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我审视着这几位年龄比我大不了太多的老师，思考咋把握好今天的机会？怎么说能让他们帮我介绍学生？我看着这些将可能为我带来财富的老师，谨慎而又快速地思考着。我想我应该充满真诚、陪着小心、伴着谦逊说那些话。而且，还要充满自信，更要有清晰的诱惑力。一箱啤酒很快就喝完了。我却一时又不知道怎么去讲，怎么进入正题。他们只是偶尔问一些我以往的经历，或者交头接耳说几句悄悄话。郑永成感觉到我的尴尬，大声说：“来！咱们谈谈今天的事儿，下面由林笑阳老师讲话！”我感激地对他点点头，笑着说：“永成说笑话哩！你们每个人都是我的老师！我再干一杯，感谢各位能百忙之中来捧场。”我说着，端了一杯酒一饮而尽，我知道我在掩饰我的尴尬，也是给自己壮胆。
我环视了一下说：“大家一定听说过‘高招中介’的事儿。”他们大都点了点头。有一个说：“这类事太多了，也知道有人做！但不知到具体是咋做的？”我说：“今天叫大家来，就是想给大家谈谈这方面事儿！说实话，我认识咱文省教委和高招办的几个领导，也了解一些高考招生的操作程序和细节。我可以帮那些高考不太理想的学生用上面的关系活动一下，按正常的方式录取。但是，既然做这方面的事儿，就应该得点儿好处。当然，包括在座的！今天让大家来，因为你们最了解学生的学习情况，甚至他们家庭的经济状况！这样，我们就可以选择一部分学习成绩和家庭状况都不错的学生，操作他们高招的事儿。”我没有想到我竟然能说得这么顺口。看着他们都很专心地听着，我心里很高兴！我说：“也别让我一个人说，大家有啥问题都可以提提！”他们开始低声地议论。
我的手机响了，看了是父母打来的，便出去挂断后又给他们回拨过去。父亲告诉我那个局长姓文，他的那位学生也给文局长说了情况，但是文局长说明天没有时间。我请求父亲过了明天再和他联系。我再坐下来，他们有的问我和那些教委和招办的领导是啥关系？问我做这事儿几年了？有的问我考分达到哪种程度才可以去操作？你凭啥能保证操作成？有的问我每个学生大概要多少钱才给他们操作？甚至有的问我介绍一个学生给他们提多少钱？……这里仿佛是记者招待会，而我成了焦点。
有了问题绝对是好现象，有问题就代表有兴趣。营销上有一种理论，就是别怕顾客询问。问，说明他们要了解。了解后就可能成为你的准客户，就可能会购买。最坏的情况是，他们根本不听你的讲解，或者听了后，也不置可否地黯然走开。而现在，我就是在推销我，以及推销我将和他们合作的事情。所以，我暗自惊喜这种热烈的场面。我给每位老师再次添了酒，碰了杯后，思忖着怎样完美地回答他们所提的问题。
“今年，是我第二次做这事儿。第一年没怎么做，只有七八个学生，不多！也是和教委和招办的几个领导合作。至于和他们的关系，说实在的，很近！不然他们也不会做我介绍的学生。大家都知道！严格来说，这类事儿是违法的！不过，谁都清楚当前的社会状态，有点权力，有点空子，还是有人去用去钻的。所以，为了不出事儿，他们就找关系贴心的人去做！我就算这种人吧！至于考分问题，大家应该记住！过了建档线是最好的！最起码不能低于建档线十分，当然，距离越小越好。否则就免谈！就比如说，我帮一个人往墙上跳，我在上面伸手给他，但他跳的高度咋都抓不住我的手，让我咋帮他？我们要在我们所控制的范围内帮他，掌握好那个度！否则，就可能被他拉着一同摔下来。我想，大家应该可以理解。”我示意大家该喝就喝，又接着说：“关于‘凭啥可以保证操作成’这个问题，我想分两部分给大家解释：第一 就说文省内的学校。比如文省大学，它今年招收多少专业、多少学生？这些都需要教委和招生办检查验收后，才上报国家教育管理部门批准。因此，省教委和高招办就专门进行这方面工作。这些对于各所大学来说很重要！所以各所大学都要给足教委和高招办的面子。分数别太离谱，让几个学生进去不算啥大事儿。第二 咱说说省外的学校。外省大学来文省招生，文省教委和高招办要协助监督其招生工作。但这工作里免不了人情和钻空子。假如，外省某大学招生人员要点名招录某个考生，我们这边工作人员可以按政策将其扣压或者推荐一个学生要其一并录取。这叫做‘点录’和‘配录’。这里面的方法很多，但都为一个目的，就是成功录取！”
永成又给他们倒酒，我停了一下说：“首先声明，不是百分百的都能做成功，我即使说百分之百，你们也不会相信！所以，我们要有选择地去操作一部分学生，这样成功率会大一些。关于收费问题，因为，每年情况都不大一样，我们还要分析考生的分数、报考的学校、专业、所报学校今年的录取人数和上线人数以及学生的家庭状况等等各种因素。因此，收费的情况要到时候才能定。这里边，学生的家庭状况最为重要！没有钱谁也不会去操那份心！所以，在操作之前，必须得先把谈好的钱收上来！这些事儿要靠大家帮忙，当然，也不会亏待大家。先给大家透个底，介绍做成一个学生后，最少可以得一千块钱，看实际情况也可能更多！”我再次端了酒和他们碰杯，心里想，看来我还可以嘛！我把秦兵给我讲的发挥的淋漓尽致。并且，我相信，我讲的比秦兵当时给我讲的强得太多了。他们议论着，又问了一些问题，比如缴钱有没有手续呀！办不成事儿如何退钱啦！担心出了事可咋办呀！我都一一给他们分析解释。我说：咱做这事儿要把握几个原则，我收的钱当然要给你们打手续！如果事儿办不成的话，我先给大家声明：一分不少会全退回来。永成也帮着我说话。我看他们已经没有太多的疑问了，就劝大家喝酒，好好玩一会儿。
我感觉今晚的谈话效果还不错。他们也都很兴奋，喝着，猜着，说着，笑着，问着，答着，一片沸腾景象。
第一部分第二章（4）
02/07/01
Monday
多云转雷阵雨
我记不清给父亲打了多少次电话了，三阳市那边先是没有眉目，现在有眉目了，那边又没有时间。父亲的话里都有些灰心了，我一再劝他多和那边联系。当然，我不愿意放弃！这可是一条大鱼呀！只是害苦了父亲。终于，父亲约好了今天和三阳市的文局长见面。
我六点半坐上了去三阳市的长途车，而且在车上也没有感到困。我脑子里想着，见了文局长我该怎么说。昨晚，躺在床上也想了好几种方案。当时，压制着我的激动和紧张，在辗转反侧中不断提醒自己赶紧睡。还好，我心里只要有事儿，就不会睡得很沉。今天也一样。现在坐在车上，心情愉悦又思绪万千。我知道，这是一次不同寻常的会面。为了这次面谈，父亲一定受了不少委屈。我也急切盼望着，又担心我说话不妥被人拒绝，或者人家根本不考虑做这一类的事儿。但是，我必须得做这件事儿！否则，就没有一丝一毫的希望了。
文局长中等身材，年龄有五十岁的样子，看着并不精神。他说他感冒了，刚在医院里输了液回来。他说话倒还平易温和，但仍然可以感觉到沉淀在他语气中的官腔味道。父亲介绍了他自己又指我说：“这是我的儿子，叫林笑阳。”我对文局长点了点头。说实话，在没见着文局长之前，我一直感觉到有些紧张和担心。真正坐在他家里了，我已经有很正常的心态了，也不显得拘谨和担心了。
听了我父亲的介绍，文局长说了一句：“你就是林笑阳呀！”我心里一惊，他不可能知道我呀！或许是谁和我重名重姓，他知道这个名字却没有见过那个人。但是，他短短的一句话里，我分明感觉到含有的惊讶、欣赏和久违了的成份。当然，这对我十分有利，我就权当我就是他想像中的林笑阳吧！须臾之间，我定了定身，并自信地点了点头。不卑不亢地对他说：“你好，文局长，今天我想和你谈谈即将开始的高招的事儿，也是想请你帮忙！”他打断了我的话说：“我知道这事儿，前几年，我也常被借调到招生现场参加高考招生工作。每年都有许多人求我帮忙！也有人让我给他们介绍学生。你能告诉我，�