按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
题是如果牙医去度假了，那么他的收入也就没有了。
“B”型企业主可以永远度假，因为他们拥有一个系统，而不是一份工作。当“B”在度假时，钱照来不误。
要想做一个成功的“B”，需要有：
A对系统的所有权或控制权；
B领导他人的能力。
对于“S”想要发展成为“B”，他们需要把他们自己和他们所知道的事情转变成一个系统……但是很多人无法做到这一点……或者通常是因为他们与这个系统的联系太过紧密了。你能制做出比麦当劳更好的汉堡吗
许多人向我咨询，如何创办一家公司，或者如何从一个新产品或一个新想法上赚到钱。
通常我用大约10分钟的时间倾听他们的问话，在这段时间里，我能够推断出他们的关键问题所在；是产品问题还是企业系统问题？在这10分钟内，我最经常听到这样一些话（记住做一名优秀的倾听者的重要性，要从话语中认识一个人灵魂深处的基本价值观）：“这是一种比XYZ公司的产品好得多的产品。”
“我已经四处看过了，没有人生产这种产品。”
“我会把生产这种产品的想法告诉你；但我想要的是25％的利润。”
“我已经为此（产品、书、乐谱、发明）工作多年了。”
这些话通常是出自现金流象限左侧即“E”或“S”象限的人之口。
这时候，做到态度温和是很重要的，因为我们正在面对的是历经多年……或许是几代相传的根深蒂固的基本价值观和看法。如果我不够温和或耐心，我可能会毁掉一个脆弱而敏感的想法，而且更为重要的是，我可能会毁掉一个正准备转变到另一个象限中的人。
汉堡和商业
因为我需要态度温和，为了做到这一点，在交谈中，我经常使用“麦当劳汉堡”的案例进行说明。听完他们的谈话后，我会慢条斯理地问道：“你个人能制作出比麦当劳汉堡更好的汉堡吗？”
到目前为止，那些与我交谈过的有新想法或新产品的人们，百分之百地回答说“是的”。他们能够准备、烹制并提供比麦当劳汉堡更好的汉堡。
这时，我会再问他们一个问题：“你能够建立起比麦当劳更好的企业系统吗？”
一些人立刻看出了不同，另一些人则没有看出什么。产生差异的原因就在于这个人的思维是固定在象限的左边，即只关注于做更好的汉堡，还是固定在象限的右边，即关注于企业系统。
我想要说明的是有很多企业家提供的产品或服务要比那些财大气粗的跨国公司提供的产品或服务好，就像有几十亿的人能够做出比麦当劳汉堡更好的汉堡一样；但是只有麦当劳拥有能够提供几十亿个汉堡的企业系统。
看看另一边
如果人们开始注意到象限的另一边，那么这时我建议他们去麦当劳，买个汉堡，坐在那儿，观察运送汉堡的系统。记下运送生汉堡的卡车，提供牛肉的牧场主，购买牛肉的人，以及罗纳德·麦当劳的电视广告。注意他们训练并要求那些新来的年轻人说的相同的一句话，“您好，欢迎光临麦当劳”，以及专卖店的装潢，区域办公室，烤制面包的面包房，和那几百万磅的全世界吃起来味道都一样的薯条；然后搜集那些在华尔街上为麦当劳融资的证券经纪人的名字。如果人们能够开始了解“整个画面”，那么此时他们有可能转变到象限的“B”或“I”一侧去。
事实上，世界上存在着无数的新想法，有几十亿人能够提供服务或产品，甚至是几百万种的产品，但是仅有少数人知道如何建立起卓越的企业系统。
微软的比尔·盖茨自己本身没有创造出一种伟大的产品；他买来了别人的产品，并以这种产品为基础建造了一个强有力的全球系统。
第二部分不同的象限，不同的人们（6）
NB021“I”（investor；投资者） 投资者用钱赚钱。他们不必工作，因为他们的钱在为他们工作。
“I”象限是有钱人的游戏场。不管人们在哪个象限中挣钱，如果他们希望有一天变得富有，那么他们最终要进入“I”象限。正是在“I”象限，钱变成了财富。现金流象限
这就是现金流象限。该象限简单地区分出收入的不同来源，不论是作为“E”（雇员），“S”（自由职业者），“B”（企业主），还是“I”（投资者）。这些差别总结如下。
OPT和OPM
很多人听说过，获得巨额财富的秘诀是：
1OPT：Other Peoples Time的缩写；即：他人的时间。
2OPM：Other Peoples Money的缩写；即：他人的金钱。OPT和OPM在象限的右边可以找到。在大多数情况下，在象限左边工作的人就是那些OP（other people；他人），他们的时间和金钱被利用了。
凯米和我花费时间去建立一个“B”型企业而不是一个“S”型企业的一个主要原因就是，我们认识到“使用他人的时间”可获得长期收益。做一名成功“S”的一个缺点就是，成功意味着更多的辛苦工作。换句话说，“S”型企业工作得越出色越有可能导致更辛苦的工作和更长的工作时间。
在设计“B”型企业时，成功意味着扩大系统，雇佣更多的人。换句话说，你会工作得更少，挣的钱更多，享受的自由时间更多。
本书以下部分将更多地介绍象限右边所需要的技能和思维方式。我在象限右边获得成功的经验就是要想在象限右侧取得成功需要不同的思维方式和不同的技术技能。如果人们能够足够灵活地改变思维方式，那么，我想他们将发现，获得更大的财务安全或财务自由的过程是很容易的。但是对于另外一些人，这个过程可能是非常困难的……因为他们固执僵化于一个象限的一种思维方式上。
至少，你会发现，为什么有些人工作很少，却能多挣钱；少纳税；并且他们在财务上比他人更安全。其实只是因为他们知道应该在哪个象限中工作以及应该何时进入到这个象限。
财务自由指南
现金流象限的理论不是一套必须遵循的规则；但它能够指导那些希望使用它不断改善自己财务状况的人。现金流象限曾引导我和我太太走出财务困境；获得财务安全；最终达到财务自由。之所以我们会接受它们指导和影响；是因为我们不希望把我们生活中的每一天都用于上班并为钱工作。
富人与其他人的区别
几年前，我读到过这样一篇文章，说的是最富的人70％多的收入来自投资，即“I”象限，不到30％的收入来自工资，即“E”象限。而且如果他们是一位雇员“E”，那么情况就是；他们是自己公司的雇员。
这类人的收入情况如下：
对于大多数人，如穷人和中产阶级，他们的收入中至少有80％是来自于“E”或“S”象限的工资，只有不到20％来自于投资，即“I”象限。
有钱与富有的区别
在第一章里，我写到我妻子和我在1989年成了百万富翁，但是直到1994年我们才实现了财务自由；这就是有钱与真正富有之间的区别。在1989年，我们的企业为我们赚了很多钱；由于我们的企业系统不再需要我们出力就能不断地成长，因此我们挣得更多，工作却更少。我们取得了大多数人所认为的财务成功。
但是我们仍需要把来自于企业的现金流转变成有形资产以便带来更多的现金流。因为我们已经把我们的企业经营得很成功，这时我们需要集中精力增加我们的资产，最终使所有这些资产能带来比我们的生活支出所需还要多的现金流。
我们的计划如下页上图所示。
到1994年，我们全部资产所带来的稳定收入开始超出我们的总支出。这时，可以说我们达到了富有的水平（见下页下图）。
事实上，我们的企业也可以被看成是一项资产，因为它能够产生收入，而且无需太多的实际投入就能运作。但出于我们个人对财富的认识，我们想确信自己拥有另外一些有形资产，诸如不动产和股票，以带来比我们的支出更多的稳定的收入。因此，我们能够实事求是地说，我们很富有。当资产所带来的收入超过了企业所产生的收入时，我们把企业卖给了我们的合伙人；现在我们真的是很富有了。
财富的定义