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企业怪杰的经营眼光
这位企业怪杰之所以是企业怪杰，是因为他的经营眼光与众不同，经营手法相当灵活，经营点子独特绝妙。在这位怪杰的经营下，他的企业总是非常红火。当许多厂长、经理都为自己的企业不景气而焦虑，埋怨自己没有碰上好机遇时，已经有很多机遇来到了他的身边。他的名字叫曾庆瑞。那么他究竟怪在什么地方，杰出在哪点呢？有一次，曾庆瑞带领厂里的职工出去推销家电产品。他们来到一家化纤厂附近。曾庆瑞望着该厂新近拔地而起的16幢家属楼，他看得入了神。有人拉他一把：〃哎呀！这家属楼有什么好看的？〃 他却说：〃不，这里面有几十万元的赚头。〃 大家叫他走他不肯走，后来他跑到化纤厂厂长家聊天去了。聊够了以后，他乐滋滋地跑出来，心中直打算盘。他立即对身边的采购员说：〃快！进2500台换气扇！〃 因为在与化纤厂厂长交谈中，他获得了一些信息：化纤厂职工的生活水平提高了，换气扇将要进入家庭厨房了。
就凭这点信息，曾庆瑞1987年底作出决定进的这批换气扇，1988年八九月时就卖了个精光，获得净利20多万元。曾庆瑞更善于发现机遇、开发点子、开辟财路。1989年初，上海、南京的日光灯管很畅销，全国各地采购员纷纷涌进上海、南京抢购，造成供不应求，价格急升的局面。曾庆瑞就避开众目所注的热点，把眼光盯上了一个很不起眼的冷门小厂。他要来个市场嫁接、市场组合的独到举动。这个小厂的知名度虽然不高，销路也不广，但有个准确信息很管用，即此厂的产品曾是全国质量评比第二。曾庆瑞开始在这上面打起主意来了。很快，他找到一个巧妙的点子：攀高亲！他从中牵线搭桥。他先许诺买下小厂的产品。小厂难得遇到这样的大买主，以较低价格卖了。曾庆瑞拿着小厂的产品样品和获奖证书，找到了当时全国最大的灯具店 上海灯具总店。他说，我跟你们攀亲。于是他把小厂的产品批发给了总店。现在就形成了小厂管生产，大店管销售，曾庆瑞稳坐钓鱼台的局面。这个点子产生了一箭四雕的作用：小厂产品贴上大店商标，满足了用户喜爱名牌的心理，给小厂带来了效益，给大店带来了收入，给曾庆瑞也带来了利润。
一句广告词创高效益
1952年，顺风牌电扇上市。销售人员的市场调查表明：全台湾省只有少数人拥有电扇，市场极待开发。他们想了一个点子，推出一句广告口号：〃一户一台〃。这一下很受消费者重视，使每户人家都感到〃我们家确实需要一台电扇〃，激起了许多新客户的购买兴趣。在这一年中，市场扩大了，各种电扇总销量之和增至1000万台；1953年倍增至20000台；1954年又倍增至40000台。到1957年时已突破100000台，达到120000台；至1959年再增至200000台。1960年又达250000台。在这9年中，消费者共购买了95万台，已接近〃一户一台〃的目标，市场呈现饱和状态了。下一步怎么办？顺风牌电扇又想了第二个点子，推出一句新口号：〃一房一台〃。果然，这又给不少消费者以刺激。当年的总销量达到30万台，从1962年至1966年，每年都能销出35万台。〃一房一台〃的目标达到了，市场又呈现饱和状态。下一步怎样开拓市场呢？接着他们又从事第三步扩大市场工作，研制出7英寸和8英寸大的两种小型电扇，并打出新的广告口号：〃一人一台。〃 这又激起了消费者阵阵新的购买欲望。由于小型电扇售价低，很多学生颇感兴趣，许多父母都给子女们每人买一台。市场销售量又被开辟出400多万台。1969年，顺风又推出一个新点子：〃用旧电扇换新电扇〃。消费者都觉得这是一件新鲜事，任何一种牌子的旧电扇，它都可以估价收进，然后当作废铁卖出。事实上，这等于将新电扇作了优惠，打折八五或九折卖出。因为顺风版电扇多年来都采取不经过中间商，而在各地自设门市直接销售，因此它独家可以采取这种优待方法，使别的同类产品无法仿效。
这一招不仅刺激了新电扇的销售量，也改变了不少消费者的使用习惯，原来用别的牌子电扇的消费者，也都改用顺风牌了。一连四招，都取得了极好的成绩。〃一户一台〃的口号开辟了95万台的市场。〃一房一台〃的口号又开辟了200多万台的市场。〃一人一台〃的口号开辟了400多万台的市场。〃旧电扇换新电扇〃的口号就卖出了更多的顺风电扇。顺风很快就由一家小厂发展成为台湾市场中最大的三家之一。
杰出点子商战空城计
波尔格德是石油企业家的儿子。1914年9月刚从英国牛津大学毕业回到美国，便决心从事石油开采业。但是，他不想依靠十分富有、并在美国石油界颇有影响的父亲。他要凭自己的本领，自力更生地开创一番事业。1915年10月，美国俄克拉荷马州有一个石油矿井招标，参加投标的企业家很多。有不少投标者实力雄厚、财大气粗，竞争异常激烈。波尔格德此时才成立的公司资金不足，不是那些大企业家的对手。怎么办呢？这个油矿很有潜力，对他很重要。怎么办呢？经过冥思苦想，波尔格德找到了一个点子高招 空城妙计。投标那天，波尔格德租了一身十分华贵的衣服，约了一位他所熟悉的著名银行家，同他一道前往投标会场。
到了会场，波尔格德显得气度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的银行家陪伴，致使在场的企业家的目光都集中到了他的身上。那些跃跃欲试，准备在投标中一决胜负的投标者，心里不免忐忑不安。想到波尔格德是石油富商的儿子，现在又有大银行家作〃参谋〃当〃后盾〃。感到自己决非波尔格德的对手。于是，投标会场发生了戏剧性的变化，企业家们竟三三两两地相继离开了。留下的也不敢竞价。结果，波尔格德以500美元的低价就轻而易举的中标了。他这套空城妙计应验了。四个月后，即1916年2月，波尔格德中标的那个油矿采出了优质石油。他马上以40000美元的价格将油矿售出，很快便获得了三万多美元的纯利。波尔格德一处又一处地投资开采石油，不断成立新的石油公司。到了1917年6月，23岁的波尔格德已成为拥有40家石油公司的富翁。
小金鱼的神奇致富术
四川的魏金富拥有近100万财产。然而他起家还不到一年半，发展速度令人惊叹。当人们问他怎么这么快就成为百万富翁时，他总说是几条小金鱼让他致富的。魏金富原来很穷，没有固定收入，干过推销员，跑过运输，也当过店员。后来在一个偶然的机会，一个神奇绝妙的点子突然撞入了他的脑海。他欣喜若狂，从此走上了致富之路。一个星期天，他路过一家鱼店，忽然被一对母女吸引了。那小孩想买漂亮可爱的金鱼，妈妈不肯，说：〃你手上已经抱了这么多玩具了，还要花钱。那金鱼那么大，几块钱一条，好贵啊！〃但是小孩不肯走。母亲只好硬拉。最后小孩哭哭啼啼地走开了。这一件事本来没有什么大不了的，但他却感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门，露出了一丝金亮的致富智慧之光。他想：小孩有那么多玩具，却要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵，只知道金鱼漂亮可爱得多。�