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汤圆器怎样才会好卖
宁波、上海等地过春节，几乎家家都要包汤圆。一个春节前夕，宁波某商店进了一大批包汤圆器，用透明塑料制成，小巧灵活，非常方便，人人都能使用。商店以为自己可以赚一笔钱。谁知由于人们一向认为汤圆皮是用糯米粉制成的，易裂，用机械制成必定露馅。在这种心理作用下，人们都宁愿以手工搓捏，虽然只有3角钱一个，汤圆器仍然卖不掉。商店心急如焚。后来有家个体点心店想了个点子，前来要求包销，商店当然求之不得，忙以低价卖给个体点心店。点心店拿去后，居然5天时间就销售一空！他们的点子是这样的：就在店里用这器件包汤圆，顾客吃了点心，又看了包汤圆的示范操作，有的还亲自试一试。终于，榜样的力量打破了〃定势〃对包汤圆器销售的消极影响，很快就卖完了。
到处流行的名人效应
在现代商业战争中，最常规而又最具威力的武器，就是使用名人效应。名人的一举一动一招一式，都对〃追星族〃深具诱惑力和感召力，为厂商提供了一次又一次的契机。英国王妃戴安娜结婚时穿的婚礼服，经过千百台电视转播后，立即被商人仿制出了许多，当年结婚的人们都愿穿这种服装。后来王妃的每一次亮相，都会引起英国乃至欧洲的一次时装热潮。服装商靠戴安娜那种不花钱的广告，很快设计出类似的时装而风靡一时。菲律宾阿基诺夫人当选总统那年，黄色立即成为世界流行色，因为阿基诺夫人经亮穿着漂亮的黄色服装在电视上亮相。里根当选美国总统后，一种原本默默无闻的软胶糖，由于他的喜爱而销量大增；他的继任者布会入主白宫后，因其有爱吃炸肉皮的爱好，纽约埃文斯食品公司立即决定：当年的进货重点加上猪肉皮！
山口百惠开明星旅馆
三浦友和与山口百惠都是日本电影界名星。他们结婚后，百惠就退出影坛，过起贤妻良母的家庭生活来了。许多山口百惠迷都想再一睹她的芳采。此时，正值他们生活有些困难，他们决定在山梨县清里高原开办一家〃三浦百惠〃旅馆。消息公布后，由于人们对百惠婚后的生活十分关注，旅馆还没修起，就备受世人注目。旅馆开张时，更成了特大新闻，轰动了全日本，立即成为当地一大热点。许多人当天赶到清里高原观看彩剪。这家旅馆规模不是很大，但能给人一种非常舒适的感受。价格丝毫不比四五级宾馆低，住宿一夜高达1万日元，但人们想看看山口百惠，都蜂拥前来。当然，这收费中包含有相当一部分百惠的名气费。
美猴王站柜台卖奶糖
杭州供销大厦为了进一步提高知名度，他们想了个〃父子美猴王〃站柜台的点子，吸引来无数的顾客。原来他们得知著名电视连续剧《西游记》中孙悟空扮演者六小龄童父子俩成立了福建恒盛糖果有限公司，生产有一种〃六小龄童〃奶糖，于是立即想到利用名人效应增加自己的销售。他们经过很大努力，终于把〃六小龄童〃奶糖的试销定在杭州供销大厦，然后推出六龄童父子俩站柜台当营业员的点子。经过星期五、星期六两天的广告宣传，星期天人们都到供销大厦来了。一为看看名人，二为尝尝这种奶糖。食品柜台前人山人海，许多顾客纷纷请父子〃美猴王〃当场签名留念。这天获得了极好的销售收入，还带动了大厦里其它商品的销售。
美容大师现场美容法
上海精品商厦也推出过利用名人效应促销的点子。1993年初，商厦出现了非常热闹的一幕：香港著名美容大师郑明明站在柜台前亲自作化妆示范。顾客们获此消息后，如同潮水般涌进商店。郑明明创办了年营业额高达几亿港元的蒙妮坦跨国美容美发集团，创立了蒙妮坦美容美发学院，发明了风靡全球的纹眉、纹眼技术，成为国际名人。她在上海投资办厂生产的蒙妮坦奇妙换肤霜，一上市就反应强烈，华联商厦每天的营业额都在4万元以上。广州百货大厦日销售额竟达20万元！面对这么俏、这么热的场面，上海精品商厦决定先一步把郑明明〃抢〃到自己这里来，并推出请郑明明为顾客示范和亲自为顾客化妆的活动。当场经郑明明美容后的女子，确实产生了极大的变化。有的妩媚了，有的漂亮了，有的可爱了，顾客一致惊叹她的技艺高超。亲临现场的顾客学了不少技巧。最重要是商厦获得了巨额利润。
轰动性的捉伪广告法
1951年初，日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事，一下轰动了整个日本：〃合成树脂绒毡是本公司的专利，任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品，本公司将酬谢100万日元。山梨化学公司敬启。〃然而，当时山梨公司及其合成树脂绒毡在社会上知名度都还相当低。公司董事长高井卯吉打出这则广告后，人们都认为是有人在仿造合成树脂绒毡了，这种产品似乎相当有市场价值。同时又有100万日元的诱惑，街头巷尾的传闻越来越大，大家都想得到这100万元。另外，这则广告还起到了吓阻想仿冒的人。其本质是为合成树脂绒毡铺下了销售成功的契机。高井先生这个点子在日本还从没出现过，所以很快引起了轰动。至今，他连一个100万日元都没付出，因为没有人敢仿制。
抓紧大哥大赚钱机会
香港巨富李嘉诚，有一次开新闻发布会，正面对记者侃侃而谈。忽然手下人说有重要电话。恰巧身边没有电话，又一时走不开。李嘉诚就从口袋里随手掏出一个大哥大通起话来。这种新式电话 〃大哥大〃当年还没有卖的，只是为方便李嘉诚，手下人定做的。记者们一看，这可是个好新闻，是件新鲜事，比新闻发布会还有趣，立即摄下报道。第二天，李嘉诚手持大哥大通话的照片广载各报。他的一个手下人看了，立即灵机一动，想到一个好点子：建议马上生产大哥大，绝对会有许多有钱人购买，因为老板已经做了一次不花钱而影响非常大的广告。不久，这种产品上市了。果然如他们所料，这种大哥大销路好极了。
柏林墙里的巨额钞票
东西德统一时，推倒柏林墙，也出现了一次绝妙的利用政治事件生财的点子。有位商人将柏林墙的石头、砖头包装起来出售，价格还很昂贵。他的广告宣传说：〃这些石头是历史的见证，是一种永久的纪念，随着时间的推移会慢慢显示出它巨大的价值。〃这位商人在砖头上编了号，写明这块砖是在柏林墙的什么位置，在什么经度纬度，甚至连在第几层等都标明了。其中编号第一和最后的两块砖头很贵，编号数码与推倒柏林墙的年头一样的那块砖头更贵。他还将有些砖头标明是面向东德还是面向西德的。柏林墙的奠基石最后举行拍卖，以很高价格被法国一位收藏家买走。这次以〃掌握一份历史〃为主题的商业活动，引起了很大的反响，欧美前去购买的人非常多，甚至还有邮购的！
柏林墙里的著名手表
柏林墙的拆除引起了全世界的震动。在一般人的眼里，政治事件就是政治事件。杰出的商人却能从政治事件中想出点子，赚到很多钱。日本西铁城公司具有灵敏的商业神经，他们立即觉得柏林墙拆除是个大好机会。但怎么和他们生产的各类西铁城表联系起来呢？他们知道柏林墙将在规定时刻开工拆除，人们需要一个准确的钟表来确定时间。于是他们设法让西铁城表成为德国统一、推倒柏林墙的指定正式计时钟表，从而将小小一只表与这一重大历史事件联系在一起。当全世界的人都坐在电视机前观看这一重大政治事件时，西铁城表也随着进入了人们印象，并且大大地提高了知名度。
香港回归与商业点子
有些即将出现的政治事件，也能够产生巨大的商业效益。比如香港回归祖国这个事件就是这样。根据中英联合公报，1997年7月1日，香港地区将回到中国怀抱，成为中国〃一国两制〃的特别行政区。该年6月30日晚，将举行盛大集会，晚上24点整将降下英国〃米〃字旗，升上中国五星红旗，宣布一个历史性时刻的到来。这是个�