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俗话说，人要成事，必先占尽天时地利人和。天时地利自不必说，明眼人一看便知，眼下的天津在全国算起来也是极品。单就人和而言，现在不仅本地的开发商都在骠着膀儿地大干，而且同时还有这么多的贵人前来相助，天津楼市此时不兴更待何时？
其实，据笔者揣摩，如果把〃人来疯〃用文学语言解释一下，可能就是：有朋自远方来，不亦乐乎。
2004…3…27
做人不可太贪
有俗话说，人心不足蛇吞象。这句话的意思谁都懂，它就是在告诫人们，在利益面前要懂得适可而止，不要去争抢本不属于自己的东西。也许有人会问，这和房地产有何相干？不错，这本来只是一句有关做人的警句，然而最近笔者却发现，其实这句话也非常适用于地产圈出现的某些现象。
不知道大家是否注意到，有很多过去曾经做代理销售的企业随着自身实力的增强近几年已经开始兼顾开发了，也有一些原本专司开发的企业后来一点点发展成为集销售、物业管理、甚至房地产中介为一体的大型集团。他们为什么要这样做呢？其实究其最根本原因就是一个〃贪〃字。原本做代理的公司看上了开发所带来的巨额利润，而原本只做开发的也觉得自己吃亏了：凭什么我盖的房子要交给别人卖、让别人管理？本来应该属于我自己的利润为什么要平白分给他们？如果顺着这样的思路一直想下去，为了让自己赚得更多一些，可能将来的房地产企业都要拥有自己的建材生产基地。这不是没有可能，好像目前这样的企业已经出现了，因此绝非耸人听闻。那么，让我们回头再看看这样的企业今天运作得究竟如何呢？大家不难看到，它们似乎大都没有做出什么骄人的业绩，由于涉足的是自己完全陌生的行业，经营那些新公司甚至要耗费掉超过老公司更多的人力物力和财力。它们不但没有令企业蓬勃壮大，反而成了企业长足进步的最大掣肘。最终这样的企业不是因为资金短缺而拆了东墙补西墙，就是由于精力有限最终不得不为了保全实力而忍痛断腕，砍掉一些只赔不赚的分支企业。早知如此何必当初啊，如果当初你能专心致志地守住自己的强项，倾尽一切心力去经营它，想必你今天一定已经因为拥有一个体魄健壮、具有绝对竞争力的企业而在某个领域独霸一方了。
作为房地产开发公司，当然可以做销售。但是如果你把自己开发的项目交给一家专业的代理公司，其收益是截然不同的。也许在你手里只能卖 4000元/平方米的房子，到他们手里就能卖到 6000元/平方米。无他，凭的就是专业。人家能够凭着人家的专业为你赚到你自己赚不到的钱。怎么样，想通了吧？人心不足蛇吞象，有钱大家一起赚。永远也不要期望把天下的钱都赚到自己的口袋里。那样你会累死的。
2004…3…20
大家一起快乐地产
最近，楼市又要热闹起来了。十大明星楼盘、十大景观楼盘评选接踵而至。参评的开发商也可谓一人一个心眼儿，有的是摩拳擦掌、争先恐后，也有的是在江湖、身不由己。不过，甭管是什么心态，大家目前都在紧张认真地备战，这是真的。
一提到评选，就让人不由得心情亢奋，好像一下子又回到了学生时代。记得小学三四年级的时候，不知为什么，特别不思进取。无论是作业还是考试卷子，上面的字都跟甲骨文似的，老师为了猜清那些字可费了不少的脑子。为此，班主任多次苦口婆心单独谈话、也曾狠心扣过卷面分，可以说该使的招都使了，但就是收效甚微。被逼无奈，亲爱的老师终于有一天使出了绝损的一招儿：在教室后墙上开出了两片园地，一片是最好作业，一片是最差作业。还记得当年看到自己与班里几个最差生的作业并排赫然挂在那片园地中的一瞬间，无异于五雷轰顶，脑子一下子就懵了。那种耻辱、那份刺激，今生难忘。知耻而后勇，从此发下毒誓，奋发向上，再与那片让人一想就恶心的园地无缘。这是后话。
当然，这是一个反面教材。对于冥顽不化者，这位老师不失为一个高人，她身不动，膀不摇，只需一口百炼成钢的真气，便又稳又准地打中对方命门，让人只有俯首称降，绝无还手之力。这一招笔者感觉有点像西方演艺圈的金酸莓奖。相比较而言，奥斯卡就更加显得温暖亲切，它只选最好，不选最差。入选最佳，自然喜不自禁，同时暗下决心，继续努力，来年还当不负众望。未入提名，心中自然也都有杆秤，称得出自己差在几斤几两。这样一来，优秀的自然更优秀，后进的自然会跟上来。皆大欢喜。这可能也就是为什么大家都特别喜欢奥斯卡的原因。
正像大名鼎鼎的张导所说，奥斯卡说白了只是美国人百玩不腻的一个大型游戏而已。同理，如果地产朋友们也只是把自己当作一个渴望获奖的明星，胜不骄，败不馁，大家一起快乐地产，就会觉得开心多了。不要过多地批评指责，都把心态放平和了。因为看穿了，其实这些各色评选绝无阴招损招，真的就是些对培育楼市有益无害的快乐游戏而已。
2004…3…13
能说会练才是真把式
最近出去开会又见到潘石屹。这次的老潘没有像往常那样在记者招待会上侃侃而谈，也没有像某些专家形容的那样操着他那口天水普通话信口开河，但这次同样还是作秀，老潘这次秀的是主持人。
但见老潘依然是黑色的上衣，脸上依然是他那招牌式的微笑。手拿着一瓶矿泉水，款款地，坐在台上，主持着一场业内研讨。短短四十分钟里，老潘主持的讨论节奏张弛有度，嘉宾观众情绪热烈。从始至终，他一直不多说，不少道，只是偶尔在嘉宾谈话间歇的时候，适时地发表一些自己的看法，而他的每一次发言，都不乏一点小小的冷幽默，那种分寸的拿捏，那份儿不文不火，竟有些小崔的风采，令人忍不住想要替他鼓掌。一个地产商，能够把自己经营到这份上，能够让自己个人的魅力都成为增高房价的砝码，不能不承认，这实在是地产圈里的一个不容小视的人物。再看任志强，人称地产圈的〃任我行〃，虽说在业界他以〃各色〃著称，但就是因为他的特立独行，敢说敢为，不久前他为自己赢得了一份房地产政策制定的话语权。可别小看了这个权利，君不见最近经常露面的任志强颇有些国务院新闻发言人的派头。
为什么这样的人物都是北京的？难道咱天津地产圈就没有这样手一份、嘴一份的人才？肯定不是，我们天津的开发商能够把利润率仅为8％的项目打理得稳稳当当，换北京开发商试试，一准儿麻爪儿。看来，这和水平没什么关系，关键还在经营。天津的开发商把自己的精力都放在了项目的经营上、企业的经营上，而惟独忘了经营自己。不信如果让一个天津的操盘手把他的操盘体会先上升到理论的层面，再经过精心包装出一本书的话，没准儿中国的地产教父就诞生在咱天津了。
天津的地产圈多的是孺子牛，而缺少的却是潘石屹、任志强。大家都知道，一个优秀的人必定是有个性、有激情的，否则别人怎么能认识他、记住他进而爱上他？楼市也是同理。天津的楼市要想尽快进入国内一线，除了业绩，同样还需要个性和激情。而楼市的个性和激情是需要经营的，是需要用语言来张扬的，就像咱天津卫那句老话儿：光说不练是嘴把式，光练