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既然拉起了销售队伍，就要实战来验证。大家商量了一下，决定拉一卡车无籽西瓜过去。我们农场的第一批无籽西瓜已经卖完，只能到周围农村去寻找货源来收购。
选择无籽西瓜是有原因的。首先，现在上海市场上，南方的无籽西瓜大部分来自广西，我们县周围有几个产区，我们顺应时代潮流，跟着大部队走，风险比较小一些；其次，双节期间，市场活跃，只要有货源，就不发愁卖出去；其三，无籽西瓜耐储运，一下子卖不掉，留几天问题不大。
整个过程中间，其实我最担心的是，上海市场会不会欺生，给不给一个我们平等进场买卖的机会？咱不指望《最惠国待遇》，起码也不能被列入《特别301制裁条款》。
担心也要做啊！女人总要经历第一次，新市场也要早晚来个第一次。生意场如战场，光说不做，纸上谈兵，是谈不出名堂的。性学专家懂得108种姿势，却从来没有接触过女人。咱是流氓，什么性理论是不知道，形势困难不明朗，霸王硬上弓先上了再说。
为了组织第一车的货源，我们跑了附近的5大产区。这是运往上海的货，必须保证货品质量。选货的过程中，我们坚持了几个原则：嫁接苗的人妖西瓜不要、平地水田的西瓜不要、瓜形不好样子难看的不要、味道不纯正的不要。
说起来容易做起来难，乡下的经纪人带着我们四处转悠。最后来到一个相当偏远世外桃源一般的山村，此处山高水长，草木丰茂，空气清新，加上初秋时节天高云淡，让人心旷神怡。西瓜就种植在山区的梯田上。
此地农民相当勤劳，也相当富裕，到处都是那种土里土气的农民式楼房。我们路过村子的时候，发现村里的商店门口，没有人群聚赌，这是一个好现象，说明此地农民都在辛勤劳作。凡是好吃懒做的农村，总有很多闲人，农活不好好干，成天在村子商店附近聚赌，歪门邪道的名堂也极多。
在连片的一块块瓜地里，我们没有找到一个看守的瓜棚，在地里到处都是辛勤劳作的农民。说明此地治安环境不错，既然大家都种西瓜，看不看守，似乎不太重要了。
我们到了要收购的那块瓜地，不由得暗暗地喝了几声彩。此地西瓜种植，精耕细作，人工护理到家，瓜形整齐，碧绿珠润，让人见之心喜，遂决定下单订购。谈价格的时候，我的汽车让山民们有了很不正当的想法，妄图抬价销售。在我用本地话极力斡旋之下，终于谈成合理价格。看来以后下乡，最好是搞个二手面包车，而且一个月不要洗车，衣服最好是地摊买的，还附上一身泥巴，让农民看着心生怜悯。
三天以后来拉西瓜的时候，终于让我真正认识了劳动人民的伟大。在我的农场，大卡车可以到达任何一块地的地头，拖拉机从地里把产品拉到地头就可以了，不需要任何肩挑背扛。这里不行，必须用箩筐装着西瓜，然后用人力挑出来，到了机耕路，分拣装箱以后，用拖拉机再拉到外面的大路，再装上大卡车。
几十个人挑西瓜，十来个人装西瓜，还有十几部拖拉机移动运输。我算了一下，整个收瓜的时候，有60来个人在劳动。卖西瓜简直就象出嫁女儿一样，热闹非凡，除了当年交纳公粮，农村很难再见到这样壮观的集体劳动景象。
我们预计收购4万斤西瓜。装完车，我们统计完数字，都傻眼了，竟然有五万三千多斤。这瓜地实在太高产了，亩产接近一万斤。大卡车司机说什么也不肯拉了，加钱也不干，现在全程都是计重收费，如果超载，那么绿色通道也不能免费。
实在没有办法，车拉到县城的时候，我们找了个朋友，卸下了7000多斤，第二天拿去柳州处理。本地西瓜相当烂市，处理这些西瓜，造成了不小的亏损。想起来真是冤得慌。四五（我手下的主管收购的兄弟）一肚子的沮丧，干了多少年的收购，老革命遇到新难题，平地里翻了辆大悍马，这次的教训实在太深刻。
瓜到上海，销售起来一波三折，并不顺利。好消息是上海市场不歧视我们，平等相待，很多批发商愿意走我们的货。坏消息是我们的西瓜偏生，不够熟透，只好放2…3天以后再卖。发文章的时候，这些西瓜，正在某个角落静静地成熟。准备在中秋佳节的时候，大卖特卖。
初步估计，这次生意略有亏损，主要是经验不足，按照上海那边的批发商的看法，农产品生意有赔有赚，但是坚持做，上海市场还是会给出良好回报。我们担心的市场通道，问题不大，战术上小输，战略上暗胜。高兴还是多过郁闷，上海市场如果就此打通，此后大卡车源源不断，建立优质品牌的机会就慢慢到来。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：42
青山下的瓜地，环境很好，桉树很少，天然林很多，在大旱的季节，小溪仍然在潺潺流水。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：45
精耕细作的西瓜地，下面用稻草垫底，每个西瓜还用干草盖。珠润碧绿西瓜之后，是农民倾注的无数心血。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：47
这里生长的西瓜，品相极佳。而且当场吃西瓜，味道口感也很好。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：51
这是西瓜地周围的环境。站在这里，感觉特别地亲切，算是难得的净土。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：54
上海销售的西瓜要求装箱。这里有专门卖纸箱的地方，卡车先来这里拉走，再到地里拉西瓜。
背景是中国移动的广告。在中国四处行走，哪里都能够感受得到中国移动的强大。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…01 08：57
收获西瓜的时候，地里整整齐齐地排满了西瓜，看上去充满了丰收的喜庆味道。