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作者：zhouyutang 日期：2009…08…14 22：41
整片的西瓜藤蔓，已经铺满了整个西瓜地。
作者：zhouyutang 日期：2009…08…14 22：47
西瓜在生长。从结瓜开始到成熟，28天长到14斤左右，平均每天半斤。
作者：zhouyutang 日期：2009…08…14 22：48
一个西瓜的特写。
作者：zhouyutang 日期：2009…08…14 22：51
这是种植的十几亩花生地，花生已经在发芽。
作者：zhouyutang 日期：2009…08…14 22：55
通过喷灌，红薯苗顺利生长起来了，但是喷灌最大的缺点，就是草也长很快。
再过半个月，使用牛进行一次中耕操作，既除草，又培土。
作者：zhouyutang 日期：2009…08…16 09：46
浙江草根商人（上）
我的农场建设，很大的一笔投入，是用于基础设施建设。因为这块土地，排水容易积水难。在旱季能否进行生产，完全取决于水电系统的运行，是典型的能源依赖型农场。
因此五金水电物资的采购，在农场开支中占据比重很大。全部的水灌系统，都是我们自己设计自己施工，而设备物资的采购，大都是我亲自操作的。接触五金水电行业以后，就不可避免地和浙江商人打交道。而这些商人，大多数来自浙江台州、永康这些地方，这些地方就产量而言，占据了中国乃至世界水电五金行业的领导地位。
这些浙江商人，绝大多数都很普通，没有太多的社会背景，都在踏踏实实地生产和营销，算是典型的草根实业商人。看起来，平凡得和你的邻居大叔大哥差不多，如果不谈生意，把他们放在任何人群中，你也很难把他们和周围的人区分出来。
这些浙江商人给我留下了深刻的印象，从他们身上，我看到到很多可贵的商业精神，理解了很多生意本质的道理。
在书摊上，有很多关于浙商和温州商人的书。和犹太人如何经商的书一样，我们很多人试图从他们身上找到经商快速致富的密码。很多人相信这些商人的成功，有很多类似于武功秘笈这样的东西，掌握了就可以横行天下，美元日圆欧元人民币多元化地赚钱。
实际上，我接触的这些浙江草根商人，经商并没有太多的花花技巧，远不是某些人想象那样，是一群超高智商的经济动物。
价廉物美，团结协作，守时守信，快速反应，这些都是经商的最基本的道理，但是越是基本的东西，做起来越不容易。真正能够做到，并且做得很好的，浙江这些草根商人算是典型。
价廉物美是我们选择产品和商家的理由。在这个方面，浙江人做得很好。他们往往是和老家的厂家直接拿货，降低中间环节，减少进货成本。同样的机电五金产品，往往做到比其他小型零售商，低15％到20％左右。这种价格差，对于经常采购的大客户而言，是一个很大的数字。
以灌溉用的水带而言，我的采购量很大，所以感触最深。同一种产品，在桂林五金批发市场，我和一个熟悉的浙江老板，可以拿到80元一条的价格。而在县城本地的小店，往往要卖到110一条，最多只能降价5元。
对于自负盈亏的小本生意人，比如像村长之流的，对于商家的服务态度、外表形象、能说会道，都是次要考虑的，价廉物美才是硬道理。所以，大宗的采购，我基本忽略了本地的几个经销商，虽然老板娘长得都还算周正对得起观众。不过，买卖不成骚扰在，有时候也会去她们那里光顾，主要是打听产品型号和功能，然后真正采购的时候，还是去找这些浙江大叔大哥们。
如此一来，大量优质的老客户和大客户，都流到了浙江商家那里。销售规模的扩大，带来了生产和物流成本的进一步降低，这形成了规模化的良性循环。本地的小经销商，逐步就被边缘化，只能做一些零散的小客户，每个单看起来利润率都不错，但是没有销售上量，就永远做不大。
一个显而易见的例子，在桂林五金机电批发市场。本地人开的店，关门的越来越多。而生意做得好，越做越大的，都是操着大同小异的浙江口音。（未完待续）
作者：zhouyutang 日期：2009…08…18 18：01
例行更新图片
作者：zhouyutang 日期：2009…08…18 18：03
快速成长的无籽西瓜，大概长到12…14斤左右。
作者：zhouyutang 日期：2009…08…18 18：06
这是本地人爱吃的有籽西瓜，花瓜
作者：zhouyutang 日期：2009…08…18 18：07
瓜田边上，休息