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成功在于经营自己的强项
在人与人组成的世界里，成功意味着胜出他人。因此，一个人要想获得成功，必定要有过人之处。尺有所短，寸有所长，每个人都有自己的长项，也都有自己的短项，如果我们用自己的短项去跟人家竞争，先就把自己立在了弱势地位或劣势地位，又怎么能够使自己在激烈竞争的人类社会里脱颖而出，战胜他人，取得成功呢？
所以成功的一个重要法则就是要经营自己的强项。尽早地发现自己的强项，并倾全力经营自己的强项，将自己的强项发挥到极致，这是通向成功之路的捷径。有的人一辈子在干着自己最不愿干的事情，在自己的短项上使劲，有的人长时间在黑暗中摸索，总也不知道自己的强项在哪里，还有的人才华横溢，能干的事太多，于是，四面出击，分散兵力，终也一事无成；而有的人天资平平，但能够集中优势兵力打歼灭战，抓住一点不及其余，长时间地在自己相对的长项上下功夫。结果却竟有大成，往往令很多自以为聪明之人目瞪口呆，百思不得其解。其实道理很简单，经营自己的长项是也。而前者之所以失败，未能经营自己的强项，或不明自己的长项在哪里，或经营自己的弱项是也。
正文 第14节：他空手筹来五个亿
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：27 本章字数：2155
戴小蓉的成功也在于经营自己的强项。她是个很善于与人打交道的人，当保险营销员正好可以将她的这一长项发挥到极致，这也是她成功的关健。
也许你在单位里一直没有发挥你的长处，下岗了，就去经营自己的长项吧！
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朱新礼白手起家
汇源果汁鼎鼎大名，尽人皆知。汇源果汁掌门人朱新礼原是山东省沂源县一名国家干部，官至县外经委主任。1992年朱辞职下海，主动下岗，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓买下，其实只是开了一张远期期票——当时的朱新礼并没有钱。朱新礼开出的远期期票是承诺用项目救活罐头工厂，养活原厂数百号工人，外加承担原厂450万元债务。
朱新礼仍然没有钱运转罐头厂；却想到了搞补偿贸易的办法。补偿贸易，是国际贸易的一种常用做法，在朱新礼那会儿国内鲜为人知。他通过引进外国的设备，以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或一次抵还合作项目的款项，一口气签下800多万美元的单子。他当时答应对方分5年返销产品，部分付款还清设备款。1993年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，罐头厂开始生产产品。也许是活该朱新礼鸿运当头，正在这时，他听说德国将连续举办两次国际性食品博览会。朱新礼立即购买机票，单刀赴会（他没有带翻译的原因是因为当时他买不起2张机票），在当地华侨的帮助下，他先后在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务：3000吨苹果汁，合约额500多万美元。朱新礼由此掘得第一桶金。此后他一帆风顺。1994年，他将总部从山东北迁至北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。朱新礼的身家，据估计超过9亿元，是当之无愧的《福布斯》漏网富豪。
朱新礼这套做法，对今天的下岗创业者具有极大的借鉴意义。现在全国面临关门的国有企业、集体企业数以万计，如果你觉得自己有那么两下子，不妨试一试。这里面的水深得很，不是什么人都能够乱趟的，但肯定金子也多得很。如果你自认为有本事能将这金子挖出来，那么恭喜你，几年之后重修中国富豪榜，一定会添上你的名字。
钟华生空手筹来五个亿
人们称珠海西区的钟华生为“中国最大的空手道大师”，没有丝毫夸大的成分。钟华生到西区的时候，肩头顶着脑袋，两手拎着铺盖，其它再没别的。但3年后，就靠他那“空手道”本领，5亿多元的资金源源流进了两区。
搞经济开发，需要资金，但是国家没有钱，那么资金从哪里来呢？钟华生不靠不等，自己找出路，他决定利用特区的优惠政策，去吸引人民群众的储蓄资金。很快，一个围海造地，向社会民间掐股的集资方案出台了。他们规定每股人民币l0000元，入股者可享有100平方米建房用地和从外地迁入户口参加西区建设的权益。
消息一发布，西区立即门庭若市，短短的时间便吸纳7万余股。西区把这笔资金的一部分“扔”进海里，换来了四平方公里的土地。1平方公里给入股者建房，其余的用来招标兴建城市配套设施。按现时地价计算，围海造地投入的几千万元，已产生出十几个亿的价值。
第二章商贩的致富之路
——创业人员怎样从做小生意起步
摆摊设点，小商小贩，这是经商的初阶，创业的第一步。进——用心经营，经营得法，可成百万、千万、亿万富翁；退——小富即安，也可养家糊口，维持生计；纵使赔了，由于本小，也赔不了几个钱。这是创业人员走得最多的第一步。
在中国的城镇，你看到的更多的也许就是各种商贩。在各个农贸市场、自由市场以及自发市场上是成群的商贩；在街道两边、立交桥下、路口空地上是零星的商贩。这中间就夹杂着我们今天所要记述的主人公——下岗工人作商贩。
大大小小的自发市场
在这里，商品是如此光怪陆离：吃的穿的用的、看的玩的摆的、新的旧的好的破的、零的整的杂的，没有谁去规定经营范围，只要琢磨着有人买，你就拿来摆上；这里的商贩也是形形色色：工农商学各行各业，老老少少各种年龄，土的洋的各种穿戴，没有谁去分析谁该来谁不该来，想着倒点东西弄点钱，你就来吧。这些市场本身也是各式各样：有一排一大片的杂货摊，有三五个凑在一起倒腾针头线脑的，也有独自找片地势独家经营的。但是不管这其中有多少的不同，有一点大家都一样，就是谁也没有照。在这些商贩里面，就有许多是下岗工人，他们不用花很大的本钱，从厂矿或一级批发商那儿进点货，就在这儿卖开了，竟然也能养家糊口，有的一个月算下来，竟比原来在厂里拿的工资还要多许多。
播音员＋厂代表——“优化劳动组合”
小陈原本是一家商场的售货员，四年的柜台工作给小陈带来了十分丰富的商品销售经验。然而，每天五六个小时站立，再加上每天紧张而忙乱的工作，她实在是有些厌倦了，她开始幻想舒适安静的工作环境，一份轻松、从容的工作。
一天，机会终于来了。她所在的商场要在员工中招聘一名专职的播音员，小陈参加了这场竞争，经过初试、复试、笔试、口试，小陈终于凭着她那甜美的声音，坐进了那整洁、安静的广播室。
正文 第15节：优化时间组合
爬书网 更新时间：2008…7…3 2：13：27 本章字数：2203
小陈开始有些陶醉了，每天只是早晚例行公事般地广播几个通知，然后就是用播音机反复广播商场的迎宾词和音乐。她的门外是人头攒动、乱哄哄的大厅，而门里则是她的一个充满音乐的世界。她可以在上班的时候看小说，打毛衣，而这一切都是以前当售货员时想都不敢想的。
可是后来，商场开始了承包，优化劳动组合，小陈下岗了。
正在这时她碰上了当售货员时认识的小李。小李是南方某鞋厂的业务员，前些年因为业务上的联系并没有少和小陈打交道，小陈的精明与干练给他留下了很深的印象。这次见面两人一聊，小李为小陈大为感慨了一番，不过小李还是为小陈出了个主意：“既然你在商场干了那么多年，干过销售，又当过播音员，销售经验丰富，声音又甜美，咱们不如合伙在夜市上租个摊位，我负责进货，你负责销售，批零兼营，赚的钱分成。”
小陈考虑了一阵便签应了。
从此在那灯火澜珊的夜市上，小陈甜美的声音开始为她自已的买卖吆�