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有了诚信这个基础、接下来就是风险投资与创业企业之间的合作。这种合作的作业流程包括〉〔一〕审阅创业公司的发展计划、〔二〕实地调查感受、〔三〕评估存活率和收益率、〔四〕谈判创业投资合同、〔五〕注资和撤资、〔六〕推介上市等等环节。
最后、我要说希望得到风险资本支持的创业人、尽自己最大的努力向风险投资人去展现你内在动人的品质、并按照上述这些环节扎扎实实地、一步一个脚印去努力吧！宏图大业正在向你招手！否则『圈钱』就是『骗钱』、『烧钱』、就是为自己『送终』！这当然不是创业人所希望的！
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乙三、如何向国际金融公司申请融资
向国际金融公司申请融资的先提条件〉
国有股权小于五十％的非国有企业、或乡镇企业、民营股份企业、三资企业、企业总资产在一亿五千万元人民币以上、项目的总投资规模在八千万元人民币以上、企业的主营业务集中、在行业中居领先地位、企业有长期发展战略、愿意采用明晰的财务会计制度。
项目建议书内容
凡是想建立一个新企业或扩建现有企业的中外公司或企业家、都可直接与国际金融公司联系、尤其是在项目初期时。联系方式既可以面谈、也可以提交书面的项目建议书。经过初步接触与对项目资料的初步审阅后、若符合国际金融公司的融资要求、申请者需提供详细的与项目有关的资料、包括可行性报告或业务计划、在阅读这些材料后、国际金融公司将做出是否对项目评估的决定。
项目建议书应提供下列初步资料〉
一、项目名称、二、项目类型〔新建项目还是扩建项目〕、三、项目地点、四、项目主办方及参与方、五、项目总投资、六、产品及生产能力、七、目标市场与销售、八、原料来源、九、技术及设备、十、筹集计划〉股本金总额及项目各方各自所占的比例、贷款总额及可能的贷款来源、申请融资的类别〔贷款或股本投资〕及其数额、预测盈利魅力及投资回报率、十一、预期项目可对经济发展做出的贡献、十二、预期项目从准备到完成的时间表、十三、项目股东各方简介〉背景、所有权结构、总资产／总负债、最近两年的销售额、最近两年的利润、主要业务及在同行业中的地位、十四、下一步工作及其说明、十五、联系人及方式、十六、对项目发展的考虑〉如对项目第一期、第二期的打算与规划。
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乙四、商业计划的主要内容
一、计划摘要
计划摘要列在经营计划书的最前面、它是浓缩了的经营计划的精华。计划摘要涵盖了计划的要点、以求一目了然、以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要包括以下内容〉公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务计划、资金需求状况等。
在介绍企业时、首先要说明创办新企业的思路、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次、要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中、要对企业以往的情况做客观的评述、不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任、从而使人容易认同企业的经营计划。最后、还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里、企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神、以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中、企业还必须要回答下列问题〉
〔一〕企业所处的行业、企业经营的性质和范围、
〔二〕企业主要产品的内容、
〔三〕企业的市场在那里、谁是企业的顾客、他们有哪些需求、
〔四〕企业的合伙人、投资人是谁、
〔五〕企业的竞争对手是谁、竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情、摘要仅需二页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么、摘要就可能要写二十页纸以上。因此、有些投资家就依照摘要的长短来『把麦粒从谷壳中挑出来』
二、产品〔服务〕介绍
在进行投资项目评估时、投资人最关心的问题之一就是、风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题、或者、风险企业的产品〔服务〕能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此、产品介绍是经营计划中必不可少的一项内容。通常、产品介绍应包括以下内容〉产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利。
在产品〔服务〕介绍部分、企业家要对产品〔服务〕作出详细的说明、说明要准确、也要通俗易懂、使不是专业人员的投资者也能明白。一般的、产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题〉
〔一〕顾客希望企业的产品能解决什么问题、顾客能从企业的产品中获得什么好处？
〔二〕企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点、顾客为什么会选择本企业的产品？
〔三〕企业为自己的产品采取了何种保护措施、企业拥有哪些专利、许可证、或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
〔四〕为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润、为什么用户会大批量地购买企业的产品？
〔五〕企业采用何种方式去改进产品的质量、性能、企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品〔服务〕介绍的内容比较具体、因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的、但应该注意、企业所做的每一项承诺都是『一笔债』、都要努力去兑现。要牢记、企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺、只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺、不能偿还债务、企业的信誉必然要受到极大的损害、因而地真正的企业家所不屑为的。
三、人员及组织结构
有了产品之后、创业得第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏、直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此、风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是既要互补型的、又要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在经营计划书中、必须要对主要管理人员加以阐明、介绍他们所具有的能力、他们在本企业中的职务和责任、他们过去的详细经历及背景。此外、在这部分经营计划书中、还应对公司结构做一简要介绍、包括〉公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、包括认股权、比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。
四、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时、首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观、或者预测的可信度让人怀疑、那么投资者就要承担更大的风险、这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测〉市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次、市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析、市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应。这些反应对企业会有什么影响？等等。
在经营计划书中、市场预测应包括以下内容〉市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场细分和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场、本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此、风险企业应尽量扩大收集信息的范围、重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是、市场预测不是凭空想象出来的、对市场错误的认识