悄悄地在一些体面的人家流行之后，尔后才走向社会的。这种小袋装的面粉，在一个时期里，成了高贵和体面的象征。后来，当整个社会全面走向商品经济时，那种小袋食品的方便快捷，已成了所有食品行业争相模仿的一种包装。
三年后，当呼天成决定更换面粉厂的设备时，他所培植的〃人场〃发挥了极大的效用。那时候，买进口设备是需要上头一层一层来批的，那些〃批文〃需要过一道道关卡，盖无数个公章。在城市里，有很多单位为了跑〃批文〃整年住在北京，一两年也不一定能跑下来。可呼家堡要的这套进口的面粉设备，〃批文〃全部跑下来，却仅用了三十七天！
应该说，一个人的大气是由时光和阅历来熏染的；而一个人的豪气却是由物质来铺垫的。当呼家堡的年收益超过千万时，呼天成那些像树棍一样的字迹就成了无往而不胜的〃金招牌〃，成了一道道万金难买的〃手谕〃。在这方面，呼天成是从不惜乎钱的。他说，钱算龟孙！然而，呼天成最为高明的一点，是从来不搞〃个人行为〃。他是从不送礼的。在呼天成的字典里从没有〃送礼〃这两个字。在这一点上，呼天成可以说是独树一帜。在所有的场合，在所有的交往中，他嘴里从来都说：呼家堡不搞那一套！可呼天成又是最看重情义的。在呼天成字典里装满了〃慰问〃、〃探望〃、〃支援〃、〃赞助〃、〃奖励〃等字眼。这些字眼使他日见大度，也使他的行动蒙上了一层高尚的外壳，成了一种有组织的正当行为。
1981年，当〃呼家面〃正式进入省城的时候，呼天成也就打了一个电话。呼天成在电话里对省委组织部干部处处长邱建伟说：〃建伟呀，咱家乡的面运到省里，你尝尝吧。〃
邱建伟心领神会，马上对着电话说：〃呼伯，你放心吧。〃
尔后，他先后打了一连串的电话，致使〃呼家面〃长驱直入，一路绿灯，优先进入了省城的市场。省报副总编冯云山听说后，免费给呼家堡策划了一个活广告：叫做〃今年流行'呼家面'！〃省银行行长范炳臣更是不遗余力……连银行系统办的年货里都有一份是〃呼家面〃。
1982年，当〃呼家面〃初次进入北京市场时，虽然通过了一道道关卡，最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。北京太大了，纵是中央部委的领导，也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。那一次，是王炳灿带车进京的，他一共拉去了五辆卡车的面粉，全陷在那儿了。就是那个姓吴的经理，死活不接受！那是呼天成在商品领域里打的第一个败仗。呼家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京，原是姓黄的经理答应的，现在换了吴经理，人家一句话，就不要了！当时，前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司，结果是没有一家愿意要的。五辆车呀！那会儿王炳灿简直愁坏了，当他路过天安门的时候，竟然突发奇想，跑到广场上大哭了一场！到了最后，他那有名的〃铁嘴〃都磨破了，还是没有把面粉推销出去。最后，他实在是没有办法了，就连夜给呼天成打了电话，呼天成一听，也坐不住了，他说：我去一趟，见见这个吴经理。
于是，呼天成连夜赶到了北京。第二天，当呼天成见到吴经理时，吴经理说：〃我很忙，只能给你三分钟的时间。〃
呼天成就马上说：〃那好，吴经理，咱就长话短说。这样吧。这些面，我们不要了，白送给你们行不行？〃吴经理一听，愣了，说：〃什么，什么，白送？〃呼天成说：〃这么远的路，我们既然拉来了，也没法再往回运了。这些面粉，算我们白送的，你们试试嘛，看看呼家堡的面粉到底咋样。〃
吴经理愣了一会儿，冷冷地说：〃这不是浪费么？不合适吧？再说，我们也很忙啊……〃呼天成说：〃我知道你忙……〃吴经理打断他说：〃你知道这是什么地方嘛，这可是首都。你说你白送，我们就能要了？〃呼天成看着他，慢慢地吸了一口气，说：〃是这样。我看公司里业务多，的确很忙。经理们连辆车都没有，每天骑车上下班，很辛苦啊。咱工农是一家，面我们不要了。另外，咱呼家堡再'支援'你们一辆车。这几天，来来往往的，给你们添了不少麻烦，算是补偿吧。〃
吴经理不经意地看了呼天成一眼，那会儿是冬天，见呼天成脸黑黑的，上身穿着黑布棉袄，下身是黑棉裤，脚下是圆口布鞋，显得土里土气的，竟然说要〃支援〃他们一辆车？他觉得这牛皮吹得也太大了！当时，吴经理差一点笑出声来。于是，他就用打发人的语气说：〃好，好，就这样，就这样吧。你们要是真不要了，就卸下来吧，我让他们试一下。〃
不料，却见呼天成又说：〃我现在就给你写张'条子'，三天后，你派人去提车吧。〃
于是，呼天成当即就给吴经理写了一张便条，放在了办公桌上。尔后，他站起就走。吴经理迟疑了片刻，伸手把那张〃条子〃拿起来看了，只见那字写得歪歪斜斜、枝哩八叉的，根本就像是一场玩笑。于是，吴经理笑着摇了摇头，顺手把那张〃条子〃团成蛋，扔进烟缸里去了。
三天后，当吴经理又捏起那个团成一蛋的〃条子〃给人当笑话讲的时候，一辆崭新的〃桑塔那〃轿车已开到公司的门口！
后来，〃呼家面〃就成了第一个打入北京市场的外省面粉。那位坐上了桑塔那轿车的吴经理，曾不止一次地对人说：〃老呼只要写个字，那就是手谕呀！〃
第十一章（2）
四、鱼和饵
〃呼家面〃后来能够成为系列化的产品，主要是得力于一个。
这个人是呼天成专程从省里请来的。
此人姓董，名叫董学林，是省粮食学院的一个教授，研究生物的。人们都称他董教授。董教授是个瘦高个，细眯眼，长着一个红红的蒜头鼻子，戴着一副细腿儿的破眼镜。这位董教授是南方人，说话蛮声蛮气的，家里日子过得并不富裕，派头却很大。当呼天成第一次上门请他的时候，他一口就回绝了，说：〃呼家堡是个什么地方？那是搞生物科学的地方么？开玩笑！〃第二次，是邱建伟陪着呼天成一块去的，还带上了省委领导的信，于是，董教授就显得客气多了。他连声说：〃邱处长来了，还有什么可说的，我去！〃但一谈到具体事的时候，他还是扭扭捏捏地说：〃这个，这个嘛。按规定，院里是要收费的。〃
呼天成笑了，呼天成说：〃可以，可以。〃
接着，董教授又说：〃我个人倒没什么。院里呢，是要按钟头收费的，就像上课一样。〃
邱建伟笑着说：〃老董，你放心。院里我打招呼。〃
呼天成也说：〃放心吧，呼家堡是不会亏你的。〃
于是，这位董教授就到呼家堡来了。
刚来的时候，董教授非常固执，从来不允许有人反驳他的意见。他总是用手拢着头上那些不很多的头发，头摇摇的，这里也看不顺眼，那里也看不顺眼，到处发表见解，总是说：〃这个，这个嘛，你们应该这样，你们应该那样……〃他一说，人们就得照他的意见改，弄得村干部一时无所适从。有人找了呼天成，呼天成说：〃他说什么，你们就听什么。〃
可就这位董教授，在他住下的第三天，就贸然夸下海口，说要把他的一种食品保鲜的技术引到呼家堡来，使呼家堡的收入翻三番！他说，这很简单嘛。可就是这么〃很简单嘛〃的问题，光建实验室就花掉了呼家堡一百万！
于是，呼天成还一句话：照他说的办！
然而，时间一天天过去了，在他的一再坚持下，需要购