按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
⑸桃低臼悄壳扒拦ネ缡谐〉幕靖拍睿〉闭饬礁鋈让鸥拍钭驳揭黄鹗保嵊惺裁唇峁拷峁褪峭瞥雒嫦蚱笠档摹ㄍ缣撞汀ǚ瘛�
〃亚太市场的网站将抢得头破血流，谁找到最有效的建站方式，谁就夺得先机。〃以这两个概念为商业模式的AsiaOnline的CEOKevinRandolph说：〃AsiaOnline的商业模式，就是在最短时间内赚最多的钱，抓住亚太地区这个金矿，这是最快实现梦想的捷径！〃AsiaOnline提供的服务锁定在〃如何让商业计划落实到真实网站上〃，接通上网服务、网站设计、网站寄存、网站维护、线路租赁、ISDN、网站语言翻译、电子商务、全球漫游（roaming）、网络广告、上网服务（ISP）等，都是其赚钱的利器。
现在流行将事业的不同部分分门别类地〃外包〃出去，但在分秒必争的网络年代，委托不同的专业伙伴处理网站事业，是不是太累了？〃如果有一家公司，可以替商家处理所有的网站事宜，从第一步接通上网，到网站规划、维持，又能加强商家进攻亚洲市场的能力，对有心到亚太地区挖掘网络金矿的商家，是最适合的商业伙伴！〃Randolph指出了AsiaOnline的与众不同之处。
AsiaOnline提供的11项服务，最〃引人〃之处，就是提出要求后，商家就不用担心，只要定时检查AsiaOnline的工作品质与报告，其余就是等着银子进口袋。其他外包商家，因其专业性，收取的费用多半较贵，AsiaOnline因为服务种类多，能提供的套餐选择也较多，费用一平均，价格自然要便宜很多。比方说，他们提供的上网服务，月费为19。88美元，虽然不算最便宜，但商家再选择其他配套的网站设计服务、语言翻译时，价格还能再底，整体算起来，绝对比将需要分给不同外包商来得合算。
在中国和亚太市场上提供整套网络服务将是该企业的战略选择。AsiaOnline锁定的亚太市场的定位，应该是一个高招。
44。网络自助餐
对于想在网上创业的梦想家来说，在既没有资本，也没有过去的积累的情况下，当然不可能获得类似网络套餐的服务，只有自己动手建设自己的电子商务网站了。幸运的是网络上提供许多〃自助餐〃电子商务站点。
Bigstep这个提供创办网上店面服务的网站具有出色的设置功能，其中包括一个使用方便的行动清单。它在设计上具有的灵活性在很大程度上弥补了一个最大的缺点：如果用户希望使用信用卡来进行交易的话，就强迫用户通过该网站开设一个商人账户。Bigstep所覆盖的范围远远超过电子商务的基本要求，可以对无限的商品提供支持，而且向用户提供追踪其网站使用和消费者活动的报告。
Freemerchant提供完全免费创办网上店面的服务，交换条件是你必须在自己的网站上打广告。不过，它允许你选择最适合自己网站内容的广告客户。另外，你还可以获得向Intuit公司的QuickBooks一种安全的网上购物推车网上店面建设工具，不受限制的目录列表，流量日志，以及一个电子邮件账号的输入和输出功能。
想建立一个没有围墙的虚拟办公室吗？可以尝试一下HotOffice提供的服务。每位用户每月需要缴纳的费用为12。95美元。它包括一个用来储存用户共享文件的文件库，用来交换观点的讨论室，以及一个追踪约会和任务安排的共享日程安排。另外，HotOffice还向每一位小组成员和整个工作小组提供一个主页，一个联系管理器，一个电子邮件账户，以及即时聊天功能。
作为一个处于领先位置的ISP，MindSpring在网络主机支持服务领域也干得相当出色。在MindSpring商业网站上，任何人都可以通过完成网站创立，网站发布，吸引访问流量，使用相当易用的工具来进行成绩评估等项工作，来掌握创办一个网上商店所需的知识。当然，这个网站也提供咨询服务。最便宜的电子商务计划每月只需79。9美元，提供有限的后勤服务功能以及可最多销售50种商品的空间。简单的主机支持服务每月只需29。。95美元，包括30MB磁盘空间，每月可以传输多达2GB的数据。
SmartAge是一个自助餐式的电子商务创办网站，让你按需选用它所提供的多种服务。它是围绕着旗标广告交换系统（SmartClicks）建立起来的。不过，这个网站上也有许多用于建设、推广和分析用户网站的其它工具。即使你无意成为它的用户，读一读网站上有关网站建设和推广的出色指南也会受益不小。
Bigstep的网址：bigstep
Freemerchant的网址：freemerchant
HotOffice的网址：hotoffice
MindSpring的商务网址：business。mindspring
SmartAge的网址：smartage
七、数字商品提供者，其实是ICP的一种，但它们主要是以提供非传统商品（比如信息），或者以非传统方式提供商品（比如MP3下载和图片下载），作为自己的主业。当然，他们的商品并不一定是以金钱的方式来交换的，访问量和用户信息是目前这类企业比较主流的商业价值来源。数字商品提供者（45…49）七、数字商品提供者
数字商品提供者，其实是ICP的一种，但它们主要是以提供非传统商品（比如信息），或者以非传统方式提供商品（比如MP3下载和图片下载），作为自己的主业。当然，他们的商品并不一定是以金钱的方式来交换的，访问量和用户信息是目前这类企业比较主流的商业价值来源。
45。卖知识的网站
Rowe就是一个卖知识的站点。它拥有企业对企业（B2B）及企业对个人（B2C）的电子商务咨询能力。它卖的产品有两个∶一是知识，一是营运管理服务。
知识怎么卖呢？首先它要先建立一个庞大的知识资料库。目前它的网站提供24万篇报道、3500种市场报告以及800万本折扣书。有了这样的资料库，它就可以以租赁的方式来销售知识产品。靠的是交易（Transaction）。它在网上提供书籍、杂志、期刊、电影、研究报告等，然后对每笔交易收取一定金额。例如原本价格昂贵的英特尔或高盛（GoldmanSachs）的投资研究报告，以租赁方式，就不再那么困难取得了。
Rowe的第二个产品是为顾客设计电子商务交易流程的所有功能。从资料库出版、订货系统、付账、客户档案、营运管理、到自动到期续订。举例来说，公司的某个部门要订阅一份一年79美元的杂志，它的申请流程会是如何？需求单位会先拟一份报告，上面写满非买不可的理由，送给主管批阅审核后送出订单，同时通知财会部门付款、你会收到对方确认订单的通知，过了一个礼拜，东西才姗姗送来。这一个流程走下来，根据研究指出，要花费25美元，几乎是杂志费用的1/3，这就是浪费。Rowe让订购的所有流程透过网络就可以完成，它收取每笔交易7美元的服务费。对企业而言，一分钟解决所有营运流程，相较原流程需要花费的25美元，它可以省下18美元，何乐而不为？以惠普公司为例，它一年的内部交易流程高达40万次，因而节省下来的效益将十分可观。
46．阳春白雪
现在网站的推广策略一般都是，尽可能多地增加网站的访问流量，多多益善，但是人杂，就容易降低档次，如果网站保持一定的门槛，结果又会如何？
因为道琼·斯的名声，使得The Wall Street Journal（《华尔街日报》）变成了网上的为数很少的能够收到订阅费的站点。互联网上的信息一般都是免费的，WSJ现在已经有33万的付费订户，每年59美元，获得该刊物的电子版。
为了招揽更多的访问者，当其他的ICP实行给访问者奖品的策略时，该网站的做法确实与众不同。道琼斯要求读者为电子杂志交费有一个过滤作用，并会产生一个非常有价值的副产品，这就是可以为广告客户提供目标范围非常明确的受众，也就是对商业和金融新闻感兴趣的网民。Baker经理说：〃即使杂志的电子版收订阅费，WJS的网上订阅费也只是达到网站广告收入的一半〃。WJS对自己的网络商业模式进行持续的测评，Baker说：〃我们每两周对我们的商业模式做一次调查，我们发现，一旦取消现在的订阅费，整个平衡就会乱套。〃世界上的规律是相通的，专卖店的顾客不在多，而在精，网络也是一样。既然下里巴人能生存，阳春白雪当然也能生存。最关键的就是：网站是否拥有阳春白雪�