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款，从不拖欠，就算是遇到销路不好资金周转不灵也想尽办法把货款付齐。这样的经营作风赢得了各家杂志社的信任，主动把独家代理权交给孙亚晶。〃诚信是一种无形的广告效应〃，孙亚晶总结自己的经营之道时深有感悟地说：〃你和一家杂志社做生意的口碑马上会传到另一家，口碑好，信誉度高，生意有时会自己找上你。〃
经历了两年的挫折期，从1999年开始，孙亚晶的事业开始有了突飞猛进的发展。在全国期刊联络网上，苏州文苑书店和孙亚晶的名字活跃起来，苏州人也开始把关注的目光聚焦在个干练的东北女子身上。
身在异乡为异客，在东北生活了30多个春秋的孙亚晶身上的东北烙印实在太深刻。豪爽粗犷的个性与苏州人温婉细腻的特质，简直就是可以用火与水的对比来形容。都说水火不相容，很多朋友的例子都告诉她，以东北人的个性很难深入南方人的世界，可孙亚晶就不信这个邪，她相信只要付出自己的真心，一定会换来别人的理解和支持。既然来了异乡，就要使自己适应这里的风土人情和处事方式，人要去适应环境，而不可能奢求环境适应人。
针对当地顾客的性格和思维方式，孙亚晶做了很多尝试，为顾客设计了很多人性化的服务，比如针对苏州市区周边偏远地区的顾客，她免费把货物送上汽车；对每位固定订货的顾客她在店里为其专门设置了货架，把所有的期刊收集到一起，顾客来了可以随时领取；对一些信誉好的批发客户，实行盖章包销业务，就是说凡是盖有〃文苑书店〃图章的期刊，客户如果卖不掉，可以拿回来退，书店负责代销。虽然这样损失了一些钱，但赢得了顾客的心；对于一些爱讲价的顾客，孙亚晶总是抱着那份东北人的大大咧咧的心态，〃只要不亏本，就随他去吧〃。孙亚晶的生意就是这样在赢得了人心的同时，赢得了销售量的不断扩大。孙亚晶深知对于这样一个靠薄利多销成长的行业来说，销售量的提高是多么至关重要。
从异乡客到期刊界女强人
时间：2002年至今
随着业务量的扩大，孙亚晶的期刊经营生意渐渐进入了巅峰状态，从前连一辆自行车都不舍得买的她，现在已经拥有了三辆大型运货车。店铺规模经过三次扩大，目前位于苏州司前街的这家店是刚刚建好的新址，店里经营近600种杂志，百余种报纸：生活类、时尚类、电脑类、漫画类、故事类、汽车类、财经类。。。。。。高、中、低档应有尽有。孙亚晶还适时地看准市场需求在2002年增加了电话卡的批发零售业务，同时引进了电脑处理系统，把繁杂的数据交给电脑处理，大大提高了经营效率。店里目前雇用了几十名员工，接货、送货、卖货各有分工，杂志、报纸、电话卡都有专人负责，整个经营网络形成了一个有机的系统。
现在的孙亚晶，已经成为苏州地区最大的期刊代理商，掌握着几百种杂志的苏州独家代理权，每天经她手销售出去的期刊杂志达数十万册，销售范围覆盖苏州的五县一市以及海安、湖州、嘉兴等地区。面对今天的成就，孙亚晶并没有太大的自豪感。她始终觉得自己做的还不够好：〃管理方法上可能还需要改进，我们现在还经常做得手忙脚乱。〃虽然没有对自己取得的成就沾沾自喜，但回顾这8年来自己走过的创业历程，孙亚晶还是百感交集：〃有时想想，我也真佩服自己当年的那份勇气和毅力，别人都说我是女强人，我看我自己就是男人！〃
正是凭着这股子不怕苦不服输的男子气魄，孙亚晶从当年初来苏州时被人鄙视的异乡客，一路走来，成为今天苏州乃至全国期刊代理界的知名人士，她用自己的成功经历给了那些还在拼搏中的创业者们一份最好的鼓励。
现在的孙亚晶，还保持着一颗八年前那样锐意进取的心，开分店，设立会员卡制度，增加新的期刊品种，开拓周边市抄。。。。。。一个个美好的设想在孙亚晶的脑海中浮现。。。。。。后记采访结束后，笔者离开苏州文化市场，眼前不禁又浮现出开篇时的那翻情景，如果要找一些词语来概括孙亚晶这个东北女人的个性，那就是：硬朗坚毅，果敢干练，如果要找样事物打个比方那就是异乡绽放的一朵铿锵玫瑰。
28．3000元投资转眼变3000万
看了这个标题，你一定会产生疑问：3000元怎么会变成3000万的？是不是拿去赌博，赢了哇？
然而，我所说的根本不是赌博，而是比赌博需要更大〃远见卓识〃的项目。
这个项目叫：投资！
故事还得从两个同村农民说起，时间也得从十四年前的上世纪1992年说起。因为是同村人，而且是好得不得了的同村人。小蔡与大蔡时常在一起讨论一些问题，研究如何发财致富的点子。
14年前的1992年，因为两人在街上摆摊卖服装，又经营水果，一年下来，有了6000元的利润。于是，两人平分，一人3000元。那时候的3000元钱可不比寻常，相当于现今的几万总有吧。于是，怎么花，成了两个人共同的问题。
大蔡是个老实人，家里又是个妻管严的角色，凡事都听老婆的。所以有了3000元钱之后，听老婆的话，到商场里去买了个彩色的大电视机来。要知道，那时个大彩电绝对是个新鲜货呀。
于是，每到傍晚时分，大蔡的妻子就会把家里的大彩电从四楼搬到楼下的空地上来，来搭个长长的天线上去，让过路的行人和楼里楼外的居民来看彩色电视。这样的彩电着实让大蔡家风光的好一段时期。
小蔡是个乡下人，在城里没有房子的。当年，他还没有娶妻生子呢。于是，小蔡自然把眼光放到了买房子上。3000元钱如何买得起房子呢？
好在小蔡头脑灵活，连着一个星期，他都骑着自己的那辆破自行车，东考察西考察，终于选定了一处比城郊还城郊的老房子。与房主几个来回的磋商后，刚好以3000元成交。从此，小蔡也成了居住在城里的人了。
看看，在上世纪的1992年只要有了3000元钱，那真的会让人感到得意。不过，得意管得意，生意还得照常做。大蔡与小蔡依然起早摸黑地在自己的摊位上忙碌着。后来，小蔡也娶了一房媳妇。是个乡下的姑娘。
有了女人之后的男人开始变味了。大蔡、小蔡在经营生意上也有了稍许磨擦。两人在经营了三年不到的时间后，分道扬镳了。摊子让给了大蔡经营，小蔡则自谋生路。毕竟是男人大度些，刚分手时，大蔡、小蔡还是互有联系的。也互相约到一起吃顿饭啦什么的。碍着各自的妻子，两人又不好过分热络。渐渐地，两人的联系也少了，再过了一段辰光，竟是一点联系也没有了。
有话则长，无话则短。倏忽间，时间过去了14年，到了新世纪的2006年9月12日，大蔡和小蔡又在这个城市的街头不期而遇了。当时，大蔡几乎已经认不出小蔡来了。是小蔡首先打的招呼。大蔡才从小蔡变得富态的模样中认出眼前的这个大款就是当年的小蔡。
于是，两人相约来到了酒吧。喝酒聊天，到底是情浓于水，两人酒是喝了一杯又一杯，话是聊了一箩又一箩。大蔡说：小蔡哪，我是真的老了，力不从心了。摊子的生意也越来越难做了。
确实，相比较而言，大蔡是明显地老相了。这十多年来，大蔡一直守着那个服装和水果摊营生，生意时好时坏，吃吃倒是有余，富是富不了的。一个摆摊的小生意人，风里来雨里去的，还能不显老吗？
〃大哥，你还在经营那个摊子？〃小蔡不无惋惜地说，〃要不，你到我那来干吧？劳什子的摊还守着干嘛呢？〃
小蔡现在的身份可是蔡氏房地产开发限公司董事长。说起他当年的发迹历史，还得从起初花了3000元钱买来的房子说起。也是小蔡命好吧，买了那个房子后，仅仅过了三年多一点时间，小蔡所在的城市规模一而再再而三地扩大，小蔡买的房子成了拆迁房。一拆迁，倒真的让小蔡赚了一票：3000元的价格竟被翻了五番，政府部门赔给他15000元。
小蔡拿了这钱，又到城区买了一处新房子。没想到，到了第二年，大约是1996年下半年，城区的房子价一下子从每平米700元上涨到了1800元。乖乖，真的是人走运，搞什么都来财。于是，小蔡一不做二不休，再把房子买了。这回他学了一个乖，不买城区的新房子，专找城郊的老旧房子买。
低价进，再高价出，几手倒腾。这时的房价也已经从1996年的1800�