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部走上“职业生涯快车道”的东西就是对连接旧版网络的禁令。
泰勒确信，这只是公司偏袒大客户及其代理的另一个例子，而这对他来说只能是火上浇油。
虽然大客户确实占据了“赛博系统公司”收益的大部分，泰勒知道公司同样不能失去它的小客
户们，就像这家法律事务所一样，它们总会投奔那些提供更好待遇的竞争者。他同样也确信，
在有新机器可卖的情况下，把旧机器倾销给小客户绝对是错误的。
泰勒面对的技术性细节使得这个问题尤为棘手。泰勒一旦有点时间，就会想想“双赢”计
划是否还有某些“灵活性”。比如，他问自己，究竟什么才算把一个新的服务器“连接”到一
个旧版网络上？如果那个服务器连接的是另一台服务器，而这另一台服务器与旧的设备连接，那
该怎么算？他是不是可以安装新的服务器，把它与网络的一个新的部分连接，然后很轻松地忽略
掉那个新的部分与旧的网络相连的事实？如果这样的话，若是所有网络都彼此相连并与国际互联
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网接通，它们岂不是都“连接”在了一起？在考虑这些可能性的时候，泰勒觉得自己是在试图判
断一个大头针的针头上能容下多少天使一起跳舞，答案都是否定的。
然而泰勒想，好消息是他已经找到了一些可能的缝隙——而他最初的本能反应是根本不理
睬那条禁令，当它不存在。他所在公司新任的cBO一直在努力建设一个“我们能做到”的公司文
化，而一名高级销售总监最近也曾经说过，销售人员应该为了对客户负责，如果需要的话可以
每月打破一条规矩。只要再多做一些努力，再多来一点运气。他认为他就能够暗渡陈仓，安装
好服务器，使每个人都高兴．无论是他的上司．还是查理·阿特金斯和那家法律事务所，当然
还包括他自己。
泰勒努力的第一步是与他的上司商量。使他感到非常意外的是，她表现出的态度相当畏缩。
仅仅只是一个多星期以前，她还在想方设法地掩盖那个9万美元的错误。现在她却说她对从1 2
月份安装到明年3月份禁令终止这一共3个月的“危险期”感到“不安”。然后她又补充说，满
足客户的条件和拿下与法律事务所的这笔生意显然相当重要。她还告诉泰勒说．一切由他决定，
祝他好运，并告诉他有什么进展及时向她汇报。
在这次有点令人沮丧的会面之后，泰勒给阿尔·克鲁斯打了个电话，他是一名在公司干了
20年的元老，曾经是泰勒进公司时的第一任上司，现在正在公司总部完成一个两年期的任务。
克鲁斯告诉泰勒，违反禁令是要担风险的。他说公司的高级管理人员正打算给所谓的“我们能
做到”的公司文化设置一些明确的限定。尽管他们希望所有人都更加积极主动，却也非常担心
一些人会行差走错，违反法律，造成恶劣的公众影响，或者“窝里斗”，而不是集中精力进行
销售和与公司对手竞争。也正是这种以平衡为目的的出发点，使公司颁布了关于禁止与旧版网
络连接的禁令。它的用意是为了使销售代理们把精力用在与客户做生意上，而不是花在内部互
相斗争上。在克鲁斯看来，任何触犯这一禁令的人都很容易成为公司“杀一儆百”的牺牲品。
克鲁斯的分析使泰勒理解了他的上司畏首畏尾的原因。她一向以对政治风向相当敏感而著
称，现在很有可能是碰到了无法确定风向的情形了。在泰勒看来，这位上司目前的策略十分明
确：如果他拿下了与那家法律事务所的生意，并且没被抓住破绽，她就能分享一部分的好声誉，
也拿到一笔奖金；而如果他惹出了麻烦，她就会说她早就警告过他了。
克鲁斯的分析还让泰勒想起了一些私人的事情。他有时会幻想自己在面对一群医疗人员进
行自我介绍的时候说：“大家好．我叫弗兰克·泰勒，是一个‘问题家庭’的产物。”后来泰
勒解释说：
我的许多印象深刻的童年记忆至今还历历在目：我的母亲为了赢得一场她幻觉中想像的与
我父亲之间的战争，在心理上操纵我、控制我；我因为犯了一些幼稚的小过错就会招致非常严
厉的惩罚；有时候我还会因为缺衣少食而痛苦不堪。
在我的生活中，我发现要让一个孩子成为一个有原则、有道德的成人，可以有两种基本的
办法：要么是找到一个正面的成人榜样，亦步亦趋地仿效学习；要么是看尽人性丑陋的一面，
打心眼里憎恶蔑视那些做法。我基本上属于第二种情况。随着我长大成人，我逐渐认识到，一
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个人要有灵魂，最根本的就是要坚持他的正直和原则。
我的母亲怎么能够那么公然地撒谎，尤其是对她的亲生骨肉？只要她诚实，我家里的许多问
题就都会迎刃而解，而她的那些诡计只是使她自己和整个生活都变得一塌糊溶。从折磨中逃脱
出来，我注定要寻找一切的真相。
现在，泰勒所处的状况的真相是，按照“双赢计划”的明确指示，将会使他和他的公司失
去这一大笔生意。在赛博系统公司多年工作的经验，使他有相当的把握完成对新服务器的连接，
而不会留下任何蛛丝马迹——但他应该这样做吗？一个问题是他需要为此承担多少职业上的风
险。再有一个问题，则是关于旧版网络的禁令，这禁令究竟是像他说的那样“只不过是装摸作
样，就像我从小到大遇到的许多规章制度一样”，还是合理正当的管理规定？
故事的最后，泰勒终于找到了一条途径，给那家法律事务所安装了新的服务器．也并没有
通过在伦理方面独树一帜向公司权威挑战，没有违背他的原则或危及他的事业。通过在幕后谨
慎而有策略的努力转圜，泰勒悄无声息地解决了他的难题。为了理解他是怎样做到这一点的，
我们有必要把他的努力放到一个更大的情境下来进行研究。
来自复杂性的挑战
除了一个关键的区别之外，泰勒的故事与前几章的故事颇为相似。他面前的道路泥泞不堪，
他与那家法律事务所的关系有如坐“过山车”，每隔几个月就会出些意想不到的状况。对于他
的上司会手脚麻利地在他成功的时候攫取荣誉，在他失败的时候出言谴责，泰勒心里很清楚，
不会哄自己。作为一名成功的销售代理，泰勒建立了自己的政治资本，但他并不想卤莽地拿它
来冒险。同时，他也不想在这个服务器的问题上洗手不干，放弃了事。不管是出于专业的还是
个人的考虑，他对于整个事情非常在意。所以他争取到了一些时间，而现在需要做的是拿一个
行动计划出来。
泰勒的故事的不同之处在于，他所面对的复杂性有许多层次。事实上，正是由于有这么多
层次的复杂性，使他的故事倾向于被当做一种特殊情况而排除在外。例如，在大多数人生活的
世界中从来没有什么波特率、带宽，或是千兆字节。为了解决一个伦理问题，他们通常没必要
去了解服务器、网络连接和网络结构。总之，技术人员会遇到泰勒这样的问题，但其他人一般
不会。
泰勒的故事只是看上去特殊而已，其实，很难说它是不寻常的：在当今世界上，伦理问题
往往是与技术复杂性搅和在一起的。原因之一。当然，是因为科学与技术几乎无所不在。例如，
自动技术的全能通才现在差不多成了正在消失的一类人——他们能修好风扇皮带，但是却对夜
视屏幕的不稳定像素束手无策。医药行业很快地就分化为成百上千类晦涩难懂的次级专业。农
业技师、园林设计师、高尔夫球场经理都会参考《草皮保养数学》，这本书都已经出到了第三
版，它应用数学原理来提供许多播种、灌溉、杀虫方面的指南。。所以如果什么人想知道某位
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技术人员、某位大夫、某�