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推笠狄部枷蚍裥妥热鏘BM、GE等。”
那么价值取向同赢利模式有什么不同呢？价值取向是赢利模式的前提，你首先定义好你在哪个方向上定义你的价值，然后才能据此制定出你的赢利模式。更确切的说赢利模式是细化你的价值取向。猴子这时问道：“那花果山应该定义为哪种价值取向呢？”唐僧道：“以目前看来，你只能是服务至上，通过完善的服务体系来增强你产品的竞争能力。”猴子又问：“那我如果想三个方面都做的好呢？”唐僧笑道：“早知道你贪心，但一般而言没有一家公司可以在两个以上的价值取向上做的同样好。”
猴子说：“确实同时兼顾很困难，刚才师傅说的可以多种赢利模式并用是什么意思呢？”唐僧道：“赢利模式更多的是协助你制订市场竞争策略，举花果山的例子，水果是你们的产品，但将来可以考虑深加工，除此之外你觉得你们还可以做什么？”唐僧讲一段落后问猴子。猴子思索了一会道：“我是否可以利用一下花果山得天独厚的优势呢？”唐僧高兴地说：“你终于开窍了，除了产品、品牌，你还可以打文化牌，花果山其实是可以大做文章的，吃花果山水果，喝花果山果汁，赏花果山美景，品花果山底蕴，不亦乐乎？”
猴子拍拍脑袋说：“师傅的意思是除了品牌赢利模式，我还可以考虑乘数倍增模式。”唐僧说：“这个不就严格限制了，模式还不是人创造出来的。”猴子点点头说：“那我明确了我的赢利模式以后，我该做点什么呢？”
唐僧笑道：“这里要涉及另一个管理名词叫：商业逻辑。”说罢唐僧把猴子拉到一边说了起来，要问唐僧说的商业逻辑是什么东西，我们下回分解。
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写到43回的一点感悟：
1）把东西写深了很容易，想写浅很难。每次写出来我都让几个管理外行看一下，如果他们看懂了才算我成功，可惜还是多数通不过他们的审核。在此感谢michelle和mary。
2）喝彩的多，棒喝的少，其实一篇好的文章是作者和读者一起创造出来的，单方面的期望不能称其为成功。
3）多次试探读者口味未果。我尝试了不同的风格，有严谨的，有荒诞的，但都如同石沉大海，有时真的不知道读者的口味是如何。
4）跟风还是原创。从一开始就很多人问我是不是跟《水煮三国》的风，可怜的我连《水煮三国》都没完整看过，我只看完第一章就作罢了。《水煮三国》侧重于人力资源与营销，而我侧重于培训、项目管理和企业理财。
5）写作初衷。当时写的时候只想写一篇，就是那个《培训师篇》，后来在很多朋友的鼓励下不断突破，才跌跌撞撞地写到34回，昨天一看的时候已经快10万字了，这中间栖息谷和项目管理联盟的朋友给了我太多的激励，在此一并谢过。
6）出版还是不出版。我的文章有个缺陷，那就是模块不清晰，属于跳跃性的写作，而贯穿整个文章的是故事情节的发展，本想改进，但后来一想或许也符合读者的习惯，不至于看起来太累。所以出版与否我还没想好，主要是文章的价值，是否值得去出版。
四十四 花果山的商业逻辑
上回说到唐僧把猴子拉到一边，猪老大不高兴嚷了起来：“为什么每次都是单独给猴哥开小灶？抗议！”唐僧回过身来道：“你怎么把在天宫学的那套用上了，有时绝对的民主就是绝对的不民主。不过这次我尊重你的意见，我这是因材施教，那我就跟大家都讲讲吧。”所有人走上前来围在唐僧身边。
我这里说的商业逻辑是在你的赢利模式基础上创新，从而找到你区别于竞争对手并且超越他们的企业逻辑关系。注意我这里用到了一个词是创新，如果我们因循守旧不但不会有好的商业逻辑，而且还会被激烈的市场竞争所淘汰。猪八戒问道：“师傅你这里说的商业逻辑是否可以象战略地图一样的可以描绘出来，否则我一听到逻辑这个词就头大。”
沙僧道：“什么战略地图，我怎么没听说过？”猪得意地说：“上次师傅单独跟我讲过，这战略地图就是把战略中涉及的各个要素通过某种逻辑关系连接起来，使之直观一目了然。”沙僧拍手道：“有这个东西当然是好，我就可以按图索骥了。”唐僧笑了一下说道：“一个公司的商业逻辑的确可以用地图的形式表现出来，让我们还是以花果山来研究吧。大家看下面这个图，最上面是花果山的股东收益，企业经营的目标就是利润最大化，当然我们可以再扩充出员工满意、顾客满意和股东满意，要使利润最大化就要在资产利用率和总成本结构上下工夫，而所有这些都可以归结到企业管理。”
猪八戒道：“这个比战略地图简单多了，就几个要素。”唐僧道：“这只是框架，里面的要素要你们去填充，好了我去外面游泳去，回来你们告诉我你们的讨论结果，就是尽可能地找出达成这两个方面的要素。”唐僧说完就溜达出去了，猴子等人大眼瞪小眼，不知道从哪里下手，猪八戒终于先开口了：“其实说难也不会太难，比如总成本结构这里，我们只要找出构成成本的要素就可以了，对花果山而言就是采摘包装费用。”沙僧说：“还有广告费用，我们还想王母娘娘当代言人呢？按照你这么一说资产利用率这一边就包含所有我们控制的，并且能够给我们带来预期利益的资源。”大家你一言我一语地说了起来，以至于唐僧走到他们身边大家都没有觉察。
唐僧整理了一下头发道：“分析的如何了？”猪说：“清晰多了，我们找到了很多因素。”唐僧说：“好，我们一起来做这个商业逻辑图，我们把跟管理直接挂钩的要素放在底端，把对关键要素贡献最大的放在靠近他们的位置，首先我们先画出我们的关键要素，那就是客户价值、产品价值和高生产率，我们这里只是画出简单的商业逻辑。”唐僧跟着众人的思路画了出了下面的图。
“需要强调的是，”唐僧对大家说：“这里我着重说明员工积极性的重要作用，你可以看到从它画出的箭头最多，也是我们最应该研究的地方。第二个方面，单个要素没有意义，就好比我们在盖房子时的原料，只有让他们在这个逻辑中相互补充，相互支持，你的商业逻辑才健康。”猴子问：“如果按照我们画出的商业逻辑，竞争对手岂不很容易拷贝？”唐僧笑道：“别人可以得到你的逻辑图，但真正有价值的是他们的内在逻辑关系，这一点别人是很难复制的，比如你的低成本，孙悟空良好的公共关系，这些都是隐含在逻辑图中的。”
大家正在分析间，水帘洞外有人来报说东海龙王前来拜访，唐僧等人忙迎将出去，要问这东海龙王前来何事，我们下回分解。
四十五 龙宫的职业化管理
东海和花果山临村，所以在猴子出家之前，东海龙王和猴子颇有渊源，当初东海龙王看猴子学成归来，意欲将自己的爱女嫁给猴子，没成想请猴子进龙宫当场就把小龙女她娘吓死了过去，结果婚没结成倒是让猴子抢了龙宫的烧火棍，由于上面有玉皇大帝的签名所以才有了个雅号叫金箍棒。龙王远远见到猴子就道：“哎呀爱临，想煞我也。”猴子心里嘀咕：“你是想我还是想你的烧火棍呀。”当即也笑道：“分别数载老龙王可好？”
龙王喟然道：“我是无事不登花果山呀。”猴子问：“有事能难得住龙王，还请说来听听。”龙王道：“天下有四海，自古以东海为首，但随着我年事已高，无心打理生意，日下已是惨淡经营。几个太子更是扶不起的阿斗，惟独小儿深得几位师傅教诲，故而想请师傅们让犬子还俗。”猴子一听没自己什么事就把唐僧往前一推道：“这个问题还要师傅答应才是。”唐僧心想要抢我的坐骑谈何容易，便说道：“小白龙自皈依我佛门，当牛做马任劳任怨，更是被我唐朝皇上题词曰：龙马精神，我也早想让你们父子团聚，只是服役未满实难从命呀，这是其一，这其二吗就是龙宫的CEO还是从内部培养为好，小白龙已经是我佛中人，难以当此重任。”
龙王道：“唐博士话虽在理，但谁不想子承夫业，让家族兴旺？”唐僧回答道：“家族产业都不同程度的面临这个问题，富不过三代。”龙王嘿嘿两声道：“你说的虽然在理，但事实却未必如此，当年我花重�