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大矿商近来明显减少了与中国的接触，转而将谈判的主要力量放在日本，这可能导致中国定价、议价话语权的又一次旁落。目前世界上所有的钢铁厂都必须使用的两种原料是铁矿石和焦炭。长期以来，焦炭都被看做是中国钢铁业的“杀手锏”，是制衡铁矿石谈判的有力筹码。焦炭出手，打击矿石，成为当下业界和媒体的关切与诉求。
一、焦炭制衡矿石：一个最天真的想象
过去的一年，由于中国更多地关注“铁公机”的建设，所以钢铁的需求量特别大，而铁矿石的价格又如此之高，导致整个中国国内的钢企在获取铁矿石这个问题上“集体无力”啊。谈判又谈得不好，没有话语权，所以在绝望中寻找希望，大家似乎很快就找到了一种新的路径，叫“焦炭出手，打击矿石”。我认为媒体和业界似乎有一种焦炭的幻觉，因为中国是焦炭最大的生产国和出口国，所以希望通过控制焦炭的出口，来影响全球的钢铁产量，进而影响钢铁业对铁矿石的需求，然后从铁矿石的供需关系上制衡这些矿业巨头，间接地增强我方铁矿石谈判的话语权。实际上，这是媒体和业界的一个美好想象，我们真是一个可爱的民族。不过很遗憾地告诉各位读者，虽然我们一直说中国是焦炭大国，但是现在从杀手锏转变成了一个被狙击的对象了，大家知道这是什么原因吗？
所谓的杀手锏只是我们的良好感觉，我们从来没机会使用。因为从1996年到2006年间，中国的焦炭出口增长了14倍，但都是低价出口，并没有换回任何的好处。我们曾经想过，如果铁矿石不够意思给我们这么高的价格的活，我就还给你一个更高的焦炭价格来作为报复。不好意思，我们从来无法拉抬焦炭价格，因为我们没有焦炭的定价权。
我和各位读者作个比喻，你要用武器你得会用啊，你要开枪你得会开啊，不是拿着枪就能赢的。我再举个例子，你不要说焦炭了，稀土是不是中国特有的资源？结果呢，最贱价出口。为什么？没有定价权。所以今天我想讲一句话，全世界最可怕的是什么？就是定价权之战。我们铁矿石谈判为什么这么惨？因为没有定价权。换成焦炭呢？我发现我们的定价权也在慢慢地流失。我想给各位看一个图。图13…1的柱状体就是我们2007年到2009年的这段时间的焦炭出口量，而线条是出口价格。读者会发现我国焦炭出口量到2008年已经开始大幅下滑，2009年我们下滑的幅度大概超过95％，而我们进口增加了1200％。这个节点是在2008年的八九月份。
你看好不好笑，当2009年我们增加进口的时候，你发现价格上升了。当我们以前一直出口的时候，价格很低。
我们再换下面一幅图，再看看原油的价格和焦炭的出口价格的比较。图13…2中左上的线条就是原油的价格，右下的线条就是焦炭的出口价格。我什么废话都不多说了，清各位读者自己看一下就明白了，原来焦炭价格是由原油的价格决定的。原油价格上升之后，焦炭价格跟着上升。当原油价格达到最高点的时候，焦炭价格还没有达到最高点，过了一段时间才达到最高点。也就是说，原油先行，焦炭滞后。因此，原油跌，焦炭也跟着跌；原油涨，焦炭也跟着涨。也就是说，这些外资，或者是以美国为首的国家，已经通过原油价格完全操纵了焦炭价格。所以我们不但丧失了铁矿石的定价权，现在连我们自己感觉良好的武器——焦炭的定价权也拱手让人了。美国只要操纵原油价格，就可以控制我们的焦炭价格。
图13…1 2007年到2009年中国焦炭出口量与出口价格图
图13…2 焦炭出口均价与NYMEX原油指数走势图
所以焦炭出手打击矿石完全就是幻觉。以前我们说中国是焦炭的最大生产国和出口国，但是图13…1已经很清楚地说明，现在中国焦炭的出口已经锐减了，而且开始变成进口国了，中国现在可能已经成为世界上仅次于日本的第二大焦炭进口国，所以焦炭就应该涨价了。有一个研究机构预测，在中国需求增长的推动下，澳大利亚焦炭的价格2010年有望从目前的每吨175美元上涨至每吨200美元，有一个15％左右的增幅。
铁矿石我们还有谈判的对象，虽然人家不理我们，但是起码还有个谈判的机制，虽然谈也没什么结果。但是你看，焦炭现在更惨，连个谈判的机制都没有，我们谈都没得谈，直接把我们焦炭的价格控制住。我再请读者想一想，玉米有谈判的机制吗？也没有啊。你会发现，玉米价格和石油价格也是挂钩的，因为玉米可以做酒精，酒精是生物燃料。美国现在搞的生物燃料，它跟石油之间有替代关系，比如石油价格涨了，他们就多用酒精；石油价格跌了，他们就少用酒精。因此酒精跟石油之间又形成一种互补关系。所以美国通过控制石油价格就可以控制玉米价格。大豆有谈判的机制吗？也没有啊。你千万不要以为只有焦炭是没有谈判机制的，其实我们除了铁矿石有谈判机制，而且我们还不会谈之外，其他产品基本上都没有谈判机制。那价格是由什么决定的呢？是我们教科书里面讲的供需关系吗？根本不是，基本上就是华尔街控制的，通过各种方法来操纵。那么站在华尔街背后的是谁呢？那不就是美国政府吗？所以，就是说如果有谈判机制的话，起码还有谈的可能。没有谈判机制，就是《孔子》里说的那样，“给个话吧”。这就是可怕的地方。
基本上一直以来，我们在国际市场上受制于人。一方面它们会指责我们低价倾销，另一方面还会指责我们限制销售，简直是欺人太甚。什么叫低价倾销呢？这么多年以来，中国的焦化企业非常多，山西那一带有很多很多这样的企业，因为互相竞争，就用低价向欧盟出口焦炭。到1999年的时候，欧盟就对中国进行反倾销调查；到了2004年3月份的时候，暂停反倾销调查；到2005年的时候，反倾销措施终止了，这是第一个阶段。到了第二个阶段，2006年烽烟再起，当时国际原材料价格开始疯狂地上涨，欧盟又要求对中国进行反倾销调查；2008年作出裁决，实施反倾销税。
我们被制裁后作出了积极反应，中国在2008年对焦炭出口两次提高关税以降低出口。结果到2008年年底，全球的原材料价格大跌，而中国的焦炭价格高出全球价格，出口锐减，同比减少了95％以上，对欧美出口全停滞了。但是欧盟联合美国又向WTO提出诉讼，指控我国对包括焦炭在内的工业原材料采取出口限制措施，认为中国应该提高上述产品的出口配额数量或降低出口关税，以增加出口。
十年间，焦炭的命运都可以拍一部电影了，整个一场焦炭的闹剧！它们就拿焦炭作为手段，就跟对待玩偶一样来操纵我们。各位读者想一想，我们还不是一般的可怜，我们倾销不行，我们自己不卖了，自己设限不出口总行了吧，结果也是不行。我不知道大清王朝的老祖宗看到我们这么窝囊，他们心中怎么看我们这一些子孙后代。
二、定价权：中国的心头之痛
我们提高出口关税减少出口的时候，是不是认为价格也会上升呢？我们再看看上面那幅图。2008年8月，我们提高出口关税的时候，出口就应该要下跌了，那么价格就应该上升了吧。结果你会发现价格从9月份开始下跌，为什么？因为定价权已经拱手让人了。我们提高了关税，出口下跌了，它们就不高兴了，就开始操纵打压我们的价格。而2009年开始中国成为焦炭进口国之后，它们又开始拉抬价格，造成我们进口的损失。
很多人对这个事情逬行了反思，尤其是山西，因为山西是中国生产焦炭的很重要的大省。从2007年开始，山西的焦化企业也搞了一个联盟，有点想仿照欧佩克，也就是想通过组建联盟来调节产量，平衡供应，控制价格，最终掌控话语权。
但是，如果我们想通过这种方法来控制价格的话，你太小看西方帝国主义了。广东的钢企告诉我说，为了控制价格，自己搞了个期货市场。我听了哈哈大笑，。我说你们的期货市场能控制什么价格？你们的期货对国外根本没有什么影响。焦化企业在山西虽然很多，但它们并不齐心协力，就跟铁矿石的贸易商们一样，只为了自己的利益，没有一个统一的行动，这个联盟只是形同虚设。即便统一行动也没用，等你真正统一的时候，你会发现价格不是由你决定的。如果全部统一行动，就是别人定了价之后，我们再来出口或者进口。不统一行动呢，就是�