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战争善后问题举行了成功的会谈，他俩因此获得了当年的诺贝尔和平奖。即使是这样重大的主题，他们也都是在笑谈中进行的。
第285节：制人而不制于人
为了避开外界的干扰，妥善处理战后赔款事宜，他们特地选择法国汝拉省一个小乡村进行会晤。他们在乡村的饭店里共进午餐后，两位政治家为付账友好地争起来。白里安站起来说道：不用争了，我来付饭钱，你来赔款。幽默能将针尖对麦芒的商业谈判气氛冲淡，把人们对金钱贪婪、独占的欲望平缓，让人觉得何苦斤斤计较，何不退一步海阔天空。如果一个商人没有一点幽默感，谈起话来如同嚼蜡，那么，他和他的客户都会感觉十分别扭，有时会由于双方都看着自己眼前的小利益互不让步，而使谈判或交易陷入尴尬的境地。制人而不制于人谈判要争取掌握主动权，要做到制人而不制于人。在谈判中，主动权总是操纵在实力最强的一方手里，对于稳操胜券的主动方来说，一步主动则步步主动。所以我们认为，不仅同其他人合作要占主动，竞争中要占主动，就是在谈判中同样要占主动。在谈判中占据主动的方法很多，利用幽默的技巧对对方进行步步引导，可兵不血刃地在谈判中占据主动地位。下面就是一则在日常生活的谈判中占据主动的幽默故事。父亲下了班回到家，他的正读大学的儿子以幽默的口吻问：爸爸，你可知道人类学家说过，人本来不该是直立行走的？父亲回答：这又怎么样？他说：所以把汽车钥匙借给我吧！儿子先发制人，主动向父亲发问，一步步把父亲诱进自己设的语言陷阱，再提出自己借车的要求，使父亲没有理由拒绝，从而取得这次向父亲借车的谈判的成功。要想最快地达到谈判的目的，就需要做多方面的准备，比较好的方法是根据实际情况，提出多样选择方案，从中确定一个最佳方案，作为达成协议的标准。有了多种应付方案，就会使你有很多的余地。小男孩：妈妈，我要养一只小狗。妈妈：狗多脏啊，宝宝听话，咱们不养狗。妈妈明天给你买只漂亮的玩具狗。
第286节：运用幽默的诡辩制胜
小男孩：妈妈，我不要玩具狗，没有小狗，我要一个小弟弟陪我玩也行啊。结果，第二天，妈妈就给小男孩买来了一只小狗。小男孩主动提出要求，给了妈妈两个选择，要一只小狗或者一个小弟弟。妈妈自然会同意买只狗给他了。而且，你可以提出两种或多种选择，这些选择都可以是对方不愿意接受的。但是，比较起来，其中总会有一种令对方最乐意接受的。这时候，你改变谈判结果的可能性就更大了。因为你充分了解和掌握了谈判的主动权，也就掌握了维护自己利益的方法，就会迫使对方在你所希望的基础上谈判。即使对方不同意其中的任何一种提议，他也会在你提议的基础上提出新的解决办法。运用幽默的诡辩制胜运用幽默的诡辩制胜，是指在论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术，它能直接体现辩手的知识水平、思想素质、语言表达能力的高低。论辩，是探索真理，获得成功的有效手段。无论是商场中的你争我夺，还是论辩场上的唇枪舌剑，你都需要反应机敏，表达流畅。如果还能巧用幽默，那你就一定会辩才高绝，难遇敌手。下面我们看看生活中的论辩。对于上帝是不是万能的这个问题，在古代就长期争论不休。本世纪的神学家曾宣称：上帝是无所不在、无所不能的，世界就是由这个全知、全能、全善的上帝创造出来的。对此，有个经院哲学家反驳说：上帝能否举起一个连自己也举不起的石头？这位哲学家运用二难法巧妙地使上帝陷人进退两难的境地。无论是回答能或否都不能自圆其说，让那些有神论者左右为难。论辩是一门艺术，有很多运用的方法，但无论是请君人瓮也好，还是暗度陈仓也好，以及旁敲侧击、以守为攻等等，都包含着幽默力量在其中。阿凡提去集市买毛驴。卖驴的地方挤满了乡下来的农民。其中有个衣冠楚楚的人经过这里，说道：
第287节：运用幽默的诡辩制胜
这个地方不是农民，就是毛驴。阿凡提听了，上去问那人道：先生，您是农民了？不，我不是农民。那是什么呢？面对衣冠楚楚者的侮辱性话语，阿凡提巧妙运用非此即彼的方式让其回答，几声追问，让对方窘态百出。清朝时，有一天乾隆皇帝问纪晓岚：纪卿，忠孝之意何解？纪晓岚答道：君要臣死，臣不得不死，为忠；父要子亡，子不得不亡，为孝。乾隆皇帝立刻说：那好，联现在就要你去尽忠，行吗？臣领旨！那你打算怎么个死法？乾隆皇帝问。跳河。乾隆皇帝当然知道纪晓岚不会去死，于是就静观其变。不一会儿，纪晓岚回来了，乾隆笑道：纪卿何以未死？纪晓岚答道：我走到河边，正要往下跳时，屈原从水中向我走来，他说：晓岚，你此举大错矣，想当年楚王昏庸，我才不得不死。你在跳河之前应该先回去问问皇上是不是昏君，如果不是昏君，你就不该投河而死；如果说是，你再来不迟啊！纪晓岚不愧是巧辩之士，面对皇帝的戏谑，巧借屈原之说，金蝉脱壳，真是一代辩才！丹麦著名童话作家安徒生一生俭朴，常常戴顶破旧的帽子在街上游逛。有个家伙嘲笑他说：你脑袋上边的玩意儿是个什么东西，能算顶帽子吗？安徒生回敬说：你帽子下边的玩意儿是个什么东西，能算个脑袋吗？安徒生以其人之道还治其人之身，如法炮制，还以颜色，令那嘲讽者无地自容，半天还回不过神来。在赛场论辩时，幽默更是一种威力巨大的武器，能巧妙地表达观点，控制场上气氛，给对方造成心理压力。比如，在第二届亚洲大专辩论会关于儒家思想可以抵制西方歪风的辩论中，反方复旦大学队有这么一段辩词：在孔子时代也有歪风。正所谓歪风代代都有，只是变化不同。孔子做鲁国司寇时，齐国送来了一队舞女，鲁国的季桓子马上三日不朝。而对这股纵欲主义的歪风，孔子抵御了没有呢？没有。他带着他的学生人才外流，去了别国。
第288节：运用幽默的诡辩制胜
这段辩词巧妙地古今连用，运用典故，切题新颖，人才外流一语更是神来之笔，因而取得了极好的论辩效果。幽默以其巨大的力量被论辩家们称为幽默炸弹。幽默炸弹在赛场上轰炸，往往会取得意想不到的效果。比如，为了驳斥剑桥队的温饱决定论，复旦队对裴多菲的诗作稍作改动：生命诚可贵，爱情价更高；若为温饱故，两者皆可抛。又如，在辩论艾滋病问题时，复旦队又幽默地说：如果哪个人给艾滋病爱上的话，恐怕是此恨绵绵无绝期吧！论辩时幽默要能切时切境，天衣无缝。一般借用一些人名、地名、诗句、对联表达一种新义。如：我们多次问对方，善花里如何结出恶果，对方说要浇水、要施肥呀。那我就不懂了，大家都承蒙这个阳光雨露，为何有那么多的罪恶横行这个世界呢？难道这个水、那个肥还情有独钟吗？为何不跟罪恶做一个潇洒的吻别呢？论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术，它能直接体现辩手知识水平、思想素质、语言表达能力的高下。运用幽默来阐述或批驳对方的观点，会产生极好的论辩效果。
第289节：幽默妥协，退一步海阔天空
幽默妥协退一步海阔天空在谈判中，不可能总是一帆风顺，必要的退让可以换来更大的利益。一味地咄咄逼人则有可能使谈判走进死胡同。幽默妥协，退一步海阔天空。进退转折之间，走势向前，就是进步。1。大智若愚，巧避锋芒谈判中也可以通过运用装傻的幽默技巧巧避对方锋芒。在谈判过程中，可以装作没有听到或没有听清楚对方的话，或者装作没弄懂对方的意思，以便巧避锋芒，避免尴尬。它的特点是：谈判的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过装傻来打击、转移对方的谈判兴致，使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓反击于无形，不战而屈人之兵。在谈判中，这种方式往往被一些谈判高手使用。例如：1959年，美国总统尼克松访问苏联。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议。赫鲁晓夫在与尼克松的会谈中激烈地抨击了这个决议，并且怒容满面地嚷道：这项决议很臭，臭得像马刚拉的屎，没有什么东西比这玩意更臭的了！尼克松曾认真地看过赫鲁晓夫的背景材料，得知他年青时曾当过猪倌，于是他盯着赫鲁晓夫说：恐怕主席说错了。还有一样东西比马屎更臭，那就是猪�