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四、风险分析
向风险投资家提出申请、争取投资的人会有很多、但其中好的项目却不见得有多少、这就需要进行筛选和评价、进行风险分析。风险企业面临的主要风险有〉
〔一〕技术风险〉即技术开发方面的各种不确定因素、如技术难度、成果成熟度、与商品化的差距、开发周期与技术寿命期。
〔二〕市场风险〉难以确定的市场需求、上市时机、市场扩展速度、竞争能力、产品替代性。
〔三〕管理风险〉人员素质欠缺、领导判断与决策失误。
〔四〕财务风险〉资金不足、难以周转、支付不能。
〔五〕政策风险〉社会、经济、政治、法律政策的变化。
〔六〕自然风险〉地震、火灾等灾害。
造成风险的因素也就构成了风险管理的内容。风险管理关键是选择项目、决定投资方向。这里风险因素是很多的、但是各风险因素的权重是不同的、这要受投资阶段和投资者的影响。首先、对风险企业发展不同阶段上的考察重点是不同的。在首轮投资中面临的主要风险是技术风险和管理风险、因此着重考察的因素也就应依次是〉管理队伍、技术和产品的特征、而后续投资中则注意企业实施计划的效果。另外、不同的投资者由于其知识背景。信息掌握、投资偏好和目的的不同、在排序和权重上亦有区别。
为降低投资风险、通常采取的风险管理原则有〉
〔一〕平衡投资、组合投资、以分散风险的原则。即将风险资金同时投向不同企业、不同发展阶段、或几个风险投资公司联合起来向一个企业投资。这不仅可借其他风险投资者的经验和资金降低风险、还能以较小的投资使风险企业获得足够资金、尽早受益。
〔二〕分类管理、区别对待原则。企业可大致分为三种〉成功、中等、失败企业。对于成功企业、风险投资者应强化经营管理、促使它尽快成熟、尽早在股票市场上公开上市、以获得最大利润。对一般企业、应保持其稳定发展、鼓励与其他企业合并、或协助其从银行或其他渠道筹集资金。对于失败企业则应及早提出警告、协助其转移、改变经营方向、或干脆清算破产、以便把损失降低到最小限度。
〔三〕建立制约机制和激励机制。既要制约、防止盲目立项、又要通过提成等方式激励管理者努力工作。
五、评估、谈判、达成交易
经分析、交易核算、就可以进入谈判阶段。一般谈判要持续数周至半年时间。风险企业提出项目计划书和前景预测、交由风险投资家审查风险投资公司对申请项目作出了倾向于肯定的技术经济评价、谈判是在此基础上进行的。在谈判过程中要解决的主要是以下四方面问题〉一是出资数额与股份分配、包括申请方技术开发设想与作为研究成果的股份估算、二是创建企业人员组织和双方各自担任的职务、三是投资者监督权利的利用与界定、四是投资者退出权利的行使。在谈判中、会有双方的律师、会计师、投资顾问等参加。双方意向一致后、则签署法律文书、形成合同、风险投资者将资金打入风险公司帐户、双方开始『婚姻生活』。
六、共同合作、共创价值
谈判终止、合同签订、风险投资者与风险企业就已是在一条船上、成败与共、他们的合作状况直接影响着双方能从中获利的状况、一般通过以下几种方式实现〉
〔一〕制定发展战略〉行业选择、市场定位。
〔二〕建立有活力的董事会。各方参加的董事会、各方代表在董事会中名额的分配不应拘泥于投资比例、应吸收专家参加。知识结构应力求合理。
〔三〕聘请外部专家。虽说风险投资家是管理上的好帮手、但现代管理的日益复杂多变、需要有更多的外部专家、如律师、会计师、管理咨询公司。专家的意见很重要、但要注意一点、外部专家的意见不应代替自己的判断。专家的意见只是提供了一种或几种选择方案、真正作决定的还应是自己。
〔四〕吸收其他的投资者。其他投资者的加入、不仅带来资金、而且可能带来新的管理思路、新的关系网络、可提高企业的管理资质和盈利前景。但同时、新的投资者的加入、可能会冲击原有的利益格局。一旦处理不当、不仅没能起到引资的正面作用、反而很可能将公司拖持。
〔五〕监督和控制。风险投资者的监督和控制对一个成功的企业运作是必要的。决定合作以后、风险投资公司对该项目开发的用款逐笔监督、一看是否有必要支出、二看该项支出是否经济、有无更好的替代方案。在开始合作一年之后、风险投资公司要考察投资效果和项目开发前途、如果认为发展趋势不好、而且找不到适当的补救措施、就应当机立断、决定放弃、赶紧处理已有资产和成果、尽可能减少损失。
七、策划、实施退出战略
如果说风险投资的进入是为了取得收益、那么退出则是为了实现收益。只有退出、风险投资才能重新流动起来、只有退出、收益才能算是真正实现、只有退出、风险投资家才能将资金投向下一个项目、赚取更多利润。可以说、策划退出是风险投资家从开始寻找项目就着手考虑的问题。以后每个阶段、风险投资家都在考虑退出问题。
中华创业网
丙九、风险投资的退出机制
风险投资公司之所以敢冒高风险、目的在于获取高额资金回报、因而公司在将风险投资注入企业三八年后就会带着丰厚的利润将资本撤回。投资公司为了防止资金被锁定、一般在契约条款中意向性规定有资金的退出时间和方式。风险投资公司资金退出的方式及时机选择、取决于投资公司整个投资组合收益的最大化、而不追求个别项目的现金流入最大化。风险资本退出的主要方式有四种〉
风险企业股票公开上市、
风险投资公司将其所持股份出售给其他公司、
风险企业购回投资公司所持股份、
其他公司收购该风险企业或者专业性的经纪人公司收购后再转手卖出。
在股票交易所公开上市一度是最富盈利性和最常用的蜕资方式、然而由于繁琐、严格的上市条件使得小企业在股票交易所上市非常困难、因此在一些国家专门设立了转让小企业股票的交易所〔二板市场〕、如加拿大的温哥华交易所和美国的丹佛交易所。美国的大多数风险投资支持的上市企业首先在NASDAQ即柜台交易市场上交易、英国的未上市证券市场〔USM〕也发挥着相同的作用。
丙十、谁需要风险投资
一般而言、当一个公司发展到一定阶段、面对广阔、充满机遇而又日益加剧的市场竞争、对公司而言处于十字路口、吸收各方投资、加强公司竞争优势。无疑对公司而言有着举足轻重的作用。一般性的公司都有可能需要风险投资〉还有一些虽然是由大机构投资的公司、但该项投资属于试探性投资、并且新公司的管理人员在所经营的行业中缺乏经验、公司处于初建时期。在这种情况下、同样可能需要风险投资。一般公司投资和试探性投资本身都具有极高的投资风险、引进风险投资不仅不会增加其投资风险、反而会分散投资风险、加之风险投资在整个项目实施过程中和企业管理方面的丰富经验、会将原本的投资风险降低、更好地保护投资者的利益。在与风险投资机构接触过程中、经常会提及投资对象的发展前景。
所谓『发展前景』、主要包括三个方面的含义〉
一是潜在市场的价值总量高、即随着企业的成长、市场销售额会随着提高、市场对该企业的产品或服务有足够的消化力、具体地说、如果一个企业的年产值为一千万时、市场能迅速消化这一千万的产品、当该企业的年产值上升到十亿时、市场也能迅速消化这十亿的产品、如果一个市场只能容纳十亿的产品、企业是无法将多出十亿部分的产品销售出去的、那么多出的部分就有可能造成企业财务困难。
二是企业自身可以进行简单的自我膨胀、换句话说、企业可能很容易地从各种市场中购买到扩大生产和经营规模所需的各种生产要素、不必等待某个要素的进步、如一个生产企业要扩大生产规模、只需从市场上买进生产设备、人力资源、厂房、资金和现成的技术就可以了、扩大生产不受机器、人力缺乏、土地供应不足、资金短缺、技术不完整等某一个因素的制约、也不必为购买某一要素耗费大量的交易成本和时间。
三是企业有完善的自我保护方法、有些地方称为�