按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
孟子说：“劳心者治人，劳力者治于人。”
拎菜刀说：“知性者，治性；不知性者，被性所治。”
《成人之美》，我的创业之书，你的知性之书。
从2003年1月开始，整整七年，春水堂，从我一个人，发展到了二十多个员工。
春水堂，是一个情趣店的名字。
2003年1月，这个名字诞生。那时，我还在某个著名的公司里打工，激情已经耗尽，知道自己该走了，于是开始谋划这个网站。旁边的女同事转过圆脸说：春水堂？和阿贵的网站重名了。当即晕倒——闷头想了几天的名字，居然会重名。那时，只知阿贵，不知春水堂。
后来，知道台湾一个著名的茶馆，也叫春水堂。
很多人第一次听到这个名字都觉得有点儿下流，呵呵，一江春水向东流，再加上人们对情趣用品这个行业不甚了解，难免让人有这种联想。
2005年接受某电视台采访，被问到这个名字的意思，我说，是取意于南唐爱情古词：风乍起，吹皱一池春水。闲引鸳鸯香径里，手捋红杏蕊……
性，最大多数人的理解是欲，所以我们说性时，最常用的词汇是性欲。
在欲望的层面，性，是黄的，是脏的。所以，身处这个行业的我，经常被熟悉或者不熟悉的人当做“流氓”。
总被当成流氓，慢慢习惯了，讲几次记忆深刻的经历：
2003年，当时的女友是首都某大学的，某天她告诉我，她的几个闺蜜私下说我的行业是卖假××的，当时令一堆女大学生笑喷。果然生猛，我都没想到这么虎虎有声的行业名词。
2005年，收废品的到我办公室收废纸箱，一位北京大爷闲着没事儿跟着一起上楼来，看到满屋子陈列的产品，临出门说了一句——小伙子年轻轻的干点啥不比这强。
同年，一个女性朋友带了自己的表姐与我一起喝茶，事后她告诉我，她表姐说，如果我不是做这个行业的，就给我介绍一个女朋友。
2007年，一个40岁的女人到公司谈加盟的事，临走她说：你的女人该多幸福呀！
2008年，和某文豪的女儿在三里屯喝酒，她带了一个30多岁的女伴，四川的，留学从国外回来。当知道我毕业于南开大学物理系时，顿时情绪激动地说：你以后别说你是南开的，也别说你是学物理的，丢不起这个人。
最让我欣慰的一次褒奖，是已经成为中科院博导的大学同学说的：你们企业家创造就业，对社会的贡献，是最实在的。
因为是服务业，所以很多员工是年轻女孩。面试时，末了我总要问一句：有男朋友吗？其实是婉转地问：有性经历吗？因为无数次看到报道说女学生遭遇面试骚扰，所以唯恐自己被当成面试骚扰者之一。让一个没性经历的人来做情趣用品行业，对她个人和对公司，都是很可怕的一件事。
2008年起，世界经济开始衰退，很多做企业的朋友都陷入困境，很多打工的朋友所在的企业也出现麻烦。
对我来说，能维持住公司二十口子人的就业，就是很大成就了。通货膨胀、经济衰退，后面跟着的，必然是失业率提高。
在黄水里泡了七年，已经足以让我平和，也让我真的体会到了——色， 即是空。
黄就黄吧，黄，也是自然界七色之一。
上这条黄船，是有渊源的。1991年读大一的时候，看到报纸报道国内第一家性用品店的故事，当时觉得挺新鲜，想不到，居然在心里埋下了种子。
2000年，被互联网泡沫甩出来，当时公司还有50万。我对合伙人说了一句“你把剩下的钱和电脑全拿走吧”，就把自己从万恶的铜臭世界里解脱出来了，解脱到连上网都要去网吧。 在网吧里混迹一个月后，八月十五中秋节的前一天，某公司老总一句“欢迎你来”，终于让我在创业一年后重归打工生涯。一年后，还清个人欠债，转投某牛人的旗下公司。再一年后，终于熬不住了，开始创业，不断考虑，应该做点什么呢？网络是我最熟悉的，于是想到电子商务。
2003年的B2C电子商务还是初创时代，王峻涛还是旗帜性人物。我分析来分析去，忽然想到成人用品。当时媒体报道这是暴利行业，而且相关电子商务企业还寥寥无几，考虑到这个东西人们不好意思去店里买，我觉得很适合在网上卖。更重要的是，当时相信，太聪明的人或者太有钱的企业，不会进入这个行业，不会面临大的竞争对手，并且当时这个行业还是乌七八糟的。所以，这该是一个有机会做大的行业，于是我决定做成人用品的B2C。
在网络新闻只言片语的线索中，我搜索到成人用品批发市场是在前门一带，但更详细的线索就没有了（2003年还没几家批发企业上网）。于是骑了自行车，到前门一带街道和胡同挨个儿逛游，终于看到了成人保健品批发的招牌，终于找到了那个挨着八大胡同的胡同，找到了被视为行业机密的成人用品批发市场。
挨个儿谈一番，居然发现有个老板是当年“国内第一家性用品店”的创建人之一。我很惊讶十几年前报纸上的人物，居然在这里见到了。更惊讶的是，他告诉我，自己是硕士学历，1991年辞职下海做性用品生意。
谈定了合作，交预付款，说好有订单时快递来取货，在预付款里扣除费用。这样做的好处是自己不用做库存，现在这已经是网上开店的普遍模式，那时候却没人愿意用如此啰唆的合作方式。
我花了3000块请人做了一个购物网站。于是就在家办公了。一部电话，一台电脑。
最初的宣传方式很简单：泡聊天室，起个女孩的名字，男人一群群来打招呼，设置自动回复网址oyeah“”成人用品保密送货上门，（这个方式，现在还有很多小站在用）。一天能赚个百八十块，刚开业，每一块利润都足以带来兴奋，虽然自己两年前还是二十个人的老总，一年前还在拿近万元的薪水。
过了半个多月，开始投放搜狐和新浪的竞价排名广告。那时候，百度初创，只是二十人的小公司，3721在展会上也还只支得起三两张桌子。
因为之前在互联网行业泡了两三年，所以我在成人用品行业算是当时网络营销高手了，生意很快就有了起色。第二个月，营业额3万；第三个月，到6万；第六个月，就稳定在10万的样子了。当时还是一部电话、一个人、一台电脑，自己做客服、美工、调度和采购，偶尔在快递员难以准时送到时，还客串送货员。
非典型情趣
2003年４月20日，随着卫生部与北京市两位主管官员的去职，政府公布：这一天北京确诊的“非典”病例为339例，疑似病例402例。
那时我正坐在回家的出租车上，从广播里听到的。刹那间，有一种被击中后先是麻木然后才看到鲜血淌出的感觉——因为五天前卫生部公布的数字是：北京“非典”37例，死亡4例。昨日的坊间传言，瞬间成为比预期更震撼的真实。两个月前，北京市民还在谈论广东人抢购板蓝根和口罩是多么荒唐，并疑惑那些很普通的东西居然会脱销。
半个月前，我还在接待从广州来的某著名品牌的大陆代理商，还在调侃他来自疫区，同时，也表达了对他的钦佩——在灾难中，居然还如此敬业地工作。那时候，他不戴口罩，我也不戴，我们坦然地握手。
在我家里，我坐在房东留下的两张单人床拼起来的大床上，他坐在那个早该扔到垃圾堆里的单人沙发上。他很诧异：“春水堂？就你一个人？！就……在这里办公？！”
我说是。
我理解他的诧异，他飞来北京，目的只是拜访两家企业，其中一家，就是春水堂。
那时候，春水堂已经名声在外，在成人用品零售网站里，排北京第二，全国前五名。那时候，春水堂开业三个月。
之所以如此之快地爬升，一是那时候全国的成人用品网站也不过一两百家，而且都很小，二是当时大家对网络营销认识水平还很初级。
搜狐、新浪的搜索引擎固定排名广告，在这个行业，我是领风气之先者。当大家后来纷纷效仿时，我又从“成人用品”、“性用品”这些少量关键词扩散到众多竞价排名关键词。这些目前看来的小儿科，那时候，还只是少数人知道的营销秘密。
后来在搜狐买卖街创建时，我又第一个跑到上面开成人店，独享了大概三个月的黄金机会。 开始的成功，根�