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摘自《中华工商时报》2003…4…12
土地出让方式改革是否影响房价？
政府部门：国有资产得到保护
专家：这是一种国际惯例
开发商：暂时提价长远受益
国土资源部出台的《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》从２００２年７月１日起实施，商业、旅游、娱乐和商品住宅等各类经营性用地，必须以招标、拍卖或者挂牌方式出让。而今年供应市场的新楼盘，恰恰很大一部分是开发商在去年以市场化手段拿到的土地，业界认为，这种土地的〃透明交易〃会暂时性地抬升房价，但是从长远发展看，对整体市场成熟、消费者利益和城市发展都大有好处。
据了解，该《规定》以《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《〈土地管理法〉实施条例》等法律法规为依据，建立和完善了以下三个方面：一是经营性土地使用权的招标拍卖挂牌出让制度；二是公开、公平、公正的国有土地使用权招标拍卖挂牌出让组织实施程序制度；三是严格的法律制度，包括对土地行政主管部门自身的违法行为。
市规划和国土资源局有关人士表示，土地交易市场化给城市发展带来的最大好处就是：国家可以根据土地利用规划，很好地控制建设用地的总量，在宏观上进行土地使用的调控，避免因非法占地、非法入市所导致的无序开发。市土地交易中心阎部长说，通过土地交易的公平、公正、公开，增加了透明度，杜绝了幕后交易，使国有资产最大限度地得到保值，使国家的土地收益得到很大程度的提高，避免了由于腐败而导致的国有资产的流失。房地产学会副秘书长刘玉录博士认为，国有土地使用权的招标、拍卖、挂牌是实现土地交易市场化的重要举措，同时，这种方式也是一种国际惯例，发达国家的经营性用地一般都采用这三种方法，因此这也是实现与国际接轨、达到经济全球化的重要手段。远舰地产研究中心负责人刘先生认为，地价过高或过低都不是好事，关键是土地未来的发展潜力和长远的增值能力。从全局的角度看，土地的良性升值将极大地繁荣城市经济，提高土地使用效率，并进一步地改善城市基础设施，提高城市活力。
土地交易市场化会让商品房的成本提升，然而开发商对此却都能欣然接受，这是为什么呢？顺驰融科置地公司总经理刘涵说，今年的新项目绝大部分为土地挂牌交易后的开发成果，相对以前的土地私下交易，成本略有提高；但是开发商通过加大规模化开发的力度，还是可以提供性价比更合理更优秀的房子。开发区建设集团华志忠表示，这种方式对房价的提升只是短时期的，然而对房地产市场却具有两方面的长远意义。首先，它有利于开发企业安排开发。过去取得土地的运作周期很长，而且费用悬殊很大。所以，开发企业只能把很大的精力都放在拿地上，从某种意义上讲，过去的行业竞争就是一种土地成本的竞争。谁拿的地便宜，谁就能多赚钱，因此，开发企业在产品上不会投入过多的精力。长此以往下去，行业就会萎缩。而现在大家站在一个起跑线上，非常公平，今后大家都把精力集中在开发好的产品上，就可以增强消费者对整个行业的信心。另一方面的意义则在于这样做能够提高行业竞争力。行业竞争力的高低取决于进入门槛的高低，国有土地使用权的公开拍卖提高了资金以及土地使用能力的门槛，这样做能够加快行业内的自然淘汰，使真正优秀的企业脱颖而出。而且国家的土地收益提高了，就可以更好地进行基础建设，这是一个良性循环，最终受益的是整个社会。2003…4…12
写字楼该不该做样板间
最近，本市一个即将竣工的写字楼项目正紧锣密鼓地进行着实楼样板间的装修，他们为此聘请了高水准的室内设计公司，投入大量资金，专辟出了一层楼的面积分别制作了模拟ＩＴ公司、律师行、会计师行、广告创意公司以及国际贸易公司等业态的多个样板间，根据各业态的不同要求，其设计方案及家具配饰也截然不同。在本市写字楼项目中，如此浓墨重彩地制作样板间，这个项目应该算是第一例。业界目前对此持赞赏态度的有之，表示不以为然的有之，但更多的还是持观望态度。那么，究竟写字楼有没有必要做样板间呢？
常规写字楼：不做精装修样板间
众所周知，写字楼的销售一般是没有样板间的，即使个别的项目有，也不过是用石膏板简单地吊顶，然后再用隔板做出几个隔断示意一下而已。大多情况是：当把客人带到一个空旷的、各种建筑材料甚至管线布置都一览无余的大房间之后，售楼小姐会微笑着介绍：这就是您想要的Ａ单位。对此，一些写字楼开发商认为，写字楼的销售就应该是这样的，因为写字楼就是一个办公的地方，它只要向客户展示一个空间布局就可以了，对生活细节几乎没有要求，与住宅有着本质的区别。因此，写字楼销售不需要在样板间上下太大的功夫。
住宅：样板间的作用是心理暗示
写字楼与住宅的营销理念真的就如此无法相通吗？要弄清这个问题，还是让我们从住宅销售为什么一定要做样板间谈起。从事房地产企划工作的李先生对这个问题的理解可能更具代表性。因为他供职多年的公司在销售中始终坚持一个原则，那就是：没有样板间不卖房。他认为样板间在住宅销售中至少具有四方面的意义。首先，在期房预售中，样板间能够很好地解释户型，能够把购房者从售楼书中看到的平面图纸立体化。第二，样板间能够引导购房者在以后的生活中更好地利用和使用空间。第三，如果销售的是精装修房，样板间能够很好地展示装修标准。第四，也是最重要的一点，样板间是一种被放大、被美化了的生活感觉，走进样板间就走进了一种全新的生活。当购房者想到只要买了这套房就能够拥有这样的生活时，他就受到了一种很强烈的心理暗示，进而生发出购买的冲动。李先生说，在住宅产品营销日益成熟的今天，买房前先参观样板间已经成为人们的一种消费习惯，因此，几乎每个住宅项目的开发商都会千方百计地将自己的样板间做得美轮美奂，也确实有很大比例的购房者就是因为对样板间一见钟情而最终欲罢不能、心甘情愿地掏了银子。
写字楼更需要空间提示
那么，写字楼的样板间是否也能发挥出住宅样板间的那种魅力呢？该项目负责人凌总的回答是肯定的。他认为，其实，写字楼的营销与住宅营销一样都非常需要样板间的协助，而且在经济发展速度如此之快的今天，要想给写字楼的客户展示一种更新的空间境界，有很多东西仅靠语言是无法描绘的，因此样板间就显得尤为重要。与其他写字楼开发商理念不同的是：在他们的样板间设计中，生活细节被放在了非常重要的位置。一个小小的茶水间，在大部分的写字楼里只是一台饮水器的代名词而已，更简陋的可能还会在饮水器的下面接上一只塑料桶。而在他们的样板间里，茶水间的设计完全是家庭化的，有精致的橱柜和水槽，空间稍大的茶水间还会配上一套造型别致的小桌椅供人们做短暂的休憩；卫生间的设计根据男女性别的差异和喜好的不同也在细节上都做了相应的考虑。他们希望自己的样板间能够为进驻的企业做这样一个空间提示：原来办公环境也可以这样、原来办公环境应该是这样的，进而让这些企业认识到办公环境的档次对于一个企业来讲是何等的重要
一直以来，本市写字楼市场始终面临着一个尴尬：相当数量的公司办事处、律师事务所等办事机构把自己的办公地点安扎在居民楼里。这些单位也许认为这样做可以减少开支，却忽略了这样的办公环境对员工乃至于客户的心理影响，而这种影响也许恰恰就是导致企业信誉甚至经济效益下降的直接原因。因此，商务办公空间档次的提升成为本市写字楼市场亟待解决的问题。本市第一例写字楼样板间即将于１月２０日左右正式开放。无论如何，它都是对传统写字楼营销理念的一次挑战。但是，写字楼毕竟与住宅的使用功能和空间感觉都截然不同，精装修样板间究竟能为写字楼销售效多大的力，是否能够真的起到拉升商务空间档次的作用？现在下任何结论都还为时尚早。
2003…1…11
鹬蚌相争智者胜
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