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两个星期后，将近3万张入场券居然全部换完了，还有不少消费者未能换到入场券呢。大春厂、中广公司只好立即提前一星期停播这段广告，改播〃谢谢您的爱顾〃等类的话语。通过这套系列点子的施行，大春肥皂粉很快扭转了市场上的不利地位，市场占有率一直维持在60％以上，提高了120倍。后来，中广公司又协助大春维护市场地位，其方法就是从打开市场之后，继续运用广播广告，买下了每天半小时的歌唱节目时间和每周的〃周末夜总会〃节目时间，继续不断地维持消费者的兴趣。大春肥皂粉就这样被救活了。
尿布大王占领全日本
想有成就的企业家会去生产婴儿尿布吗？
婴儿尿布，看来是件小生意，没人愿生产。然而日本有个〃尿布大王〃，年销售额高达70亿日元，而且仍在高速增长。这家公司叫尼西奇公司，负责人是多川博。第二次世界大战后，西治会社（尼西奇公司的前身）的主要产品雨衣、游泳衣在市场上受到美国货的猛烈冲击，销路不畅，路子越走越窄，公司难以维持下去。多川博整天都在寻找出路。有一天，他在报上看到一篇报道说，日本每年约有250万个婴儿出生。多川博脑子一转：如果每个婴儿的母亲买两条尿布，全国一年就是500万条。这是一个多么可观的市场！并且现在还是空白的市场！他没有放弃这个偶然想到的点子。尿布虽小却关系到家家户户，是消费者不可缺少的商品。多川博果断地放弃了其它产品的生产，集中力量生产尿布，并大力增加花色品种，提高尿布质量，加强市场上的宣传，设法同母亲们建立密切关系。在较大的销售点上，他都派出由30多岁、有照顾婴儿经验的妇女担任用户指导员。她们既销售，又负责向母亲们进行宣传和指导，讲解产品的特点、用法、洗涤方法、如何挑选合用的尺寸种类等，并把销售过程中了解到的顾客对尼西奇的意见、要求，及时向总公司汇报。通过各方面努力后，尼西奇公司同全日本3135个超级市场，3430个特约专业零售店直接挂钩，让尼西奇尿布得以源源不断地送到婴儿母亲们的手中。多川博获得了可观的利润。
受聘经理的经营才能
41岁的罗忠福有着与众不同的巧妙眼光。他随便走到哪里，都能看出致富的机会，发现赚钱的门道。下面介绍两个他在成名以前的两个小点子。1983年，罗忠福被一家公司招聘为总经理。他陪董事长到河南参加一个展销会。会上有家企业在出售钢材。这原本不是他们此行的目的。但罗忠福总是留心着其它可以赚钱的各行各业，寻找着机会。因为这家企业的钢材价格合理，又是当时的紧俏物资。罗忠福劝董事长同对方签了200吨钢材的合同。第二天，那家企业收摊走了，罗忠福的公司挂出牌子，以高出原价200元的价格将到手的钢材转卖出去，一下子净赚了4万元。董事长十分佩服这位总经理的经营才能。就在这个展销会上，罗忠福随便带了9套他在海外的亲属寄给他女儿的小衣服，挂在展销大厅里。董事长没弄懂这是什么意思。结果不到一天，那新颖独特、具有异国风情的童装就招来了200万元的订货合同。有的厂家还要买他的童装专利。为了能及时供货，罗忠福就地找了一家服务厂，马上依样设计投产，产品包销，直线供货。这笔生意为公司带来了20万元的纯利。半年后，罗忠福就靠他这独到的眼光和巧妙点子，为公司赚进了90万元纯利。
世界船王怎样巧发财
1929年，西方世界爆发了空前的经济危机，生产过剩，物价暴跌。许多有头脑的企业家认识到：当世界经济再出现繁荣时，价格毫无疑问会随之而升，甚至还会暴涨。现在能趁机买便宜货，到明天就可以几倍的高价把它们抛出去，从而大获其利。问题是买什么最能发财，公司的股票？不动产？黄金？文物？不！世界船王奥纳西斯把自己的资金全部押在〃死亡线〃上：收购货船。当时谁都认为他这样作是丧失理智的蠢事，海运业的日趋萧条，许多人抛都来不及，而他却要用所有资金来买进！但奥纳西斯毫不动摇，他有他的眼光，他相信这些危机会很快就过去的。这时，传来一个信息：加拿大国营铁路公司有6艘货船，10年前价值200万美元，如今愿以每艘2万美元的价格卖出。奥纳西斯高兴得跳了起来。他匆匆赶到加拿大，一下子买下了这6艘被遗弃在〃墓地〃的船只。1939年，第二次世界大战爆发了。欧洲战场、亚洲战场大量需要美国的物资，这给那些拥有能架设大西洋、太平洋运输通道的船主们带来了发财的机会。奥纳西斯的6艘大货船一夜间变成了浮动的〃金矿山〃，给他带来数不尽的金钱，到战争结束时，他这个机缘船东已置身于拥有〃制海权〃的巨头行列之中了。第二个典型事例是，随着世界经济的发展，奥纳西斯敏锐地预见到：经济的发展必然会刺激对石油的大量需求，而石油需要量的大幅度增长，势必会导致石油运费猛涨。于是他又果断地投资建造油轮，很快就取得了惊人的成就：油轮吨位1960年发展到10万吨；1975年有油轮45艘，其中15艘是20万吨以上的超级油轮。到奥纳西斯1975年3月15日去世时，已拥有几十亿美元的巨额家产，他的船队也成为当时世界上最大的私人商船队之一。
企业之神怎样救企业
日本有个重建倒闭企业之神的传奇人物叫坪内寿夫，他通过巧妙的手段，使许多企业起死回生。整顿来岛造船公司就是一个很好的例子。1952年，来岛造船公司负债累累，已停产三年。在住友财团的请求下，坪内买下了来岛公司。坪内首先开始进行深入细致的市场调查。他发现来岛不能与三菱、石川岛等大企业相比，于是就考虑专门做小渔民的生意。这样，在业务上就避免了与大企业的冲突，利于最初的起死回生。其次，当时日本盛行夫妻二人驾一艘机帆船出海捕鱼的作业方式，政府又规定500吨以上的船必须聘请考试合格的船员、船长。小渔民肯定聘不起，也不愿意聘。坪内就把他生产的新渔船定在499吨，这就使购船的渔民省去了许多审批手续，买的人就大大增多。第三，坪内考虑到许多渔民比较穷，无法买一艘渔船。坪内就推出五年内分期付款的方法，使多数渔民都有能力购置新船。
第四又由于渔民平日都在船上，四处漂泊，难以寻找，只有节日才在家里休息。坪内就发动全体员工在节日期间分头深入到各渔村，挨家挨户地推销。通过这些措施，来岛公司生产的新渔船销售得很快。这样，不仅有力地促进了爱媛县的渔业生产，很快成为日本第二大捕鱼县，而且来岛也起死回生，发展壮大。短短8年，来岛造船量跃居日本造船业的第五位，世界造船业的第22位。
万店之王的经营技巧
1984年1月14日，麦克唐纳〃王国〃的国王，快餐连锁店的创始人雷·克罗克去世了。全〃王国〃 不受国界影响的一万多个快餐分店，立刻下半旗为他致哀。〃万店之王〃克罗克在1954年买下了麦克唐纳兄弟出售快餐的特许权，接着又买下了他们兄弟在美国的全部麦克唐纳快餐店，然后发展到美国全部50个州和世界40多个国家、地区，开设了一万多个快餐连锁店。他每天卖出汉堡包近2亿个，每年销售额上百亿美元。克罗克在经营上有许多巧妙的办法，仅看他创造的家喻户晓的〃麦克唐纳叔叔〃形象就可明白。欧美家庭有在周末或节假日带着孩子外出游玩的习惯，而且对孩子的生日极为重视，总要为孩子举行宴会或晚会。克罗克于是决定让自己的每一间分店都成为吸引孩子的乐园。分店里设置有儿童游乐园，供孩子们边吃边玩。游乐园播放用重金聘请的著名小丑演出的拍成的电视节目。他们滑稽逗乐的节目，常使小孩笑得前仰后合，非常开心。因此每到星期六、星期天，孩子们就吵着要父母带他们到麦克唐纳快餐店去。在店里，孩子们可以在儿童乐园玩，父母既可以隔着大型玻璃窗注视孩子们的安全，又不会因孩子的干扰而妨碍静心用餐。麦克唐纳快餐店在节假日还特备全家聚餐的食谱，不断推出新菜式。给孩子做生日是最头痛的事。在家中举行这类庆祝活动时，小天使兴趣一来，便乱丢东西，搞得一塌糊涂，令父母大伤脑筋。克罗克又想出新点子，专门为小孩举办生日庆祝会，吃什么，花多少钱，由家长决定，一切游乐服务均由店员负责。小主人吃得开心，父母也省心，又庆祝了生�