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这批货物达成了一致的意见，就是到A省供销总社去推销。他们一致认为这批货物是
货真价实的好货，只是可惜在城里没有销路，但在农村却有广阔的销售市场，农民
穿它干活扬场或是走走亲戚都是很体面的。宫家纪说这种胶鞋要是在北方那才真是
叫俏货呢，你看这布料多厚手工多好，草绿的颜色多正，比地方胶鞋厂生产的产品
不知要好多少倍。
他们在返回的路上就价格也达成了一致的意见，每双的价格为八元，十万双如
能顺利脱手的话，就可收回八十万，仅小小意思亏二十万罢了。
那架黑色的本田思域在街面穿行着，大奔的心里很满足，他这架本田思域在特
区是寻寻常常的一架私家车，和满街行驶的奔驰凌志宝马相比是一点也牛皮不起来
的，但到了A省，这架新款的自动波的本田思域就很有点耀武扬威的味道，大奔每次
在街面穿行都能捕捉到一些羡慕的目光，大奔想在A省开本田就类似在特区开德国的
宝马。
他们依照A省省城的地图寻找A省供销总社的所在地，大约在街面转了两圈，黑
色的本田思域就稳稳地停在供销总社的大院内。
宫家纪腋下夹的是那个昂贵的真皮皮夹，大奔的腋下夹的是高帮的军用胶鞋。
他们径直就向供销总社的业务处走去，到了门口大奔轻轻敲了敲门，门应声而开，
几个男女在屋里正襟危坐，见到宫家纪和大奔都冷漠地看了他们一眼，其中一位男
士用浓厚的鼻音说，有何贵干？一开言就拒人千里之外。
好在宫家纪和大奔是从商品经济高度发达的特区来的，在特区有一种上门销售
的行当，做这一行当的人永远要保持微笑，永远要在摁响一个门铃后等候，永远不
知道哪一扇门的主人会买你千辛万苦背来背去的货物……特区的保险公司还有一类
上门推销保险的业务员，保险公司的经理在原则上要求每个业务员每天至少要敲开
二十扇门，要他们根据客户不同的身份和不同的职业娓娓向他们推销相应的险种，
他们一般在离开一户人家时都会放下他们写有CALL机号码的名片，有时候有的市民
心血来潮无意中摸出了他们的名片便心动想买一份保险，于是这个市民就通过CALL
台传呼他们，业务员一接到这样的传呼总是以最快的速度复机，在最快的时间内就
赶到这个市民家，业务员百般耐心地解释买保险的种种好处，说得这人就要买了，
哪料这人的妻子或丈夫回来了，立即大肆攻击保险，把眼看就要成的生意几句话就
给搅了，或是根本就没有妻子来也没有丈夫来，这人突然就会变了卦，表示自己不
想买，即使这样业务员也保持着微笑，明天照旧去耐心地敲开新的二十扇门……宫
家纪和大奔就是来自这样一个人人推销人人购买的特区自然不会把这种小儿科的拒
人千里放在眼里，不仅不把它们放在眼里心里还对这种装模装样的正襟危坐以及浓
厚的鼻音嗤之以鼻！
宫家纪朝大家微微一笑说，打扰了，我们是特区某公司的，向你们推销极受农
民兄弟欢迎的高帮军用胶鞋，这种胶鞋不仅质量好且价格低廉，大量现货供应。
在宫家纪说话的时候，大奔把他夹在腋下的胶鞋摆放在一张无人的办公桌上。
摆放的胶鞋立即吸引了男男女女的注意，那些正襟危坐的人都纷纷抬起他们的
屁股向摆放的胶鞋走来。一个中年女性把胶鞋放在手上仔细地看过说，还不错，价
钱怎么样，大奔和宫家纪交换了一个眼色，宫家纪淡淡地说，便宜，每双九元。
九元，好几个人将这价格重复了一次。中年女性发觉自己刚刚的赞赏是犯了一
个不大不小的错误，她立即就纠正这个错误了，她肥肥的手掌把那双胶鞋随意地扔
在办公桌上说，开玩笑，这样土得掉渣的东西这么高的进货价我们怎么能够推销出
去，这样的鞋目前讲究的农民早已不穿了，就算穿也是在田里穿，也是不能出去见
客的。
女人这一番话说得厉害，说得宫家纪和大奔面面相觑。
宫家纪首先反应过来，宫家纪说，女士，你要这样说，我们之间的生意就很难
做了。假如你认为价格高了我们可以慢慢商量价格，但你这样说就把我们的货全盘
否定了，这样我们和你们还怎么谈生意呢？要知道我们这批货数量大，要是双方能
把这单生意做成了，我想大家都是有利益的。
这时，那个浓厚的鼻音站了起来，他把手仿佛日本人般交叉在胸前，很有风度
地向那张桌子走去，浓厚的鼻音把一双胶鞋拿在手中，很有经验地左掰一下右翻一
下，然后又把胶鞋放在鼻头下嗅来嗅去说，这批货倒确实是军用工厂生产的。
大奔这时插话说，当然啦，我们的这批货目前就存放在某部队的仓库里。
浓厚的鼻音问，你们的货有多少数量？
宫家纪随随便便说，大约有十万双吧。
哇，十万双，所有的男男女女都惊呼起来。
数量是很大，但钱的数量却不大，也就只是九十万元罢了。宫家纪说。
浓厚的鼻音拿着一双胶鞋和那个伶牙利嘴的女士在一旁悄悄耳语了一阵，然后
浓厚的鼻音对宫家纪说，你们的货确实是好货，我们也愿意和你们做成这笔生意，
但这么大的数量你们必须在价格上让一让才行。
然后，他们在价格上谈了无数个回合，这谈的当儿宫家纪和大奔已经在沙发上
落坐了，每人手里都端起一杯香茶在慢慢的喝，一边喝一边谈价格，双方你来我往
各不相让。中间几次谈僵，浓厚的鼻音老是咬着五元一双的价格不放，宫家纪在漫
长的讨价还价中几次夹着他的真皮皮夹气愤得就要走，但都在最后的时候又被浓厚
的鼻音拉回来了。
在谈判最艰苦的时候，大奔突然就发了怒，大奔说，你们以为我们做这单生意
是有钱挣呀，你们也不想想我们好好一家药品生产厂家怎么会做这样的胶鞋生意，
这批货是你们省一家大公司欠了我们的钱硬塞给我们抵账的。
浓厚的鼻音仔细地问了宫家纪，终于对他们这批货的来龙去脉搞清楚了。搞清
楚了满屋的男男女女都对他们的遭遇表示了同情，这样生意就好谈了，大家在一起
七嘴八舌地说了一阵，最后宫家纪算是让步了，每双胶鞋以六元五角的价格成交。
双方就这笔生意的具体交割签定了合同书。商定明天供销总社会拉货，等货物
通过验收质量数量无误后，双方立即到银行办理现金的转账手续。
中午，宫家纪和大奔盛过浓厚的鼻音和他的同事们出去吃饭，他们推托了一下，
后来见宫家纪和大奔是真心诚意的邀请也就答应了，大家在一起热热闹闹地吃了一
顿饭，席间大奔北方人的爽朗和宫家纪南方人的温顺大大地获得了浓厚的鼻音和他
的同事们的好感，在埋单的时候大家就争夺着埋单，供销总社人多势众终于争夺到
了埋单的荣誉。大奔为此急得面红脖赤的，被宫家纪好一阵埋怨。
第二天，阳光明媚，酒店的几棵大树上一拨拨的鸟儿唧唧喳喳地飞来又飞去，
在大奔和宫家纪坐进黑色的本田思域的时候，一群羽毛在阳光下闪着透亮光泽的鸟
儿从树上俯冲下来，围绕着黑色的本田思域盘旋地飞……看着飞翔的梦幻般的鸟儿，
宫家纪瘦削的脸上飘荡起诗意一般的笑容，他对大奔说，这盘旋飞翔的鸟儿真像我
家乡田野里飞翔的鸟儿呀……
黑色的本田思域一路疾驰，很快就到了供销总社。浓厚的鼻音他们已做好了一
切准备，一溜五辆大卡车早等在那里了。
本田思域在前面带路，后面是一架全新的三菱吉普车，再后面就是一溜五辆东
风牌大货车，让人一看就知道这支车队是做大生意的。
到了部队的仓库，宫家纪出示了那张具有魔力的条子，他们的车子就在持枪士
兵的注目礼中浩浩荡荡地开了进去。车停在仓库前，浓厚的鼻音及其一行从三菱吉
普中下来，大奔拿出那串沉甸甸的钥匙三下两下就把那一串锁头弄开了，从大货车
上跳下了一拨又一拨的搬运工，他们快步如飞地一箱一箱地搬运着这批沉重的纸箱。
供销总社的人分成两拨，一拨人负责开箱验货品的质量，一拨人负责清点货品的数
量，大家分工有序，不到一个半钟头就把所有的货物都搬上了车。
数量无误，质量无误，宫家纪和大奔心中最后的一块石头算是落了地。浓厚的
鼻音真是�